투자자는 무엇을 원하십니까?

질문: 투자자에게 다가 가기 전에 시장 조사 설문지를 발송해야합니까? 또한 비즈니스 아이디어를 투자자에게 던지는 것이 얼마나 안전합니까?

이 두 가지 질문의 근본은 또 다른 질문이며이 사람이 "투자자는 무엇을 원하고 있습니까?"라고 묻는 것의 핵심입니다. 그들은 새로운 아이디어를 찾고 있습니까? 그들은 자신의 사업체를 창출 할 수 있으며, 당신의 아이디어가 효과가 있다는 것을 증명하기 위해 당신을 찾고 있습니까? 자금 조달을 위해 무엇을 보여줘야합니까?

첫 번째 질문에 대답하면 두 번째 두 곳으로 이동합니다.

투자자의 마음에 들어요.

수백 가지 에피소드의 Shark Tank 및 Dragon 's Den은 귀하의 사업을 잘 알지 못하고, 후원자의 지속적인지도없이 사업을 운영 할 수있는 능력을 발휘하지 못하면 기회를 많이 얻지 못할 것이라고 알려 왔습니다. 투자자는 제목에서 알 수 있듯이 투자자입니다. 그것들은 사업을 시작하고 성장시키는 데 도움이 되고자 할 때 연결 고리가있는 주머니입니다. 그들은 홍보와 보안입니다. 그들은 사다리입니다. 그것이 계약의 일부가 아닌 한 그들은 당신의 사업을 운영 할 곳이 아닙니다. 그것이 당신이해야 할 일이며 파트너와 직원들이 도와야 할 것입니다.

모든 투자자는 자신의 요구 사항을 가지고 자신의 개인적인 관심사와 추구에 맞는 것을 찾고 있지만, 자금 조달의 기회를 원할 경우 고려해야 할 사항들.

1. 올바른 비즈니스 "

- 나에게 익숙한 것은"친숙 함 "입니다.

- Marc Jacobs

비즈니스 개발 컨설턴트 인 Wyn Lydecker에 따르면 투자자와 벤처 캐피탈리스트 모두 그들은 이해할 수 있습니다. 이러한 이유 때문에 피치를 겨냥하고 업계에 관심이있는 사람들과 관계를 구축하는 것이 가장 좋습니다.

종종 투자자는 여러 가지 보드에 조언하거나 앉아있을 것입니다. 따라서, 그들은 새로운 산업을 배우고 그 산업 내에서 접촉 할 수있는 시간이 거의 없습니다. 간단한 온라인 검색은 투자자의 관심과 투자 한 회사의 포트폴리오를 밝혀야합니다.

2. 당신과 당신의 팀

"대중의 관심을 끌기 위해 실제로는 훌륭한 슈퍼 스타들이 필요합니다."

- Jennifer Wyatt

귀하의 투자가가 귀하의 산업과 일치하거나 그렇지 않다고 믿는다면 다음으로 가장 중요한 것은 당신 과 팀 입니다. 이 점을 설명하기 위해 Reddit보다 더 좋은 이야기는 없습니다. 2004 년 Alexis Ohanian과 Steve Huffman이 Reddit을 시작했습니다. 그들은 Y Combinator가 자금을 지원 받았고 원래 Paul Graham이 접근했습니다. Alexis과 Steve가 Y Combinator 팀에 My MacMenu (식당 테이크 아웃 앱)라는 아이디어를 처음 던질 때 그들은 거절당했습니다.

경기가 끝난 후 Alexis는 Paul에게 전화를 받았습니다. 그는 "우리는 실수했다. 우리는 당신의 생각이 마음에 들지 않지만 우리는 당신을 좋아합니다. "그는 Alexis에게 인터넷의 첫 페이지를 만들어야한다고 말했다. 3 주 후 Reddit이 태어 났고 1 년 후 Condé Naste에 수백만 달러를 팔았습니다.

당신이 일하는 것을 볼 수있는 사람이라면 전투의 절반에서 승리했습니다.

벤처 캐피탈리스트 Paul Suster, 개인 만이 아닙니다. "경영 팀"은 필수적입니다. "저는 개인적으로 70 %의 경영진, 30 %의 제품 […] CEO가 그것을 줄일 수없는 선험을 느낀다면 저는 투자 할 가능성이 거의 없습니다. 관리가 중요하기 때문에, 나는 항상 사람들에게 바이오 슬라이드를 당신의 갑판에서 첫번째로 만들라고 말한다. 좋은 경험이 있다면 VC는 나머지 프리젠 테이션에 기대고 있습니다. "

3. 시장 점유율과 경쟁 우위

"독점력이 없습니다. 우리는 시장 점유율을 가지고 있습니다. 차이가 있습니다. "

- Steve Ballmer

이제 테이블에서 다음은 무엇입니까? 너의 생각. 또는 오히려

귀하의 아이디어가 큰 시장 점유율을 가지고 있고 그 시장 내에서 경쟁력이 있는지 여부 Supers와 투자자를 연결하려는 의도로 설립 된 Starups.co는 비즈니스 소유자에게 투자자의 관심을 끌 것입니다. 시장 규모는 그 중 하나입니다. 당신의 아이디어가 그들에게 백만 달러의 가치가있는 것이라면, 그들은 그것을 꺼 버리는 것에 대해 기분이 좋지 않을 것입니다. 그러나 수십 억 달러 (심지어 수십억 달러)를 만들 가능성이 있다면, 당신의 아이디어를 전달하는 것은 어리석은 일이 될 것입니다. 그러나 큰 시장은 충분하지 않습니다. 또한 시장에서 경쟁 우위를 가져야합니다. 다른 사람들이 당신보다 더 많이 일어날 수있는 것은 무엇이겠습니까? 당신의 "불공평 한 이점"또는 아무도 경쟁 할 수없는 것은 무엇입니까? 게임 체인저가되는 이유는 무엇입니까? 실수하지 마십시오. 경쟁자와 관련하여 앉아있는 곳을 보여주는 비즈니스 모델이나 사업 계획이 필요합니다. 그들을 이해하는 것이 좋은 출발점입니다.

4. 견인

"고대인의 생각이나 행동은 증거없이 신뢰할 수 있습니다."

- Henry David Thoreau

투자자의 관심을 끄는 또 다른 좋은 방법은

는 아이디어를 통해 귀하의 의견을 볼 수있는 능력을 보여 주며 투자자에게 어디로 향할지를 보여줍니다. 투자자가 자신이 한 일을 조금만해도 돈을 벌면 자신이 할 수있는 일에 대해 궁금해하기 시작할 수도 있습니다. 투자자에게는 견인이 위험을 최소화합니다. 당신이 수행하는 것과 당신이 할 수있는 것을 볼 수있는 기회입니다. 견인력을 발휘하려면 좋은 경영진을 모집하고 판매를 시작하거나 자문위원회를 구성하거나 전략적 파트너십을 확보해야합니다.

최소한의 견인 없이는 투자자와 멀지 않을 것입니다.

5. 현금 흐름 및 재무 계획

"돈을 가지기 전에 돈을 쓰지 마십시오."

- Thomas Jefferson

Money

. 이 것이 왜 중요한지 알기가 어렵지 않습니다. 왜냐하면 이것은 모든 투자의 핵심입니다. 당신의 사업이 돈을 버는 잠재력이 없다면 그것은 사업이 아닙니다. 사업 계획의 가장 중요한 부분은 틀림없이 현금 흐름 계획, 즉 귀하의 사업에 얼마나 많은 돈이 들어가고 얼마나 많은 돈이 투자되고 있는지를 나타내는 것입니다. 외출 중입니다. 수표를 받기 위해 투자자에게 돈을 지불하지 않고도 자신의 비용을 충당 할 수 있음을 보여줄 필요가 있습니다. 투자에 대한 좋은 수익을 보는 것이 중요하며 사업 계획에 대한 귀하의 재정적 예측은 아이디어를 제공하기위한 것입니다 당신이 이익을 얻고 투자를 회수하는 데 얼마나 오랜 시간이 걸릴지 이것이 출구 전략입니다. 출구 전략은 사업이 실패했을 때의 계획이 아니라 투자자에게 돈을 돌려주기위한 전략입니다. IPO, 전략적 인수 또는 경영 매수에 대한 계획이 포함될 수 있습니다.

이것은 투자자가 투자자를 중대하게 평가할 것으로 기대할 수있는 영역이므로 계획시 철저하게 작성하십시오.

요약하면 투자자는 것들:

그들이 알고있는 산업

그들이 믿는 경영 팀

1. 큰 시장과 경쟁 우위를 가진 아이디어
2. 기세 또는 견인력이있는 회사
3. 현금 흐름
4. 피칭하기 전에 시장 조사를해야합니까?
5. 성공적인 비즈니스를 수행하려면 고객, 업계 및 경쟁사에 대해 잘 이해하고 있어야합니다. 시장에 출시 된 제품 또는 서비스의 데이터를 조사하면 비즈니스 위험을 줄일 수 있습니다. 새로운 기회와 동향을 파악하고 문제가 발생할 수있는 모든 분야를 파악할 수 있습니다.

투자자에게 다가 가기 전에 비즈니스에 대한 탁월한 이해가 필요합니다. 시장 조사를 수행하지 않았다면, 시장에서 좋은 점유율을 얻었는지, 그 시장에서 경쟁 우위를 얻었는지 어떻게 알 수 있습니까? 투자자가 피치 또는 사업 계획을 검토 할 때 찾고자하는 두 가지 요소입니다.

투자자들이 내 아이디어를 훔칠 것입니까?

위에서 읽은 것을 바탕으로 이제 일반 투자자가 찾고있는 것을 정확하게 파악해야합니다. 보시다시피, '아이디어'는 목록에서 높지 않습니다. 실제로 투자자를 투구하거나 사업 계획을 넘겨주는 계획을 세우고 있다면 실제로 아이디어를 숨길 수는 없습니다. 당신이 제공하는 것과 관련된 이슈를 해결할 수 있다면, 자금 조달을 얻지 못할 것입니다.

당연히, 특허 가능성을 가진 아이디어가 있다면 당연히 정확한 세부 정보를 제공하지만 제품이나 서비스가 무엇인지 분명히해야합니다. 투자자는 바쁜 사람들이고 게임을 할 시간이 없습니다. 자신의 계획을 수립하기 전에 기밀 유지 계약서에 서명하도록 요구할 경우 다른 사람에게로 이동하게 될 것입니다.

여전히 도둑질이 걱정된다면 할 수있는 일이 있습니다. 당신의 위험을 최소화하기 위해서:

가능하다면 당신이 관심있는 투자가를 알게됩니다. 당신은 그들을 신뢰합니까? 실제로 도둑질에 대해 걱정할 경우 아는 사람과 일하기를 선택하는 것이 가장 좋습니다.

사업 계획의 일부만 보냅니다. 귀하가 제출 한 특허를 제외하고 귀하의 임원 요약에 중점을 두십시오.

• 귀하의 투자자 포트폴리오를 조사하십시오. 그들은 당신과 같은 시장 / 기술을 공유하는 유사한 프로젝트에 참여하고 있습니까? 이 경우, 다른 투자자에게 다가 갈 생각을하고 싶을 수도 있습니다.
• 사업 계획 표지에 기밀 유지 통지를 포함하십시오 (계획을 수립하기 전에 계약서에 서명하지 않아도 됨).
• "좋은 아이디어는 흔하지 만, 흔히 볼 수있는 일은 드물다."

- Ashleigh Brilliant

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