컴퓨터 리셀러 사업 계획 샘플 - 요약 |
패밀리 - Family EP101 # 001
차례:
요약
Crest Systems는 새로운 VAR (부가가치 리셀러)입니다. 이 회사는 수직 시장에서 판매되는 1,200 개 이상의 VAR에 전문 인벤토리 소프트웨어 제품 마케팅에 주력하고 있습니다. 각 시장은 구별되며 특정 전문 분야에 서비스를 제공합니다. 소프트웨어 외에도 Crest는 소프트웨어를 운영 할 인벤토리 데이터 수집 하드웨어를 판매 할 것입니다. 전통적으로 이러한 수직 시장에 판매하는 VAR은 업계 유일의 제품 라인 또는 서비스에만 중점을 둡니다. 고객은 재고 관리 필요성이 있지만 현재까지 제공 할 수있는 제품을 보유하지 못했습니다.
제품 성공의 핵심은 5,000 달러 미만의 재고 관리 솔루션을 고객에게 판매 할 수 있다는 것입니다. Crest Systems는이 VAR을 통해 소프트웨어 제품을 판매하기 위해 Promerit Engineering과 전략적 제휴 계약을 체결했습니다. 첫 번째 제품은 Promerit Inventory Basic이며 5 월에 출시 될 예정입니다. Crest Systems는 36 개월 동안 20,000 대 판매를 계획하고 있습니다. 제품은 850 달러에 판매 될 것입니다.
VAR는 판매에서 400 달러를받습니다. 크레스트 시스템 (Crest Systems)은 각 유닛의 판매에 250 달러를받습니다. Crest Systems는 소프트웨어를 사용할 하드웨어도 판매 할 예정입니다. Crest Systems는 Symbol 및 PSC에서 휴대용 데이터 수집 단위를 판매합니다. 하드웨어 비용은 1 대당 2,000 달러에서 3,200 달러 사이입니다. 크레스트 시스템 (Crest Systems)은 각 유닛 당 600 ~ 900 달러를받습니다. 소프트웨어와 하드웨어의 총 패키지는 5,000 달러 미만입니다.
회사는 수직 시장에 중점을 두었지만웨어 하우스를 판매하는 VAR은 로우 엔드 데이터 수집 솔루션에도 관심이 있습니다. Crest Systems는 Promerit Inventory Basic을 판매하기 위해 1000 개 이상의 창고 관리 VAR을 조립합니다.
Crest Systems는 Promerit Inventory Basic 소프트웨어와 통합 할 수있는 특수 소프트웨어 모듈도 개발합니다. 이 모듈은 $ 800 ~ $ 1,000에 판매됩니다. Crest Systems는 VAR 고객과의 강력한 비즈니스 관계를 강화하여 추가 소프트웨어 및 하드웨어 제품을 제공 할 계획입니다.
Crest System의 소유자 인 Richard Torres는 12 년 넘게 수직 시장에 판매 한 경험이 있습니다. 작년에는 Cycon Systems의 영업 사원으로 3 백만 달러가 넘는 매출을 올렸습니다.
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계획
1.1 목표
Crest Systems의 목표는 다음과 같습니다:
- 첫해에 8,000 대 판매
- 판매에 중요한 VAR과의 강력한 관계 구축
- 소프트웨어 모듈 비즈니스 구축 제품 품질 및 고객 만족도 향상을 위해 Promerit Systems와 효과적인 커뮤니케이션 유지
- 1.2 성공의 열쇠
Crest Systems의 성공 열쇠는 다음과 같습니다.
저렴한 재고 관리 제공 VAR의 질문 및 요청에 대한 신뢰할 수 있고시기 적절한 응답
- VAR을 제공 할 준비가 된 신뢰할 수있는 관리, 정확한 청구서 작성, 주문 및 기타 문서 준비 및 경비 및 수금을 면밀히 주시한다. of receivable
