나의 시동 가속기가 투구에 대해 가르쳤던 것 |
패밀리 - Family EP101 # 001
피칭은 좋은 경험이었습니다. 우리는 7 분 안에 자격증 내각의 과거, 현재, 미래에 대한 이야기를 들려주었습니다. 우리는 관객의 투자자들로부터 큰 피드백을 받았고, 여섯 개의 다른 회사가 관람하는 것을 지켜 보면서 통찰력을 얻었으며, 액셀러레이터의 멘토와 리더들로부터 더 많은 시각을 얻었습니다.
액셀러레이터를 통해 우리는 비즈니스 모델과 제품을 개선하고있었습니다. 피치로 모두 맞추어. 회사의 이야기를 들려주는 것은 문제를 정의하고, 치료중인 고통에 대한 공감을 만들고, 고통을 치유하는 방법을 시연하며, 솔루션이 가장 좋은 이유를 보여주는 것입니다.
피치 데크에 대한 기본 모델. 이 모델은 모두 회사를 판매하는 가장 확실한 방법은 문제를 제시하고 솔루션을 제시하며 시장 기회와 시장에 호소하기위한 회사 전략을 간략히 설명한다는 전제에서 작동합니다. 위대한 피치 데크의 예를 보려면이 리소스를 확인하십시오.
갑판을 제작 한 후 친구, 가족, 멘토, 비즈니스 파트너 및 동료를 포함하여 최대한 많은 사람들에게 가속기를 보여주었습니다. 슬라이드의 레이아웃과 선명도는 내용물과 배달만큼 중요합니다.
배송을 연습하는 것도 중요합니다. 전달을 연습하는 동안 나는 연기를 배우거나 즉석 수업을 듣기를 바랐다. 그리고 나는 앞으로 내가 군중 앞에서 말하기가 편안하고 타이밍과 전달에 대한 감각을 가질 수 있도록하기를 바란다. 매혹적이고 잘 전달되어야합니다. 연습 만이 거기에 도달하는 유일한 방법입니다. 거울 앞에서 연습하거나 20 번 피치를 듣고 정직한 비판을 듣고 난 후 지루하지 않을 친한 친구 앞에서 연습하십시오.
우리는 가속기에 있었기 때문에 " 모의 "투자자들에게 이들은 프로그램에 멘토가되어 어떤 회사에도 투자하지 않겠지 만 편견없는 피드백을 제공 할 수있는 투자자였습니다.
피치는 아동 도서를 읽는 것과 같습니다. 삽화는 매력적인 이야기를 뒷받침합니다.
"올바른"피치 법은 없습니다. 말 할 내용과 말하지 말아야 할 내용에 대한 기사가 많이 있지만 기본적으로 매력적인 이야기를 말하고 훌륭한 팀과 제품을 보유하고 있으며 훌륭한 회사를 설립하는 데 중점을두고 있음을 보여줍니다. 귀하의 구질은 팀에 관한 많은 미묘한 단서, 당신이 한 연구의 수, 회사의 위치를 나타낼 것입니다. 슬라이드의 자료와 지원 사실을 알아야합니다.
연습을 마친 후 우리의 피치는 부드럽게 진행되었습니다. 6 분 30 초 만에 자격 증명서 내각이 왜 그렇게 가치가 있는지, 그리고 연례 자격 요건을 가진 모든 전문가와 그러한 전문가를 고용하는 기업이 왜 가입해야하는지 명확하게 전달했습니다. 잠재 고객의 투자자는 고객 확보, 가치 제안 및 성장 계획에 대해 큰 의문을 가지고있었습니다.
질문을 미리 예상하는 것만 큼 중요하므로 질문에 대한 응답으로 평평하게 잡히지 않으려 고합니다. 미리 당신의 약점을 알고 있다면 그들로부터주의를 끌 수있을 것입니다. 당신이 약점을 발견하면 다른 사람들도 마찬가지입니다. 투자자들은 아마도 그들에게 투구하는 회사의 약 1 %에 투자 할 것입니다. 그들은 항상 부정이라고 말하는 이유를 찾고 있습니다. 준비된 상태에서 좋은 답변을하면 "아니오"라고 대답 할 가능성이 줄어 듭니다.
피치 나이트에서 우리는 7 개 회사 중 세 번째 회사였습니다. 나는 그들의 제품이 우리와 매우 다르더라도 다른 피치를 정말 좋아하고 그들의 접근법으로부터 배웠습니다. 모든 회사가 잘 해냈습니다. 직접 또는 직접 YouTube에서 다른 피치를 시청하는 것은 준비하기위한 좋은 아이디어입니다. 각 팀은 비디오, 그래픽을 사용하고 회사에 대해 다양한 방식으로 이야기했습니다. 이러한 전략 중 일부는 향후 피치에 확실히 통합 될 것입니다. 다른 회사들이 우리 피치에서 뭔가를 가져갈 수 있기를 바랍니다.
결국 투자자는 청중을 뛰어 넘어 회사에 자금을 지원하지 않았습니다. 우리는 자금을 확보하기 전에 더 많은 고객 기반을 구축해야한다는 것을 알고있었습니다. 그러나 이제는 더 잘 준비 할 수있게되었습니다. 우리는 액셀러레이터와도 훌륭한 관계가 있으며, 앞으로도 계속 협력하여 조언을 얻고 회사를 계속 성장시키고 성장시킬 수 있습니다.
이 기사가 Bplans Pitch의 일부라는 것을 알고 계셨습니까? 안내서? 피치 생성에 대해 알아야 할 모든 것을 한 곳에서 모두 제공합니다.
