MCC를 통해 중소기업 자금 조달 용이

Merchant Cash & Capital (MCC)은 작년에 ASAP (Automated Submission and Pre-approval) 시스템을 출시하면서 파문을 일으켰습니다. ASAP는 중소기업이 신속하게 현금을 확보 할 수 있도록 제출 제출 프로세스의 기간을 크게 단축하는 데 도움이되었습니다. ASAP의 속도는 2 월에 70 분의 자금 조달 기록을 완료 한 이후에만 증가했습니다. 우리는 MCC의 사장 겸 CEO 인 Stephen Sheinbaum과 최대한 빨리 배경을 설명했습니다.

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Investmentmatome: 최근 자금 조달 기록에 대한 배경 정보를 제공해 주시겠습니까?

내 고객 센터: 그 기록은 정말로 흥미 롭습니다. 우리가 한 것은 최대한 빨리라는 시스템을 구축하는 것입니다.이 시스템은 자동 제출 및 사전 승인 프로세스를 의미합니다. 우리는 파트너가 상인과 의사 소통을 할 수 있고, 상인이 우리 팀에 정보를 전달하도록 할 수 있기를 바랍니다. 그래서 우리는 특정 분야를 채울 수 있습니다. 그리고 우리의 알고리즘 및 점수 모델 덕분에 상인 프레스가 제출하는 순간 몇 가지 일이 발생합니다. 즉 내부 및 제 3 자 데이터베이스에서 "무효 가맹점"에 대한 정보를 확인하여 말하자면 신용 정보를 가져옵니다 자동으로 (비록 우리가보고 기관과 통합적으로 그것을 할 수는 있지만), 상인에게 제시 될 수있는 일련의 오퍼를 생성하는 우리의 전체 인수 시스템을 운영합니다. 그러면 우리 팀은 선불 금액이나 환불 금액 또는 비용을 조정할 수 있으며, 당사의 인수 지침을 준수하는지 확인하고 시스템이 판매자에게 전자 메일로 보낼 수있는 계약을 즉시 생성 할 수 있습니다. 그것을 실행하고 우리에게 다시 보냈습니다. 다시 돌아 오면 본질적으로 판매자 또는 파트너가 채워진 자체보고 데이터의 유효성을 검사합니다.

그리고 최근에는 한 시간 이내에 A에서 Z까지 여러 가맹점에 자금을 지원할 수있었습니다. 그리고 전적으로 자동화되어 있으며 누구에게도 말을하지 않는 언더라이팅 과정을 말하는 것이 아닙니다. 실제로 모든 상인과 이야기합니다. 우리는 집주인, 참고자 등과 이야기합니다. 우리가 한 것은 운영 관점에서 계층 구조를 만들었습니다. 누군가가 계약서가 첨부 된 시스템을 통해 들어 오면 바로 그 내용이 맨 위에 오게됩니다. 사람들은 들어 오기를 기다리고 최대한 빨리 참고 문헌을 사용합니다. 그것이 바로 기록에 관한 것입니다. 즉, 프로세스에 속도를 내고, 즉시 상인의 손에 계약을 체결하고 프로세스를 간소화하여 파트너 또는 판매자가 모든 문서를 업로드 할 수있게하는 것이 목표였습니다. 그리고 그것은 자신의 화면에서 언더 라이터 앞에서 진행되므로 즉시 작업 할 수 있습니다. 그것은 정말 잘되었습니다. 우리는 상인에게 다시 돌아 오기 위해 견적을 생성하기 위해 시스템을 사용하는 다른 기능을 가지고 있습니다. 심지어 상인이 아직 서명하고 싶지 않더라도 그들은 여전히 ​​자동화 된 방식으로 인수를 받고 있습니다. 우리는 누군가가 프로세스를 사용하여 자체보고 된 데이터를 바탕으로 상인에게 무엇을 기꺼이 줄 수 있는지 알아낼 수있는 프로그램을 만들었으며 관련 당사자 모두가보다 효과적으로 의사 소통 할 수 있다는 것이 장점입니다. 하루가 끝날 무렵 우리가 알아 낸 시간이 있었는데 -이 고객과 거래를 할 수 있습니까? - 이제 몇 분 안에 알아낼 수 있습니다. 실제로 효율성과 생산성을 높이고 규모의 경제를 가져옵니다.

NW: 상인에게 속도가 중요한가요?

내 고객 센터: 상인에게는 속도가 매우 중요하지만 타사 영업소의 경우 중요합니다. 영업 사원이 리드 생성 회사의 리드를 구매하는 시나리오가 종종 있기 때문에 해당 회사는 한 번에 3 ~ 4 개 회사의 리드를 판매하고 있습니다. 그러나 리드의 구매자가 먼저 가맹점과 계약을 체결 할 수있는 것은 무엇이든 엄청난 경쟁 우위를 가질 수 있습니다. 우리가 해왔고 지금하고있는 일은이 기술을 사용하고, API를 만들고, 이제는 자신의 사이트에 게시 할 수있는 모든 종류의 회사, 즉 대용량의 타사 프로세서와 통합하기 시작합니다. 근무중인 금융 옵션은 무엇입니까? "그리고 상인은 라디오 버튼을 클릭 할 수 있으며 모든 정보가 포함되도록 시스템과 완전히 통합됩니다. 예: 급여 회사가 이제 우리와 직접 통합 할 수 있습니다. 급여 회사는 이미 주소, 사업자 이름 및 일반적으로 총 수익이 무엇인지 파악하고 있습니다. 이제 그 급여 업체는 고객에게 다음과 같이 말할 수 있습니다. "우리는 당신을위한 포털을 설립했습니다. 우리는 미국의 선도적 인 대체 금융 회사 중 하나와 팀을 이뤘습니다. 당신이 운전 자본을 필요로합니다. "그리고 그들이 클릭하면 급여 회사의 모든 정보가 우리 시스템과 통합되어 수동 입력이 필요한 모든 필드를 채 웁니다. 그리고 이제 그 상인은 몇 가지 더 많은 분야를 채울 필요가 있습니다. 그리고 붐을 일으키십시오, 그는 제안을 가지고 있습니다. 정말 강하고 아주 잘 받고 있습니다. 현재 수십만 명의 상인이있는 회사와 통합하고 있습니다.다른 사람들과 달리, 우리는 "당신이 잠재적으로 그렇게 할 자격이 있습니다."라고 말하는 것이 아닙니다. 우리는 실제 회사 번호를 부여하고 시스템이 생성하는 번호를 기리고 있습니다.

NW: 최대한 빨리 구현 한 이후 사용량은 어떻게 증가 했습니까?

내 고객 센터: 3 월에 최신 버전이 출시되었으며, 제출되는 자료 중 40 %가 ASAP 시스템을 통해 도입됩니다.

NW: 시간이 지남에 따라 최대한 빨리 변화했습니다.

MCC: 첫 번째 버전은 비슷했지만 더 많은 페이지와 더 많은 필드가 필요했습니다. 고객 경험은 현재와 같이 간소화되지 않았습니다. 우리는 그 속도가 매우 중요하다는 것을 알았고 우리는 언더라이팅에서 예측 가능성을 향상시키는 데 많은 시간을 보냈습니다. 백 엔드에서 알고리즘 및 스코어링 모델을 구축하고 프런트 엔드에서 영업 직원이보다 효율적으로 작업 할 수 있기를 원했기 때문에이 두 버전을 병합했습니다. 이것이 첫 번째 버전의 창세였습니다. 우리는 파트너뿐만 아니라 상인에게 직접 소개하려고합니다. 판매자는 온라인으로 와서 필드를 채우고 자격이되는 것을 몇 분 만에 알아낼 수 있습니다.

NW: 최대한 빨리 아이디어를 촉발시킨 것은 무엇입니까?

내 고객 센터: 그것은 정말로 고객과 파트너의 말을 듣고 "무엇을 요구하고 있습니다?"라고 묻는 기능이었습니다. 그들은 속도와 예측 가능성을 원했습니다. Google은 여전히 ​​데이터를 확인하고 있지만 해당 프로세스도 개선하기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 세금 환급을 요구 했었습니다. 이제 양식이 생겼습니다. 우리는 그들에게 허가서에 서명하게합니다. 그런 다음 몇 초 만에 API를 통해 정보를 자동으로 가져옵니다. 우리는 어깨에 책임을 묻어서 며칠 (고객이 회계사로부터 세금 환급을 받기를 기다리는 중)을 지났습니다.

NW: 특정 비즈니스가 다른 회사보다 빨리 적응할 수 있습니까?

내 고객 센터: 아니, 전혀. 우리는 모든 사업에 맞게 구축했습니다. 우리는 다양한 제품에 대해 다양한 지불 방법을 사용하고 있습니다. 우리는 모든 옵션 성을 우리 시스템에 적용했습니다. 우리 시스템은 우리가 자금을 조달 할 수있는 사업을 분석 할 수 있습니다. 우리는 자금 조달이 불편하고 제외되는 일부 비즈니스 유형이 있지만 드롭 다운 메뉴를 통해 자동화됩니다.

NW: 미래에 최대한 빨리 나타날 것인가?

내 고객 센터: 글쎄, 우리가 작업하고있는 것 중 하나는 우리가 일반적으로 상자 밖에있는 자금 조달을 원하게하는 제 3 자와의 관계를 수립했기 때문입니다. 그들은 기꺼이 돈을 기꺼이 주면 우리에게서 계좌를 사게됩니다. 결국 MCC뿐 아니라 자금 조달 파트너로부터도 따옴표를 제공 할 수있게 될 것입니다. 예를 들어, 전적으로 디지털이며 전자 상거래 비즈니스 인 수많은 비즈니스에 자금을 지원하지 않습니다. 우리는 그 자금을 원할 수는 없지만, 우리가 그 사업을 위해 생성하고 수령 할 수 있다면 그 사업에 자금을 지원하는 것에 관심을 표명 한 다른 회사와 관계를 맺고 있습니다. 따라서 이러한 시나리오에서는 점수 모델을 작업하는 시스템과 통합하여 자금 조달 파트너에 대한 수요를 창출합니다.

NW: 2014 년에 MCC의 어떤 상점이 있습니까?

내 고객 센터: 일반적으로 말해서, 우리는과 성장 모드에 있습니다. 우리는 한 달에 약 2 천만 달러의 자금을 지원하고 있습니다. 우리는이 숫자가 이번 해에 2 배 또는 3 배가 될 것으로 예상합니다. 우리는 성장할 준비가되어 있으며 우리 시스템은 놀랍게 잘 받아 들여지고 있습니다. 우리는 사업에 정말로 흥분하고 있습니다.