가격 리더십 정의 및 예 |

내용:

가격 리더쉽 은 산업에서의 재화 또는 서비스 가격을 책정하는 행위입니다.

작동 원리 (예): XYZ 회사가 앞 유리 와이퍼를 제조한다고 가정 해 봅시다. 그것은 국가에서 5 개의 앞 유리 제조 업체 중 하나지만, 자사의 제품은 가장 넓은 유통 있습니다. 결과적으로 XYZ 회사는 도매 ABC 와이퍼에 대해서만 $ 10을 부과합니다. 그것의 경쟁자는 사실상 동일한 일을 위해 $ 13 이상을 위탁한다. 회사 XYZ는 윈드 쉴드 와이퍼의 가격 선두 주자입니다. 따라서 XYZ의 경쟁자는 종종 공격보다는 방어를해야합니다. 즉, 경쟁하고 시장 점유율을 유지하려면 가격을 10 달러까지 내릴 필요가 있습니다. 그들은 그것을 감당할 수 있다면 더 많은 시장 점유율을 차지하기 위해 10 달러 이하로 떨어질 수도 있습니다. 보시다시피, XYZ 회사는 가격 수준을 설정하고 모든 경쟁 업체가 대응할 수 있습니다.

중요한 이유:

가격 지도력

은 항공 산업과 같은 과점 체제에서 일반적입니다. 가격 선두 주자가 가격을 설정하고 다른 모든 경쟁 업체는 가격을 낮춰 강경하게 맞 춥니 다. 그러나 속임수 (불법), 약탈 적 가격 책정 (불법) 및 가격 지도력 - 특히 가격 변화가 운영비의 변화와 관련이없는 경우 - 사이의 경계가 존재한다는 트릭이 있습니다.

분명히 가격 가격 책정을 지키거나 적어도 최소한 다른 회사의 전략에 반응 할 수있는 위치에 있으므로 가격 리더가 아닌 회사의 경우 리더십은 대개 도전 과제입니다. 많은 경우 소규모 경쟁 업체는 가격 리더와 동일한 규모의 경제를 갖지 않으므로 일정한 가격 하락을 견뎌 낼 수 없습니다.