고정 및 가변 비용 및 연소율 이해하기

비용은 특정 의미를 갖는 재무 및 회계 용어 중 하나입니다. 회계사와 분석가가 당신을 이해하지 못할 것이기 때문에 당신이 생각하는 것만 생각하면됩니다. 그들은 당신이 틀렸다는 것을 말할 것입니다. 아야.

판매 비용

판매 비용은 판매와 관련된 비용이 아닙니다. 고객이나 점심을 먹으면서 점심을 먹으면서 고객을 방문하고 피치를 만듭니다. 판매 비용이란 귀하가 판매하는 품목을 제작하거나 제공하는 데 드는 비용을 의미합니다. 판매하지 않으면 비용이 들지 않습니다. 비용은 정의에 따라 다양합니다.

비용은 판매와 직접적으로 관련되어 있습니다

• . 제품을 판매하거나 판매하는 데 드는 비용에 관한 것입니다. 제조 된 제품의 비용에는 자재와 노동이 포함됩니다. 예를 들어, 컴퓨터는 부품을 150 달러, 노동을 50 달러를 포함하여 200 달러를들입니다.
  • 이미 만들어진 컴퓨터를 구입하여 판매하는 경우 비용은 구입할 때 지불 한 것입니다.
  • 서비스를 제공하면 여전히 비용이 발생합니다. 택시 또는 항공사에는 연료, 유지 보수 및 인건비가 있습니다. 법률 회사는 법률가와 법률 보조원, 복사 및 연구비를 지급합니다.
  • 비용은 누가 언제
• 에 달려 있습니까? 예를 들어, 현지 서점에서 $ 19.95에 책을 사면 매장의 상품 판매 비용은 판매자가 책을 사기 위해 지불 한 금액입니다. $ 10.50에 배송료를 더한 것으로 가정 해 봅시다. 판매점의 판매액은 19.95 달러이며 판매 된 물품 비용은 10.50 달러에 배송비가 더됩니다.
  • 배급사가 발행인에게서 6.25 달러에 책을 구입 한 경우 책 판매액은 10.50 달러, 판매 물품 비용은 6.25 달러입니다. <
  • 발행인이 한 장당 2.00 달러에 책을 인쇄했으며 저자에게 10 %의 로열티를 지불한다고 가정 해 봅시다. 이 책의 판매액은 6.25 달러이고 판매 된 물품의 비용은 2.00 달러에 로열티에 0.652 달러가 더해졌습니다. 그리고 출판사는 책을 배급 자에게 배송하기 위해 돈을 지불했는데, 판매 된 물품의 원가에 0.25 달러가 추가로 부과됩니다.
  • 재고 파악
• . 이것은 현금 유출입로 다시 나타납니다. 판매시 상품 원가가 될 물건은 재고 자산으로 시작됩니다. 판매 될 때까지 재고가 있습니다.
  • 타이밍 및 현금 흐름 측면에서 이것을 고려하십시오. 발행인은 프린터에서 책을 구입하고 그에 대한 대금을 지불하여 인벤토리를 만듭니다. 배포자가 구매할 때까지 수개월 동안 거기에 앉아 있습니다. 그 시점에서 판매 비용이 발생합니다. 디스트리뷰터는 스토어에 판매 할 때까지 재고가 있습니다. 그런 다음 판매 비용이 발생합니다. 상점에는 책을 수령 할 때까지 책을 가지고 있으며 구입할 때까지 선반에 놓습니다.
  • 현금 흐름의 함정은 전체 재고 자산이 수입에 나타나지 않는다는 것입니다 당신이 그 물건을 팔 때까지 말입니다. 그 동안 귀하가 지불했는지 여부에 상관없이, 손익 계산서는 상관하지 않습니다. 돈은 없어졌지만 판매가 이루어지지 않았습니다. 이것은 전형적인 현금 유출입 덫입니다. 당신은 소득 계산서에 그것을 보지 않을 것이다. 그것은 완전히 손익의 영역 밖에 있습니다. 그러나 당신은 돈을 보냈습니다.
  • 여기에 자신을 평가하는 곳이 있습니다. 이러한 아이디어가 분명하다면 다음 부분을 건너 뜁니다. 그것에 대해 걱정하지 마십시오. 이 용어들에 대해 불편하다면, 그들이 의미하는 바를 모르고 나서 읽는 것을 막연하게 걱정하고, 약 5 분 후에 당신은 그렇게 할 것입니다.

고정 비용 대 가변 비용

제 1 부: 실제 사례 - 제조 원가

때로는 중요하지만 때로는 중요하지 않습니다. 기술적으로, 고정 비용은 당신이 무엇을 팔든, 팔든 상관없이 지불하는 비용입니다. 예를 들어, 독점적으로 물건을 만드는 데 사용되는 시설의 월간 임대료는 고정 비용입니다. 원가 회계사가 고정 판매 비용을 관련 판매에 할당하는 방법을 알아내는 등 기술적으로 놀라 울 정도로 창조적입니다. 그것은 비즈니스 스쿨의 특별 코스였습니다. 매혹적 이었지만 비즈니스 계획 목적으로는 놓아 둡니다.

우리는 회계가 아닌 계획을 세우고 있습니다. 기억 하시겠습니까?

제 2 편 고정 및 변수 및 위험 요소

재무 정의에 대해 너무 걱정하지 마십시오.이 경우 적어도 본질적으로 혼란 스럽기 때문입니다. 분석가들은 고정비와 변동비에 대해 이야기하는 경향이 있지만, 대부분의 경우 가변 비용 (예: 매출 원가, 직접 원가, 판매 원가) 대 고정 비용 (예: 급여와 임대료). 이것은 비용과 비용을 구별하는 데 유용한 문맥이 아닙니다. 근본적으로 이것은 당신이 사업에서 얼마나 많은 위험을 가지고 있는지를 밝혀 내려고하는 것입니다.

큰 그림은 비교적 간단합니다. 기본 가정은 지출에 두 부분 즉 고정 부분, 무엇을 상관없이 지출하는지, 가변 부분, 판매를 할 때만 지출하고 지출 수준에 달려 있다는 것입니다 (따라서

변수)를 판매 수준에 완전히 반영합니다. 예를 들어, 여기에 실화가 있습니다. 우리는 Palo Alto Software의 설립 년도에 소매 판매를 관리하기 위해 누군가를 직원으로 고용하기보다 외부 판매 대표 회사에게 소매 판매의 6 %를 지불하기로 결정했습니다.

분명한. 가변 비용으로 인한 위험이 훨씬 적습니다. 판매를하지 않으면 아무것도 지불하지 않았습니다. 우리가 판매를 얻은 후에, 우리는 가변 비용을 지불하기 위해 사용할 수있는 판매에서 돈을 받았습니다.

지출 중 일부는 거의 항상 고정되어 있습니다: 임대료, 보험료, 급여액 등. 지출 중 일부는 거의 항상 가변적입니다 (예: 직접 판매 원가).

지출 중 일부는 분류하기가 어렵습니다. 배관공은 판매 수준에 관계없이 전화 번호부에 Yellow Page 광고를 1 년에 한 번 지불합니다. 그러나 광고로 인해 판매량이 늘어난다면 내년에 광고 크기를 늘릴 수 있습니다. 귀하의 웹 사이트는 고정 비용처럼 보이지만 웹 비즈니스의 많은 사람들은 판매를 돕는 제휴 사이트에 수수료를 지불합니다.

"화상 율"이라는 용어를 사용하는 것은 이와 같이 미세 조정되었습니다. 특히 1990 년대 후반 닷컴 닷컴 호황기에 인기를 얻었습니다. 매출이나 수익이없는 인터넷 회사 중 일부는 투자자로부터 많은 돈을 받았습니다. 그래서 은행에 있던 돈을 월간 화상 비율 (월간 지출 금액)으로 나누어 얼마나 많은 삶을 살았는지 계산합니다. 판매 또는 수익이 없으면 화상 비율은 매우 중요하게되었습니다. 그들은 더 많은 투자를 볼시기를 알기 위해, 또는 어떤 경우 새로운 직장을 구할 때를 알기 위해 그것을 사용할 것입니다.

Michael Wolff의 Burn Rate 는 그것에 대해 매우 재미있는 책입니다.

고정 비용 대신 연소 속도 라는 용어를 사용하는 것을 좋아합니다. 기술적으로 고정 비용은 판매하지 않을 경우 중단되는 비용입니다. 반면에 화상 ​​비율은 기술적으로 고정 된 비용인지 아닌지 여부를 놓치지 않고 매월 지출하는 돈입니다. 그것들은 밀접하게 관련되어 있습니다. 여러분 모두 break-even 분석을 시도한다면 이것은 단지 유휴 논쟁과 정의 이상의 의미를 갖습니다. 나는 선택의 여지가 없다고 생각하지만 여전히 기본적인 재무 그림을 잘 보여줍니다. 따라서 손익분배 분석 도구를 개발하는 데 가치가 있음을 알 수 있습니다. bplans.com의 비즈니스 계산기를보십시오. hurdlebook.com에도 자세한 설명이 있습니다.

Burn Rate

제안 된 읽기

Burn Rate Michael Wolff는 결코 burn rate 라는 용어를 대중화시킨 첫 번째 또는 유일한 것은 아니었지만 그의 책 Burn Rate: 인터넷에서 Gold Rush Years를 어떻게 살아남 았는가? 는이 용어를 인터넷 닷컴 이후의 붐 비즈니스 용어로 확립했습니다.이 책에 대한 자세한 내용 … 평균 레코딩 속도 귀하의 회사를 계속 운영 할 수 있도록 일반적으로 임대료, 임금 및 고정비와 변동비의 개념과는 달리 - 판매에 직접 연결되지 않은 정상적인 달에 소비하는 것이 무엇이든, 이는 판매에 의해 자동으로 지급되지 않음을 의미합니다. 고정되어 있거나 가변적입니다. 그래서 표준적인 마케팅 비용이 포함됩니다. 기술적으로는 가변 비용이라고합니다.

당신은 항상 화상 율을 알아야한다고 생각합니다. 나는 당신에게 판매와 수익이 있기를 바랍니다. 당신의 계획이 당신이 가지고있는 것보다 더 많은 돈을 버는 것이 요구된다면, 당신은 투자 자본을 빌리거나 찾아야 할 필요가 있음을 알 것입니다.

나는 또한 고정 비용 대신에 연소율을 좋은 숫자로 사용하여 휴식을 취하기를 좋아합니다. - 심지어 분석. 비즈니스 스쿨의 재무 분석 과정에서 여전히 가르치고있는 클래식 재무 예측에서는 고정 원가를 사용하여 손익분기 점을 계산합니다. 화상 비율은 더 새롭고 좋은 생각입니다.