시장 예측이란 무엇입니까? |

시장 예측은 시장 분석의 핵심 구성 요소입니다. 그것은 미래의 숫자, 특성 및 목표 시장의 추세를 예측합니다. 표준 분석은 잠재 고객을 세그먼트로 나누어 예상되는 수를 보여줍니다.

간단한 시장 예측의이 예는 두 개의 목표 시장 세그먼트를 정의하고 각 세그먼트의 잠재 고객을 년간 5 년 동안 프로젝트합니다.

시장 크기 예측

시장 예측에서 예제 번호는 시장에 포함 된 2 만 5 천 개의 본사가 있고 그 수가 매년 약 10 % 씩 증가하고 있음을 나타냅니다. 그 지역에 10,000 개의 소기업이 있으며 그 수는 매년 5 % 씩 증가하고 있습니다.

이 수치는 추정치입니다. 아무도 모릅니다. 그러나 우리 모두는 교육적인 추측을합니다. 이 계획의 개발자는 시장 조사를 할 수있을뿐만 아니라 해당 지역의 대상 사용자 수와 각 연간 성장률을 예측했습니다.

시장 예측 수치를 사용하여 예상 시장 성장 차트를 작성하고, 아래에 표시된 것과 같습니다.

시장 가치

일반적으로 시장 규모뿐 아니라 시장 가치도 살펴볼 수 있습니다. 예를 들어, 고급 홈 세그먼트는 고객 수로 측정 한 소규모 비즈니스 세그먼트의 2.5 배이지만 중소 기업 고객은 본사 고객의 거의 4 배를 소비합니다. 따라서 중소기업 시장은 달러 가치 측면에서보다 중요한 시장입니다.

이 표에서 중요한 숫자는 고객 당 평균 구매액과 시가입니다.

• 고객 당 평균 구매 건수는 경험. 영업 관리자가 모여 견적을냅니다. 그들은 이것을 위해 사용할 외부 정보 소스를 원했지만 사용할 수있는 정보는 없었습니다. 본사 고객은 중소기업 고객보다 전반적으로 구매하는 경향이 있음을 주목하십시오.
• 시가는 단순한 수학입니다. 시장의 잠재 고객 수와 고객 당 평균 구매 수를 곱하십시오. 이 경우 5 년 예측 기간 동안 각 세그먼트의 평균 고객 수를 구하여 고객 당 평균 구매 수를 곱하여 시장 가치를 계산합니다.

이 표의 다른 항목은 주관적 품질입니다 마케팅 지원. 기획자는 마케팅 자료를 준비하는 사람들에게이 점을 부여합니다.

현실성 확인

시장 예측은 항상 현실성 검사를 받아야합니다. 예측이 있다고 생각하면 현실을 확인하는 방법을 찾아야합니다. 이 경우 전체 시장이 어느 정도의 가치가있는 경우 모든 경쟁 업체의 매출을 예측하고 두 숫자가 서로 관련되는지 확인할 수 있습니다. 국제 시장에서 생산량을 확인하고 수입 및 수출 수치를 비교하여 연간 출하량이 공표 된 수치와 동일한 일반 범위에 있는지 확인하십시오. 특정 해에 제품을이 시장에 판매 한 공급 업체를 확인하여 해당 결과가 예측과 일치하는지 여부를 확인할 수 있습니다. 비슷한 특성을 가진 다른 시장에 비해이 시장의 상대적인 규모를 확인하기 위해 거시 경제 데이터를 검색 할 수 있습니다.

검토 대상 포커스

시장 분석은 전략적 시장 포커스를 개발해야합니다. 이는 핵심 목표 시장을 선택하는 것을 의미합니다. 이것이 전략의 중요한 토대입니다. 세그먼트 화와 포지셔닝으로 이야기합니다. 정상적인 상황에서 회사는 시장의 모든 세그먼트를 처리하려고 시도하지 않습니다. 목표 세그먼트를 선택할 때 고유 한 시장 차이, 성공의 열쇠, 경쟁 우위, 회사의 강점과 약점에 대해 생각하십시오. 당신은 최고의 시장에 집중하려고하지만, 가장 좋은 시장이 반드시 가장 큰 시장이나 성장이 가장 큰 시장 일 필요는 없습니다. 자신의 회사 프로필과 일치하는 것입니다.