20 PR 전문가의 네트워킹 팁 |

Jennefer Witter의 "중소기업 구하기위한 빠른 팁". 2014 년 10 월에 출판되었으며 온라인 및 페이퍼 백으로 구매할 수 있습니다.

나는 비밀이있다. 2003 년에 사업을 시작할 때까지 네트워킹을 적극적으로 시작하지 않았습니다. 저는 1980 년대 초에 처음 사업을 시작했을 때 이런 식으로 네트워크를 구축했다면 지금까지 세계의 여왕이 될 것이라고 항상 말했습니다.

2007 년 한 해 동안 소수의 기업이 같은 사업을 수행했을 때, 이제는 그 중 많은 수가 우리 모두가 더 오래 더 열심히 일해야한다는 것을 의미합니다. 어떤 경우에는 동일하거나 더 적은 금액으로 의 수익. 다른 말로하면 개가 먹는 강아지의 세계이고, 우리가 말하는 개들은 로트 와일러 (Rottweilers)입니다. 핑크색 활이 달린 솜털 모양의 클립 클립이 아닙니다.

네트워킹은 문을 열어주는 도구입니다. 스마트 네트워킹 전략을 실제로 실천한다면 추가적인 비즈니스 기회를 얻을 수 있습니다. 모든 사항과 마찬가지로 결과를 평가할 필요가 있습니다. 투자 수익을 얻지 못하면 방법을 검토하고 다시 시작할 때입니다.

다음 팁을 사용하여 네트워킹을 시작하고 수익을 높입니다. <

1. 가장 위협적인 사람에게 접근하십시오.

나는 한 번이 팁을 얻었습니다. "당신을 가장 두려워하는 사람에게 가서 자신을 소개하십시오."그것은 나를 대단히 도왔습니다.

그 사람은 그렇지 않다는 것을 알게 될 것입니다. 무서운 그리고 아마 누군가가 그녀에게 말하고 있다는 것을 안심해도됩니다. 그들이 당신과 이야기하고 싶지 않다면, 당신은 그들과 말할 필요가 없습니다. 그것은 결코 개인적인 것이 아니라는 것을 명심하십시오.

2. 네트워크 똑똑하게 지내십시오.

원할 경우 하루에 다섯 번 네트워크 할 수 있습니다. 그러나 우리는 사업자이며, 우리에게는 다른 책임이 있습니다.

당신이해야 할 일은 네트워크 똑똑한 것입니다. 먼저 네트워킹 할 때 목표가 무엇인지 파악하십시오. 다음으로 몇 가지 연구를하십시오. 가장 영향력있는 그룹은 무엇입니까?

"영향력있는"이라고 말했지 만, 중요한 것은 아닙니다. 목표를 달성하는 데 도움이되는 사람들과 소통 할 수있는 능력입니다. 차이점을 만드는 데 필요한 것은 하나의 연결입니다.

3. 그룹 찾기

네트워킹 그룹은 어떻게 선택합니까? 목표물이있는 곳에 가십시오. 내 고객 중 몇 명이 부동산에 거주하고 있기 때문에 워싱턴 DC의 아프리카 계 미국인 부동산 전문가의 이사회에서 일했습니다. 제가 만든 연고와 제가 만든 우정은 아주 귀중합니다.

당신의 일과 관련이없는 그룹에 항상 가입 할 수 있습니다. 내 고객 중 한 명이 영향력있는 그룹에 합류했습니다. 그녀는 자신의 시간을 자원 봉사하고, 모금 활동을하고, 패널에서 말하기 등을 통해 참여했습니다. 그녀를 알고 신뢰하는 (그리고 그녀가하는 일에 아주 뛰어 났기 때문에) 그룹의 사람들로부터 유능한 비즈니스 리드를 얻었습니다.

4. 네트워킹 이벤트의 목표 설정

네트워킹을 할 때 방에 들어가기 전에 세 가지 목표를 설정했습니다. 예를 들면: 새로운 사람 만나기. 연설을 담당하는 담당자를 찾으십시오. 훌륭한 전략적 파트너가 될 수있는 사람을 찾으십시오.

물론 당신의 목표는 다를 수 있습니다. 중요한 것은 구체적인 목표를 가지고 있다는 것입니다. 그것은 경험을 둘러싼 배경을 설정한다.

5. 선별적임

여러 네트워킹 그룹에 소속되어있는 동안 가입 할 사람을 선택합니다.

필수 사항: 네트워킹에 얼마나 많은 시간을 할애해야하는지 알고 있어야합니다. 일주일에 한 시간이면 1 그룹으로 제한하는 것이 좋습니다. 다음 질문은 다음과 같습니다. 아침, 저녁 또는 주말에 시간이 가장 좋습니까? 내가 속한 그룹에는 내 일정에 맞는 다양한 회의 시간이 있습니다. 어떤 그룹에는 놓칠 수있는 회의 수에 대한 요구 사항이 있습니다. 회의 내용을 확인하고 회의를 놓친 시간을 추적하십시오.

6. 요구 사항 파악

네트워킹 그룹에 가입하기 전에 필요한 사항을 알아보십시오. 전국에 걸쳐 지부와 수천 명의 회원이있는 전국 비즈니스 네트워킹 그룹이 있습니다.

각 그룹에는 업계 당 한 명만 허용되므로 광고하는 경우 광고에서 유일한 사람이됩니다. 그룹은 정기적으로 다른 회원에게 리드를 제공하도록 요구합니다.

나는 게스트로서 회의에 참석했으며 회원들이 매우 전문적이며지지적임을 알게되었습니다. 하지만 내게 필요한 것은 아니 었습니다. 내 작업 이외의 리드를 파 내야한다는 압력은 내가 갖고 싶지 않은 부담이었습니다. 새벽의 아침 식사 모임은 내 사무실에서 한 시간 정도 걸린 식당에서 열렸습니다. 따라서 이러한 요소들을 염두에두고 나는 참여할 기회를 거절했다.

7. 아무 말도하지 말라는 것을 안다.

네트워킹 그룹에서 탈락하는 것은 범죄가 아니다. 네트워킹에는 시간과 노력과 노력이 필요합니다.

나는 약 3 년 동안 여성의 부동산 그룹에 속해 있었지만 아무 사업도 나오지 않았습니다. 나는 그것을 떠나기로 결심했다. 그리고 나의 매우 마지막 점심 중의 1 개에 참석하는 동안, 나는 결코 만났던 여성의 옆에 앉아 있었다. 그녀의 회사가 PR 회사를 찾고 있음이 드러났습니다.

몇 주 후에 새로운 계정에 서명했습니다. 첫 번째 수표로 첫 3 년 동안 충분한 돈을 모았습니다. 시간을 투자하고 모든 기회를 탐색하며 적극적으로 활동해야합니다. 그러나 당신의 노력에서 아무 것도 나오지 않고 가능한 한 많은 일을했다면 떠나십시오.

8. 최상의 결과를 얻으려면 적극적으로 참여하십시오.

그룹에 가입하면 사전 대처가 필요합니다. 그들이 참여할 수있는위원회가 있는지 알아보십시오. 가능한 경우 직장에서 행사를 주최하십시오. 무엇보다도, 거기에있는 사람들과 이야기하십시오.

나는 네트워킹 행사에 참석하여 적극적으로 방을 작업했습니다. 나는 프리젠 테이션을한다고 말했고, 그것을 알기도 전에 이미 계획된 말하기 교전에서 공동 발표자가 될 수있는 기회를 제공 받았다. 관객이 주요 목표 중 하나 였기 때문에 나는 받아 들였다. 해바라기가되지 마십시오.

9. 앞으로 돈을 지불하십시오.

이제 네트워킹은 저에 관한 것이 아니라 오히려 당신에 관한 것입니다. 제가 고객에게 말하면서, 당신은 은혜를 베풀뿐만 아니라 줄 수 있어야합니다.

당신에게 즉시 혜택이 없다고하더라도, 다른 사람들을 위해 할 수있는 일을 항상 물어보십시오. 전적으로 수취인으로 인식되는 사람들은 그 대가로 많이 얻지 못할 것입니다. 네트워킹은 정말로 50 대입니다.

10. 손에 명함 있음

명함없이 집을 떠나지 마십시오. 당신은 당신이 누구를 만날 지 결코 알지 못합니다! 미용실, 조제 학자, 식료품 점 쇼핑에 이르기까지 모든 곳에서 저와 함께 카드를 가져갑니다.

나는 카드 소지자와 함께 지갑에 항상 물건을 보관합니다. 당신이 여자라면, 지갑 전환은 무언가가 항상 빠져 있다는 것을 의미합니다. 따라서 키와 스마트 폰과 함께 명함을 휴대하십시오.

11. 소셜 미디어가 핵심입니다.

랩톱, 모바일 장치 또는 데스크톱에서 연중 무휴로 네트워크에 연결할 수 있습니다. Facebook 및 / 또는 LinkedIn에서 활발하게 활동하고 게시물에 대해 좋아하거나 의견을 말하십시오.

필수 사항: 소셜 미디어에서 정통하십시오. 너가 다만 보이기 위하여 배치하면, 너는 가짜 또는 가짜로 우연히 만날 것이다 - 죽음의 키스이다. 사실상 네트워킹을 통해 목표와의 관계를 발전시킬 수 있습니다. 당신이 손을 뻗었을 때, 당신은 이미 그 사람 앞에서 일관되게 있었기 때문에 그것은 파란색에서 벗어나지 않을 것입니다.

12. 후속 조치

네트워킹 담당자를 차게하지 마십시오. 네트워킹 행사에 참석할 때마다 수십 명의 새로운 사람들을 만날 수 있습니다. 추진력을 유지하려면 새로운 사람을 만나고 최소 5 일 (영업일 기준) 이내에 연락하십시오. 이것은 평범한 친구로부터 새로운 고객으로 전환하는 과정에 연료로 도움이 될 것입니다. 또한 소개로 이어질 수 있습니다.

13. 손을 뻗어 터치하기

스토커처럼 보이지 않고 초기 메모를 보낸 후 연락하는 방법에 대해 자주 묻습니다. 쉬운. 한 달에 한 번 이상 연락하고 "만지십시오"사람들의 명부를 지키십시오. "터치"는 독서에 관심이 있다고 생각되는 기사를 보내는 것처럼 간단 할 수 있습니다.

제스처가 무엇이든, 항상 주목되고 기억됩니다.

14. Subtly exchange cards

네트워킹 행사를 할 때 소개하자마자 명함을 채우지 마십시오. 너무 깔끔하고 완전히 벗어났습니다.

당신이하는 일에 대해 조금 이야기하고, 다른 사람의 말을 듣고, 적절한 경우, 카드를 교환하십시오: "그건 그렇고, 여기에 내 카드가 있습니다. 나는 너의 것을 얻을 수 있겠 느냐? "

15. 정중히 나아가십시오.

누군가와 대화 할 때, 멍청한 사람으로 변합니다. 예, 그런 일이 일어납니다. 무례하지 마라.

대화를 끝내라. "너와 대화하는 것이 너무 좋았다. 나와 함께 시간을 공유해 주셔서 감사합니다. "다음 이야기 할 사람을 찾으십시오.

16. 대화를 계속하십시오.

낯선 사람과 대화하는 것은 때로는 대화를 어색하게 멈추게합니다. 무슨 일을하든 논란의 여지가있는 문제를 제기하여 공백을 메우지 마십시오.

"무인 항공기 파업에 대해 어떻게 생각하십니까?" 그것은 "이 날씨는 미친 것인가?"와 같은 일상적인 것일 수 있습니다.

17. 주의하십시오

저는 최근에 네트워킹 행사에 참석하여 두 사람이 채팅하는 것을 보았습니다. 다른 사람이 방을 스캔하는 동안 한 사람이 이야기하고있었습니다.

누군가가 당신과 이야기 할 때, 그것이 좋은지 나쁜 사람인지에 관계없이, 그에게 예의를 베풀어주십시오. 깡통처럼 보이지 않고 대화를 정상적으로 끝낼 수 있습니다.

18. 고맙다고 말합니다.

네트워킹과의 접촉은 직접 사업으로 이어집니다. 치하! 이제 그 사람에게 보상해야합니까? 그 사람을 점심을 먹으러 나가거나, 자신이 좋아하는 자선 단체에 기부하거나, 감사의 선물을 보냅니다 (예: 상품권). 감사의 말은 좋은 사업 관행이며 많은 사람들이 잊는 것입니다.

19. 자신을 차별화하십시오.

귀하와 주요 경쟁자가 동일한 네트워킹 그룹에 속할 때가 있습니다. 분명히, 당신은 같은 사업을 겪고 있습니다. 잠재력있는 모든 리드를 경쟁 업체에 맡기지 마십시오. 그룹 리더에게 이야기하고 자신을 차별화 할 방법을 모색하여 옵션을 탐색하십시오.

예를 들어, 경쟁자가 골프 나들이를 후원하는 경우, 시상식 저녁 식사 또는 다른 유명한 이벤트를 개최 할 수 있습니다. 경쟁에서 당신을 구별하면서 그룹을 구성하십시오.

20. 혼자서 해보기

최고의 네트워킹 그룹은 자신이 직접 만들 수있는 그룹입니다. 나는 소셜 미디어, 특히 LinkedIn에서 자신의 그룹을 시작하는 네트워크 사용자의 확산을 보았습니다. 자신 만의 그룹을 만들면 엄청난 위도를 얻을 수 있습니다. 연결을 키우려는 사람들을 초대합니다. 직접적인 경쟁이 없다. 주제에 유연성이 있습니다.

그렇다면 성공적인 그룹을 만들려고 노력하고 있습니다. 서클에서 성공한 주제를 찾고 적절하게 모범 사례를 적용하십시오. 가상 그룹 및 실제 그룹을 고려하십시오: 즉, 그룹이 LinkedIn에 살고 있지만 실제 회의도 포함시켜야합니다.

계획을 세워라. 몇 번이나 만나고 싶습니까? 어디에; 그것은 무엇을 채울 것입니까? 누구를 초대하고 있습니까? 그룹의 주제가 될 것입니다. 등등. 성공의 측정은 보상에 대한 대가로 당신이 기꺼이 노력에 투입 할 시간입니다.

© 2014 Jennefer Witter 판권 소유. AMACOM Books www.amacombooks.org 발행 American Management Association 사업부 1601 Broadway, New York, NY 10019

네트워킹에 어려움을 느끼고 있습니까? 사업을 어떻게 도왔습니까? 우리의 생각과 경험을 알려주십시오.