비즈니스 계획 기본 사항으로 돌아 가기 |

(에드 노트: BIG 블로그의 편의를 위해.com에 처음 등장한 곳에서 이것을 재 게시 할 자유를 얻었습니다. 독자들, 나는 그것을 쓴 이후로 Tim.)

저는 1948 년에 태어난 베이비 부머입니다. 저는 1971 년 경기 침체기에 일자리를 찾아 왔습니다. 아내와 나는 빚이 컸고 1982 년 경기 침체기에 집을 사려고했습니다. 우리는 캘리포니아에서 집을 팔았고 1992 년 경기 침체기에 오레곤으로 이사했습니다. 2001 년 경기 침체기에 35 명 중 5 명이 죽었습니다.이 경기 침체는 내가 본 최악의 것 같습니다.

이제 기본으로 돌아갈 때입니다. 이는 반드시 비용 절감, 제품 폐기 또는 재고 판매 중단을 의미하지는 않습니다. 그리고 분명히 사람들을 자르는 것을 의미하지는 않습니다.

1. 계획

첫 번째 근본은 계획을 세우는 것입니다. 현금, 판매, 비용, 새 프로젝트, 고객 만족도, 인터넷 트래픽 및 광고 지출에 대한 귀하의 진도를 추적하십시오. 더 자세히 추적하십시오.

내장 지표를 찾습니다. 그것은 당신의 사업입니다. 당신은 그들이 무엇인지 압니다. 판매 또는 지출을 주도하는 요인에 대해 생각하고 영향을 줄 수있는 변경 사항을 조기에 경고하는 방법에 대해 생각해보십시오. 일부 들어, 그것은 거리 교통이나 바닥 교통처럼 간단합니다. 다른 사람들에게는 인터넷 트래픽이나 전자 메일 응답 속도 또는 거래 흐름 또는 리드 생성입니다. 결과가 시스템을 통해 계속 재생 될 때까지 기다리지 말고 조기에 조사하십시오.

어려운 일이 발생할 때 가장 먼저해야 할 일 중 하나는 계획을 강화하고 계획주기를 단축하는 것입니다. 평소보다 더 자주 진행 상황을 검토하십시오. 월간 또는 분기 별이 아닌 일주일 단위로 세부 사항보기를 확대하는 것으로 생각하십시오.

신중한 계획을 세울 시간이 있다면 지금입니다. 드와이트 D. 아이젠 하워 (Dwight D. Eisenhower)의 가장 좋아하는 인용문 중 하나로 돌아갑니다. "계획은 쓸모가 없다. 그러나 계획은 필수적이다. "

2. 현금 흐름 운전자보기

두 번째 기본 요소는 현금 흐름의 원동력을보고있는 것입니다. 화상 비율 대 수익을 면밀히 주시하십시오. 이런 맥락에서 화상 비율은 고정 비용과 비슷하지만 그 이상입니다. 고정 비용은 비즈니스가 폐쇄 된 경우에도 지불해야하는 금액입니다. 화상 비율은 매월 정기적으로 지불하여 비즈니스 운영을 유지하지만 매출 또는 직접 비용의 변동비는 없습니다. 여기에는 아마도 모든 급여가 포함됩니다 (판매가 중단 될 때 판매가 올라가거나 내려갈 때 조립 노동 또는 시간제 노동을하지 않는 한), 임대료, 지속적인 마케팅 비용, 사무실 경비 및 나머지는 모두 포함됩니다. 수익이 감소하면 잠시 동안 화상 비율을 유지하면서 이익을 희생 할 수 있습니다. 그러나 당신은 자본을 잃지 않고도 오랫동안 수입을 연소율에 머무르게 할 수 없습니다. 문제가 계속된다면, 계속됩니다.

당신도 알지만, 어휘가 도움이되기 때문에 여기에 넣습니다. 수익 대 화상 비율: 수익을 화상보다 높게 유지하십시오. 그리고 비즈니스 간 매출이있는 경우 비즈니스 고객은 평소보다 시간이 오래 걸릴 가능성이 높다는 것을 잊지 마십시오. 여기에는 수거 일을 고려하는 것이 포함됩니다. 즉, 고객이 얼마나 빨리 돈을 지불하는지 측정하는 것입니다. 회수 일이 증가하면 현금이 감소합니다.

3. 사람들

세 번째 기본 요소는 사람들입니다. 너무 빨리 사람들을 배치하는 실수를하지 마십시오. 아무리 조심스럽게 계획을 따르면, 정리 해고가 필요할 수도 있습니다. 그러나 경기 침체가 끝나기 때문에 너무 성급하지 마십시오. 훌륭한 직원, 특히 사업을 아는 숙련 된 사람들을 찾기가 어렵습니다.

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