사업 시작? 모든 프로젝트에 입찰하지 말 것 |

Garry Polmateer가 2010 년에 컨설팅 회사를 설립했을 때, 그와 그의 작은 직원 팀은 배고프고 열망하여 비즈니스 세계에서 성공했습니다.

Garry Polmateer는 자신의 사업에 참여하는 모든 프로젝트에 입찰해서는 안된다고 말합니다.

그들의 사업 인 Red Argyle은 중소기업이 SalesForce라는 클라우드 기반 판매 프로그램을 활용할 수 있도록 도와줍니다. 처음에는 Polmateer가 고객 기반을 확대하기 위해 찾을 수있는 모든 프로젝트에 입찰했습니다.

"컨설팅 회사를 설립하려면 작업이 필요합니다." "우리는 할 수있는 모든 것을 받아들이고 싶었고 그 고객이 계속해서 돌아 오기를 바랐다."라고 말하면서도 성장이 가장 좋은 전략은 아니라는 것을 알았습니다. "우리는 농담을하고 우리의 초기 전략 인"낙지 "를 여러 방향으로 나누었 기 때문에 농담을했다."팀에는 입찰 전략이 없었습니다. 입찰 할 최고의 프로젝트를 선택하기보다는 모든 것을 위해 나섰습니다. 그들의 입찰 과정에 대한 방법도 없었습니다. 그것은 밤과 주말에 많은 일을 가져 왔습니다. 결과적으로 Polmateer는 수익성을 추적하기 시작하여 모든 프로젝트 입찰이 업무 시간과 비용을 필요로한다는 것을 깨달았습니다.

Polmateer의 실수를 피하기 위해 다음 네 가지 팁을 제공합니다.

원하는 프로젝트 종류를 확인하십시오.

모든 것에 필드를 좁히십시오. 귀하의 비즈니스가 어떤 프로젝트에 가장 적합한 지 파악하십시오. 몇 마디로, 당신이 원하는 종류의 프로젝트를 요약하고, 맞는 프로젝트에만 입찰하십시오. Polmateer는 자신의 분야 밖에있는 프로젝트에 혼란을 느끼지 않도록합니다.

질문에 대한 답변 얻기

고객이 원하는 것을 정확히 모르는 경우가 종종 있습니다. 그것은 일어난다. 프로세스를 진행하고 프로젝트를 완료하기위한 명확한 경로를 만드는 것이 귀하의 임무입니다. 그들이 원하는 것에 대해 질문이 있으면, 당신이 견적을주기 전에 대답하도록하십시오. 그렇지 않으면 명시 적으로 처리되었는지 여부에 관계없이 "추측 된 작업"또는 클라이언트가 "추측 한"추가 작업이 가격에 포함됩니다.

견적 시스템 만들기

모든 프로젝트가 제공됩니다 그 자체의 일련의 도전들, 그러나 당신은 여전히 ​​방법론을 가지고 있어야한다고 Polmateer는 말한다. 가격 차트와 각 작업을 완료하는 데 걸리는 평균 시간을 알아보십시오. 이를 사용하여 잘 맞는 프로젝트에 대한 특정 견적을 만듭니다. 이 견적은 미니 프로젝트 계획의 역할을해야합니다. 프로젝트, 가격, 마감일, 검토 절차 및 지불 계획의 목표를 명확하게 명시해야합니다.

어느 한 입찰에 매달리지 마십시오.

비즈니스 세계에 초보 인 모든 프로젝트는 그것이 당신을 만들거나 망칠 수있는 것처럼, Polmateer는 말합니다. 가능한 한 최선의 제안을 만들고 싶지만 모두를 이기지는 않을 것입니다. 할 수있는 최선의 방법은 여러 가지 제안을 계속 진행하여 어느 프로젝트에도 의존하지 않도록하는 것입니다.

이런 종류의 전략을 사용하면 작업을 멀리하는 것처럼 보일 수 있지만 실제로는 더 많은 작업입니다. 미래를위한 유익한 계획. 보다 열심히 일하는 것이 아니라 더 똑똑하게 일하기를 원합니다. 또한 입찰 전략을 고수하면 틈새 시장을 찾는데 도움이되며 전문 서비스에 관심이있는 특정 그룹의 사람들이 돈을 벌 수있는 가장 좋은 방법입니다.