귀하의 신생 기업을위한 올바른 변호사 선임 방법 |

이 기사는 큐레이터 인 "Business Startup Guide"의 일부입니다. 빠른 시일 내에 회사를 운영 할 수있는 기사 목록!

신생 기업의 올바른 변호사 선임은 올바른 비즈니스 파트너를 찾는 것만큼이나 중요합니다. 귀하의 비즈니스 모델, 시장 기회, 가장 중요한 것은 모금 및 퇴출 전략을 "습득하는"변호사를 선정하는 중요성을 과소 평가할 수 없습니다.

비즈니스 파트너와 저는 첫 번째 기술 시동에서 많은 실수를했습니다. 많은 사람들이 끔찍한 변호사를 선발 한 결과였습니다.

당신을 위해 그림을 그려 보겠습니다. 우리는 우리의 창업 아이디어에 약 2 개월이 걸렸습니다. 우리는 우리의 눈과 흥분 속에 별을 가지고있었습니다. 제 비즈니스 파트너와 저는 모두 "친환경적"이었습니다. 이것은 처음 시작한 벤처 기업이었습니다. 따뜻한 가을날에 우리가 곧 우리 사무실에 들어서 자마자 우리가 무엇을 할 것인지 전혀 몰랐습니다. 변호사가 되십시오 … 변호사는 실제로 변호사였습니다. 그러나 우리가 나중에 발견 한 사실은 그녀가 높은 성장 야망을 갖고있는 기술 벤처 기업, 앞으로 2 년 동안 여러 차례 자금 조달을해야한다는 필요성, 그리고 5 년에서 7 년 사이에 회사를 탈퇴 할 목표.

우리는 약 3 백만 달러의 투자 자본을 모으는 것을 목표로 삼았습니다. 이 시점에서 우리는 개인적으로 7 만 달러를 투자했으며, 팀을 고용하고, 회사를 설립하고, 제품을 개발하는 데 도움이되도록 적어도 25 만 달러를 더 모으기를 희망했습니다.

우리 변호사는 그녀가 우리의 운영 동의서 (OA) 작성을 도우려고하기 전에 우리가 우리가 잘하고 있다고 생각했습니다. 이 협정은 전문적으로 회사를 함께 시작하고 운영하기 위해 비즈니스 파트너가 필요로하는 모든 것 (예: 팀 역할 및 책임, 소유 비율, "시나리오"등)을 보유한 것 같았습니다.

우리 돈을 모으세요. 우리는 킥 - 엉 투자 피치를 개발하고 우리는 가족, 친구, 천사 투자자, 심지어 벤처 자본가에게 피드백을하기 시작했습니다. 우리는 VC 자금으로는 너무 일찍 알았다. 그러나 벤처 기업 초기에 벤처 캐피털에 투신 할 기회를 얻고 "벤처 기업"이되기 위해 달성해야 할 이정표를 알아내는 것이 좋았다.

우리는 곧 천사 투자가의 관심사 였고 그는 우리 창업 초기에 300,000 달러를 투자하기를 원했습니다. 내 비즈니스 파트너와 나는 기뻐했다. 투자자 및 변호사와의 두 차례의 실사 회의 끝에 그는 우리에게 수표를주었습니다.

우리가 그와 맺은 계약은 그가 회사의 30 %를 $ 300K와 교환하고 비즈니스 파트너 그리고 나는 각각 50 % 소유권에서 각각 35 %로 희석되었다. 지금까지는 우리가 아직 제품을 개발하지 않았 음을 고려할 때 공정한 거래처럼 들렸습니다. 온라인 제품을 생각한 것의 피치 데크, 사업 계획, 유연한 아이디어 및 일부 사용자 인터페이스 (UI) 디자인 만있었습니다. 그러나 우리가이 투자자와 맺은 거래는 회사의 성장에 가장 유리하게

아니 었습니다. 당시에는 알 수 없었습니다.

희생 조항으로 시작을 죽였습니다. 우리가 서명 한 것은 투자자가 자신의 30 % 소유권을 유지하고 희석하지 않을 것이라는 합의였습니다. 자, 잘 아는 투자자이거나, 그걸 읽으면서 턱이 떨어졌습니다. 어쩌면 너는 심지어 약간의 욕설을 큰소리로 외쳤다. 투자자의 시사점을 이해하지 못하는 사람들은 자신의 주식을 희석시키지 않는 협상의 초기 단계입니다. 그런 협상은 전례가 없으며 미래의 모금 활동에 극히 해가됩니다.

정통한 투자자이거나, 당신이 읽으면서 당신의 턱이 방금 떨어졌음을 확신합니다.

신생 기업을위한 모금 활동을 할 때, 모든 투자자는 추가 투자자가 협상에 참여하면서 희석된다. 이것은 일반적으로 귀하의 자본화 표 또는 "모자 표"에 분명히 기재되어야합니다. 모자 표는 회사를 소유 한 사람, 소유 주식이 무엇인지, 그리고 소유자가 그 주식을 교환하기 위해 투자 한 것을 표시합니다.

변호사는 영업 담당자에게이 투자자를위한 "희석 금지 조항"을 포함하도록 운영 계약을 업데이트했으며, 비즈니스 파트너와 저는 나중에 이것이 회사에 비용이 얼마나 드는지 알아 냈습니다. 재정적으로나 다른 방법 으로든.

이제는 회사 성장에 약 9 ~ 10 개월을 앞당기겠습니다. 우리는 베타 제품 출시, 20 명의 베타 테스터 및 다른 투자자 그룹으로부터 많은 관심을 보였습니다. 한 그룹의 천사가 우리 회사에 50 만 달러까지 투자하는 데 관심이 있었고, 다른 그룹이 투자 한 경우 그 자금을 기꺼이 맞출 수있었습니다. 우리는 천사 투자자 피치 경연 대회에서 전환 사채 형태로 65,000 달러를 받았습니다.

우리는 한 발 다가 섰습니다.

즉, 관심이있는 천사 그룹의 한 투자자가 우리 회사의 운영 사본 협정. 우리는 기꺼이 그것을 실사 과정의 일환으로 그에게 넘겨주었습니다. 며칠 후, 그는 우리와 함께 전화를 걸도록 요청했습니다. 이것은 우리가 OA 기기의 일부로 "비 희석 조항"을 얼마나 파괴적으로 만들어 냈는지를 발견했을 때입니다.

투자자는 "귀하의 운영 동의서에서이 조항을 삭제하지 않는 한 귀하에게 투자 할 수 없습니다 "

첫 번째 엔젤 투자자에게이 조항을 삭제하는 데 동의하는 것은 너무 큰 거래가 아니 었습니다. 그러나 우리가 그에게 물었을 때, 그는 우리가 "우리의 협상으로 되돌아 갔다"는 사실을 밝혀 냈습니다. 우리는 그와 그의 변호사에게이 조항이 우리의 성장에 해롭고, 관심있는 투자자들은 우리가 그것을 제거하겠다고 규정하고 있다고 설명했습니다. 우리는 심지어 벤처 기업, 특히 기술 창업을위한 OA에이 조항을 포함하는 것이 일반적이 아니라고 설명했습니다.

그 변호사도이 개념을 이해하지 못했습니다. 그의 변호사는 비 희석 조항으로 인해 다른 투자자들이 우리의 성장을 지원할 수 없기 때문에 자신의 투자를 해치고 있었을 때 자신의 고객의 투자를 보호하고 있다고 확신했습니다.

초기에 우리를 행복하게했던 300,000 달러 투자는, 우리 변호사가 알아야 할 것이 었습니다.

시작 단계의 무대에서, 멘토는 우리가 다른 변호사를 고용 할 것을 제안했습니다. 다른 기술자를 고용 한 경험이있는 사람 5 ~ 7 년 안에 자금 조달 및 원조 창업자가 종료됩니다. 첫 번째 변호사 (우리는 그렇게하지 말라는 권고를 받았음)를 말하지 않고도 다른 변호사와 어색하게 어울리는 느낌이 들었지만 우리는 회사의 건강에 중요하다고 결정했습니다. 그래서 우리는이 조항의 제거를 돕기 위해 다른 회사를 고용했습니다.

비싼 법률 상담에 너무 많은 시간을 할애하여 우리의 유일한 투자자가 회사의 미래를 해치고 자신의 투자를 망쳐 버리고 다른 사람들이 들어오지 못하게되었습니다.

결국 조항을 삭제하게되었지만 몇 달에서 수만 달러가 걸렸습니다. 또한 비즈니스 파트너와 나는 비싼 법률 상담에 너무 많은 시간을 할애하여 우리 투자자에게 회사의 미래에 해를 끼쳤다 고 확신 시키려하기 때문에 회사의 최고 경영자 (CEO)로서 추가 모금 및 판매에서 시간을 낭비했습니다. 다른 사람들이 들어오는 것을 막음으로써 자신의 투자를 망쳐 놓았습니다.

OA 기기에서 조항이 삭제 될 즈음, 대 불황이 본격화되었습니다. 주택 위기가 고조되고 있었고, 우리 투자에 관심이 있었던 천사 투자자 그룹은 계속 이사를 갔고 자금을 다른 창업 회사에 투자했습니다. 우리는 기회를 놓치고 몇 달 더 지탱할 수 있도록 친구들과 가족으로부터 기금을 모아야했습니다. 궁극적으로 우리는 돈이 없어 회사를 해산시켜야했습니다.

"성공은 끔찍한 선생님"

이것은 초기 경력에서 그 단계에서 배우는 것은 끔찍할뿐 아니라 위대한 교훈이었습니다. 귀하와 비즈니스 파트너를 생각해보십시오. 우리는 다른 투자자에게 회사의 실패를 비난하지 않았습니다. 왜냐하면 우리는 일련의 다른 실수를 저지른 것이기 때문에, 우리 회사의 런칭 중 중요한시기에 우리에게 상처를 줄 수 있다고 말할 수 있습니다.

나는 이제 "성공은 끔찍한 선생님"이라고 말하면서 나는 그 말을 강력하게 믿는다. 인생의 가장 좋은 교훈은 실패에서 비롯된 것입니다. 그러나 중요한 것은, 같은 실수를 피할 수 있도록 돕기 위해, 이러한 실수로부터 배우고 다른 사람들과 경험을 공유하는 것입니다.

나는 우리가 실수를 저 지르지 않도록 도와 줄 수 있기를 바랍니다.

특히

귀하의 변호사

귀하의 회사에 연락하는 사람에게 실사를 수행하는 것이 중요합니다. 귀하의 신생 변호사를 선정하는 데 도움이되는 10 가지 질문에 대한 빠른 점검표가 있습니다. 변호사와 인터뷰 할 때 고려해야 할 9 가지 질문에 대한 다른 조언이 있으면 의견에 추가하십시오: 변호사가 이전에 귀하의 산업에서 일해 왔습니까? 그들은 귀사의 업계에서 시작하는 용어를 이해하고 있습니까? 그리고 귀사의 비즈니스 모델을 이해합니까?

시간은 얼마나 남았습니까?

어떤 이유로 든 회사에서 도움을받을 수없는 사람은 누구입니까?

1. 여러 차례의 자금 조달을 시작한 회사와 함께 일한 경험이 있습니까?

2. 자본화 테이블을 만들고 조언 할 수 있습니까?

3. (또는 회사에서 일하는 회사가) 보상을 작성한 경험이 있습니까? 모든 직원의 스톡 옵션을 포함하여 핵심 직원을위한 패키지?

4. 지적 재산권 및 특허 경험이 있습니까? (

5. ) 글로벌 발자취를 가진 회사와 협력 해 왔습니까?

6. 성공적인 출구 시나리오를 위해 회사를 설립하는 방법을 포함하여 합병 및 인수에 대한 경험이 있습니까?

7. 도움을받은 다른 신생 회사에 대한 몇 가지 참고 자료를 공유 할 의향이 있습니까?

8. 주와 인터뷰 한 천사 투자자, 벤처 캐피탈 그리고 실패한 창업 투자 및 투자 경험이있는 다른 창업자들에게 감사드립니다. 저의 연구 결과로, "Top 10 Reason Startups Fails"라는 제목으로 프리젠 테이션을 만들었습니다.

9. 시작 실패 사례를 듣고 싶습니다. 여기에 게시하거나 @iamcarolina를 트윗하십시오.

10. 벤처 기업에서 최고의 행운을 보냅니다!