StitchFix 's Katrina Lake 인터뷰 : 기업가가되고 싶습니까?

Katrina는 Stitch Fix의 창립자이자 CEO입니다. 2011 년 2 월 Stitch Fix를 설립하기 전에 그녀는 패션과 기술의 교차점에서 광범위한 경험을 쌓았습니다. 가장 최근에는 Polyvore에서 Blogger Syndication을 개발 및 관리했습니다. Polyvore에 앞서 Katrina는 샌프란시스코에서 개인 쇼핑 뉴스 레터 Shop it Me와 함께 작업했습니다. 그녀는 벤처 투자 및 컨설팅 분야에서 수십 건의 전자 상거래 및 전통 소매 업체와 일하면서 파르테논 그룹 (Parthenon Group)에서, 그리고 후에 리더 벤처 (Leader Ventures)에서 근무했습니다. Katrina는 스탠포드 대학교에서 경제학을, 하버드 경영 대학에서 MBA를 받았습니다.

기업가 인터뷰 시리즈의 일환으로 Harvard Business School에서 StitchFix를 설립 한 Katrina Lake와 함께합니다. StitchFix는 당신이 원할 때 당신의 문앞에서 개인화 된 쇼핑 경험을 제공합니다. 그녀는 사업을 시작하는 것에 대한 조언을 제공하고 회사를 시작하면서 결정한 재정적 인 결정을 공유합니다.

당신이 기업가가되고 싶다는 것을 언제 알았습니까?

KL: 저는 벤처 캐피탈 (Venture Capital)에있을 때 다양한 공간에 기술을 응용 한 많은 응용 사례를 보았습니다. 그 중 일부를 소매로 가져 오기 위해 노력했습니다. 나는 공간에서 일하고있는 회사에 합류하려고 생각하고 있었지만, 시장에서 본 것에 특별히 강요 당하지는 않았습니다. 정말 사고가 많았습니다. 비즈니스 스쿨은 아이디어를 테스트하기위한 잠복기였습니다. 나는 그것을 사업을 시작하는 위험 부담없는 방법이라고 부른다.

어떻게 할 수 있다는 것을 어떻게 알았습니까? 혹시 의심의 여지가 있었나요?

KL: 그 당시, 나는 물건을 만들기 시작했고, 한가지는 다른 것을 만들었습니다. 저는 ShopItToMe에서 일 했었습니다. 그래서 저는 시작과 같았습니다. 나는 내가 사무실을 운영하고, QuickBooks를 배우는 기술을 가지고 있다고 생각했다. 내가 할 수 있는지 여부에 대한 대규모 평가가 아닌 일련의 작은 승리가 있었고 그것을 할 수 있다고 생각했다. 내 대답은 지금과 다를 것이고, 나는 회사를 성공적으로 시작한 피어 그룹이있다. 그래서 나는 주변을 둘러보고 말할 수 있습니다. 할 수 있다면 할 수 있습니다. 나에게 확신을 주었던 부분은 비즈니스 스쿨에서 비즈니스 모델을 광범위하게 테스트했기 때문입니다. 나는 경제가 효과가 있다는 것을 알았다.

야심 찬 기업가에게주는 조언은 무엇입니까?

1. 아이디어에 절대적으로 열심히 노력하십시오. 너는 살아야하고 호흡해야한다. 나는 사냥과 낚시 공간을 보면서 오랜 시간을 보냈다. 그러나 나는 단순히 사냥과 낚시에 열정적이지 않습니다! 걱정하지 않는다면 사업을 시작하기가 정말로 어렵습니다. 여유 시간에는 오전 2시에 당신을 밀어 붙이는 열정이 있어야합니다.

2. 경쟁을 두려워하지 마십시오. 사람들은 항상 "다른 사람들이하고있다"고 말합니다. 세계는 매우 빠르게 변화하고 있으며, 많은 사람들이 다양한 방식으로 혁신 할 여지가 있습니다. 경쟁은 시장을 검증하고 나쁜 것이 아닙니다.

3. 팀이 미친 듯이 중요합니다. 품질은 지불해야 할 가치가 있습니다. "A"플레이어가 "B"플레이어보다 10 배 더 생산적 일 수 있습니다.

StitchFix를 시작할 때 개인 재정에 대해 어떻게 생각 했습니까? 좋은 해킹 있어요?

KL: 저는 개인 재정에 관한 바보였습니다. 우리가 돈을 모으기 전에 돈이 없었습니다. 나는 나의 개인 신용 카드에 재고 목록을 지불하고 있었다. 나는 우리가 기금을받을 때 돈을 돌려 줄 것이라고 계약서에 적었지만 기금 모금 절차가 몇 달 동안 지속 되었다면 나쁜 상황이었을 것입니다. 나는 신용 한도에 있었고 현금이 없었다. 나는 우리가 자금을 얻었을 때와 내가 벽에 부딪쳤을 때 사이에 5-7 일의 쿠션을 가졌다. 똑똑하지 않았습니다. 나의 판매 인과, 나는 더 나은 지불 기간을 더 일찌기 요구 했음에. 우리가 방금 물어 봐야했던 많은 시간들. 대부분 사람들은 그것을 알아낼 것입니다. 모든 것이 협상 가능합니다.

해킹? 우리 가구는 모두 무료입니다. 많은 이삿짐 회사는 사람들을 옮기고 오래된 가구가 새로운 공간에 적합하지 않은 일자리 창고에서 창고를 가지고 있습니다. 누가 최고의 가구 목록을 가지고 있는지에 따라 내 발동기 선택을 최적화했습니다! 당신이 가난하기 때문에 당신이 알아내는 종류의 해킹입니다.

우리와 함께 앉아 주셔서 감사합니다! 당신은 Matt와 다른 주목받는 기업가들에게 생각해 볼만한 것을 많이 주셨습니다.