주의 기업가 : 실행하기 전에 걷기 |
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젊은이의 관점에서 볼 때, 긴 노동 시장, 진입 장벽 감소, 낮은 자본 강력한 비즈니스 모델과 세계 시장에 대한 즉각적인 무료 액세스가 매력적입니다. 좋아하지 않는 것은 무엇입니까? 그다지 많지는 않지만, 스킬 셋과 배경에 관계없이 다이빙과 스킨 업이 증가하는 숫자에서 알 수 있듯이 나타납니다.
이 모든 것에 중대한 문제가 하나 있는데, 성공의 확률은 대단히 멀리 떨어져 있습니다. Lean Start-up 의 저자 인 Eric Ries는 다음과 같이 설명합니다. ' 희한한 현실은 대부분의 신생 기업이 실패한다는 것입니다. 대부분의 제품은 성공하지 못합니다. 대부분의 새로운 벤처 기업은 잠재력을 발휘하지 못합니다. "
PROfounders Capital의 Sean Seton-Rogers는 최근 런던의 영국 기반 벤처 캐피털 펀드가 투자 한 3,500 개 이상의 사업 계획 중 일부를 투자했다고 주장했다. 17 개 회사에 이 작은 비율은 꽤 전형적이며 모든 관심을 낭비하는 많은 시간을 나타냅니다. 게다가, 초기 단계 투자를 얻는 것도 성공을 보장하지 못합니다. 확실하게 우리는 더 잘할 수 있습니까?
우리는 모두이 세대를 힘들게하지 않음으로써 실패하고 있습니다. 우리는 필요할 때 그들의 풍부한 열정을 억제하고 어려운 질문에 대답하도록 강요해야합니다. 우리는 우리의 평가에서 완전히 무자비해야합니다. 잔인하게 정직하고 역경에 직면 할 때 "더 열심히 노력"하도록 권고하기보다는 자신이하고있는 일을 멈추고 더 생산적인 일을해야한다고 더 많은 사람들에게 이야기해야합니다.
마찬가지로, 성공의 극단적으로 긴 확률, 많은 단점과 오늘날의 많은 사람들이 내일의 사회 복지 수혜자라는 사실을 인정하지 않고 배를 타십시오. 그렇지 않으면, 우리는 단지 길을 걷어차 고이 "s"가 더 이상 청구서를 낼 수 없을 때까지 그들의 열정을 조각에 부딪치며 또 다른 비즈니스 통계가됩니다.
그들의 세계에 들어가는 아주 좋은 창문. 제가보기에는 코드 작성을 배우는 것과 같은 다른 일에 더 많은 시간을 할애 할 수있을 때 비즈니스 통찰력이 부족하고 자신의 사업을 시작하는 데 어려움을 겪는 젊은 사람들이 너무 많습니다.
우리 대화에서 너무 명백합니다. 어떤 사람들은 내가 사용할 수있는 비밀 조리법이있는 것처럼 "인터넷 사업"을위한 사업 계획이 있는지를 묻습니다. 어떤 사람들은 저를 만난 적이 없으며, 업계 컨텍스트 나 국가가 제가 알고있는 것인지 알지 못함에도 불구하고, 매우 특정한 문제에 대한 무료 조언을 구하는 원치 않는 이메일을 보내고 있습니다.
제가 검토하는 사업 계획에서 저는 자주 단순히 극복 할 수없는 눈부신 틈에서 예: 그 산업의 자본 비용이나 유통력을 이해하지 않고 영국에서 새로운 주류를 출시 할 계획입니다. 그 목록은 계속됩니다.
분명히 말하자면, 나는 반항하지 않습니다. 나는 배가 모든 직업병에 대한 만병 통치약이라는 일방적 견해로 조금 지치다. 모든 것을위한 희생없는 추구와 잡다한 일이 아닙니다. 이 치어 리딩은 종종 사업을 성공적으로 종료하고 차세대를 장려하고자하는 성공한 사람들이 아니라 기득권이있는 사람들로부터 오는 것입니다. 훨씬 균형 잡힌 내러티브가 필요합니다.
장려하는 위험 감수는 칭찬 받아야합니다. 조지 버나드 쇼 (George Bernard Shaw)는 "진보는 부당한 사람에게 달려있다."라고 말했고, 우리 사회는 현상 유지에 도전하고자하는 사람들로부터 이익을 얻는다. 물론, 우리는 "미친 사람, 부적응 자, 반란군 및 곤경에 처한 사람들"을 격려해야합니다. 그러나 사업을 시작할 수있는 자격이없는 사람들은 그렇게하도록 권장 할 필요가 없습니다.
은행에서 일하는 친구가 최근에 나에게 말했듯이, 스타트. 실제로, 실제로, 그의 제안은별로 실용적이지 않습니다. 그러나 그는 또한 모두를위한 현실적인 옵션보다는 비즈니스 통찰력이있는 숙련되고 재정적 인 지식을 가진 사람들을위한 직업 선택으로 배를 정렬하려는 우리의 집단적 실패로 인해 어려움을 겪었습니다. 물론 누구든지 12시에 학교를 떠났고 현재 수백만 달러의 가치가있는 성공 사례를 나에게 줄 수는 있습니다. 그러나 이것들은 아주 작은 소수를 대표하기 때문에 단순히 통계적 이상 치일뿐입니다.
대신 젊은이들에게 기술 습득을 권장해야합니다 우리가 소비 할 차세대 제품과 서비스를 만들고 판매 할 필요가 있습니다. 우리는 또한 전통적인 대학 과정을 다시 방문 할 필요가 있으며, 더 이상 존재하지 않는 직업에 대해 훈련하는 경우가 많다는 것을 인식해야합니다. 우리는 현금 흐름 관리와 금융 문맹 퇴치에 중점을 두면서 배에 대해 더 많이 가르쳐야합니다.
우주선은 경이적인 직업 선택이지만, 우리는 맹목적으로 격려하지 않고 도전에 대비하여 청소년을 잘 준비 할 필요가 있습니다. 집단적으로, 우리는 더 잘 수행 할 필요가 있습니다. 기술에있어서, 우리는 그들이 가정을 검증하는 것을 돕기위한 수단으로서 린 출발 방법론을 이해하도록 격려 할 필요가 있습니다. 스티브 블랭크 (Steve Blank)는 "벤처 기업은 반복적이고 확장 가능한 비즈니스 모델을 찾기 위해 결성 된 조직"이라고 말했습니다. 그들은 명료하게 이해하지 못하고 무언가를 구축하는 데 근시안적으로 초점을 맞추기보다는 프로세스를 더 잘 이해할 필요가 있습니다 시장 규모, 예상 수요 또는 고객 획득 비용 중 하나를 결정할 수 있습니다. "
동시에 우리는 너무 바쁜 일을 할 때 사업 계획을 세우는 것을 피할 수 있다는 신념을 다시 되돌릴 필요가 있습니다. 우리는 목표와 이정표를 설정하고 현금 흐름 예측을 작성하며 가정을 테스트하는 방법을 고안해야한다고 주장해야합니다. 우리는 우주선의 주요 서술에서 생존자 편견의 역할을 상기시켜야하기 때문에 전형적인 여행은 실제로 매우 도전적이며 Instagram과 같은 성공 사례는 단순한 예외라고 인식합니다. Eric Ries가 말한 것처럼: "
우리는 사물이 황량 해 보였을 때 승리를 이끌어 낼 수 있었던 서사적 인 이야기를 모두 알고 있습니다. 그러나 우리는 너무 오랫동안 견디며 자신의 회사를 실패로 이끌어가는 무수한 사람들에 관한 이야기를 듣지 못합니다. "
우리 기술 기자들 중 일부는 또한 어떤 증거에 대해서도 엄격한 평가없이 빛나는 평가를받는 책임감을 가지고있다. 제품 또는 서비스에 대한 고객의 요구 또는 고객 번호에 대한 소유권 주장이 입증 될 수 있는지 또는 제공 가능한 상용 시장이 있는지 여부 등이 포함됩니다. 이러한 기술 관련 출판물은 큐레이팅 작업을보다 잘 수행해야하므로 독자와 소비자가 실제 잠재 고객을 확보하고있는 신생 기업에 대해 알 수 있기 때문입니다. 현재로서는 너무 많은 소음이 있으며, 성공의 기회가 거의없는 사람들이 그 중 많은 부분을 차지합니다. 차라리 기술 기자들이 최근의 반짝이는 소셜 미디어에 초점을 맞추는 것보다는 모호한 가치 제안에 초점을 맞추는 것보다는 (수익으로 입증되는) 견인력을 얻고있는 회사에 초점을 맞추기를 바랍니다.
금융을 기르는 것은 축하의 이유 라기보다는 여정에 대한 단순한 발걸음이다. 우리는 또한 젊은이들이 그들이 시작하기 전에 준비하고자하는 산업에서 일하도록 격려해야합니다. 너무 많은 사람들이 비즈니스 영역에서 경험할 수있는 경험이 거의 없기 때문에 생존 확률을 더욱 높일 수 있습니다. 간단히 말해서, 우리는 젊은이들을위한 선택의 위험을 감수하고 그들이 뛰어 들기 전에 알아야 할 것을 더 잘 이해할 수 있도록 훨씬 더 많은 것을 할 필요가 있습니다.
우리 아이들이 달리기 전에 걷도록 가르치 자. 창립자 겸 최고 경영자 (chief executive officer) "가되기 전에 견습을 제공해야합니다. "모든 일을 배운다"고 가정하는 것보다 필요한 기술을 배우는 것이 중요합니다.
우리는 배를 재배치하여 젊은이가 "사마귀와 모든 것"이 수반하는 것에 대해 더 잘 이해할 수 있도록해야합니다. 그리고 마지막으로 치어 리더들에게 사업을 시작하는 것이 가볍게 취해지지 않도록 상기시켜야합니다. 기술이 부족하고 통찰력이 부족한 사람들에게는 실용적인 옵션이 아닙니다.
이 기사는 원래 The Kernel Magazine에 출품되었습니다.
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