페이스 북 광고가 작동하지 않는 실제 이유
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차례:
타겟팅
일반적으로 대부분의 Facebook 광고가 실패하는 곳입니다. 올바른 잠재 고객에 초점을 맞추지 않거나 현재의 잠재 고객에 너무 구체적이거나 너무 광범위합니다. 이러한 값 비싼 오류가 발생할 수도 있습니다. 예를 들어 타겟팅 대상은 다음과 같습니다.
모든 언어
광고 사본이 영어로 제공됩니까? 그렇다면 잠재적 인 시청자가 실제로 광고를 이해할 수 있도록 영어로만 필터링하는지 확인하고 싶습니다. Facebook의 기본값은 모든 언어를 타겟팅하는 것입니다. 이는 주요 수입원이 될 수 있습니다. 특히 노출을 최적화하는 경우 광고가 반드시 이해되는 것은 아닙니다.
광범위한 키워드
값 비싼 상품을 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 첫 번째 본능은 메르세데스, 루이 뷔통 또는 고층 콘도와 같은 다른 고가의 물건에 관심이있는 사람들에게 도움이 될 것입니다.
여기 캐치가 있습니다. 그런 것들을 좋아하는 사람들이 많이 있지만, 꼭 그렇지는 않습니다. 그들에게 여유가 있거나 유사한 제품을 살 여력이 있어야합니다. 관심사가 아닌 이상적인 고객에게 적합한 구매 행동 을 가진 사람들을 선택하십시오.
전국 잠재 고객
모든 캠페인에 반드시 최선의 방법은 아니지만 지역 타겟팅은 종종 간과했다. 페이 스북 광고를 사용하면 더 정확하고 구체적인 정보를 얻을 수 있습니다. 잠재 고객의 도달 가능성은 매력적이지만 규모가 큰 잠재 고객의 품질은 종종 부족합니다.
지역에 살고있는 사람들을 뒤지는 것이 이치에 맞으면 도움이됩니다. 제품을 출하하거나 디지털로 제공 할 수있는 경우 국가 고객에게 지출을 집중시키는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 local이 길입니다. 사이트에 대한 클릭 수는 줄어들지 만 판매 및 리드 수는 증가합니다.
하나의 속성
구매자 특성을 이해합니다. 온라인에서 어디에서 놀고 있니? 식료품 가게에 갈 때 어떤 제품을 사나요? 그들은 결혼 했습니까? 아니면 싱글입니까? Facebook 잠재 고객은 정보를 제공하여 잠재 고객에게 훨씬 더 정확하게 도달 할 수 있습니다.
특정 취미 또는 관심사가 아닌 전체 사람의 속성을 포함하도록 조정하십시오. 예를 들어 미술관이 있고 예술에 관심이있는 사람들에게 다가 가고자하는 경우 이상적인 구매자의 전체 대상을 타겟팅하십시오. 어쩌면 30-50 세 사이의 남성을 대상으로 $ 100,000 이상의 소득을 올리고, 평균적인 지출 습관을 넘어서고, 예술에 종사하는 남성을 타겟팅 할 수 있습니다.
(예: 미술이나 경쟁 업체의 관심사 추가). 이렇게하면 Facebook이 귀하의 이상적인 구매자와 유사한 사용자를 독창적으로 타겟팅 할 수 있습니다. 귀하가 한 사람에 집중할 때 자신을 짧게 판매합니다.
A / B 테스트
각 광고는 아마 다른 잠재 고객을 대상으로 제작되었습니다. 추측하고 당신의 직감에 의존하여 표현이나 이미지를 선택하는 대신 몇 가지를 시험해보십시오. 이를 A / B 테스트라고하며 광고 A와 광고 B를 비교합니다.
유용한 A / B 테스트의 핵심은 테스트하려는 한 부분을 제외하고는 각 광고를 정확히 동일하게 만드는 것입니다 색깔. 여러 속성을 변경하면 다음 라운드 광고를 디자인 할 준비가되었을 때 어떤 점에서 차이가 있는지 알 수 없습니다.
나는 일반적으로 A / B 테스트를 통해 광고의 사본 또는 설명. 질문을하거나, 음모를 꾸미거나, 다른 광고 문안을 사용하여 시청자를 교육하십시오. 페이스 북은 가장 실적이 좋은 것을 선택하고 더 많이 표시하기 시작합니다. 그런 다음 광고 관리자로 이동하여 다른 광고를 차단하고 최상의 광고 서비스를 제공 할 수 있습니다!
A / B 테스트를 사용하면 광고 작성시 추측이됩니다.
광고 최적화
Facebook에는 광고 최적화 도구가 내장되어있어 사용자가 자신의 웹 사이트에 광고를 게재 할 때 선택할 수있는 광고 최적화 도구가 내장되어 있습니다. 새 캠페인을 만들었습니다. 이러한 도구는 다양한 마케팅 목표에 부합합니다. 뭔가를 구입하기 위해 사람들을 귀하의 웹 사이트로 유도하려고합니까? 아니면 브랜드 인지도를 높이려고하십니까? 현재 페이스 북은 11 가지 캠페인 목표를 자랑합니다.
마케팅 목표에 가장 적합한 목표를 선택하고 싶습니다. 이렇게하면 적합한 인물에게 도달 할 수있을뿐 아니라 객관적인 측정 항목에 따라 광고의 성공 여부가 측정됩니다.
가장 일반적인 목표 중 일부는 다음과 같습니다.
트래픽
페이스 북의 광고를 통해 사람들을 사로 잡아 웹 사이트로 보냅니다. 이메일 목록에 등록하거나 구매할 수도 있습니다.
브랜드 인지도
사람들이 귀하의 브랜드를 인식하고 그것을 귀하의 업계와 연관 시키길 원할 것입니다. Facebook은 관심을 가질 가능성이 큰 사람들에게 광고를 표시하는 데 초점을 맞 춥니 다. 시청자는 5 일에 두 번까지 광고를 보게됩니다.
그러면 브랜드를 기억할 가능성이있는 사람들의 수를 측정합니다 (2 며칠이 지났음). 이를 광고 회수라고하며이 캠페인 유형에서 성공 여부를 측정하는 데 사용되는 통계입니다.
지역 인식
매장 내 상호 작용을 통해 비즈니스가 번성합니까? 지역 인식 목표로 Facebook 및 매장에서 잠재 고객 확보 이 광고는 '지금 전화하기'또는 '길 찾기'와 같은 CTA를 보여줍니다.이 목표는 중매인으로서 웹 사이트를 차단하고 시청자가 광고에서 직접 정보에 액세스 할 수 있도록합니다.
도달 범위
이 목표는 광고를 통해 최대한 많은 사람들에게 다가 가고 있습니다. 이벤트가 있고 많은 사람들이 그것에 익숙해지고 참석하기를 원한다면 이것을 선택할 수 있습니다. 이 목표는 노출 당 비용을 부과하므로 클릭하는 시청자의 수와 대조적으로 광고를 보는 사람들의 수를 지불하게됩니다.
참여도
이 고려 사항은 게시 참여 (의견 게시, 좋아요, 공유 및 클릭), 페이지 좋아요, 일정 응답 또는 쿠폰 제공 당신이 그러한 것들을하기를 원한다면,이 목표는 당신에게 최적의 결과를 줄 것입니다. 페이스 북은 참여를 높이기 위해 광고와 상호 작용할 가능성이 가장 큰 사람들에게 광고를 표시합니다.
광고 부스트
페이스 북은 쉽게 접근 할 수있는 옵션으로 제공합니다. 그러나 더 많은 좋아하는 의견을 원할 경우에만이 옵션을 사용하십시오. 다른 결과를 찾고 있다면 부스트를하지 마십시오.
Facebook 광고 관리자 및 잠재 고객은 잠재 고객을 타겟팅하기 위해 파고들 수있는 많은 데이터를 보유하고 있습니다. 위의 일반적인 실수를 피하면서 시간과 돈을 현명하게 사용하고 있는지 확인하십시오.
