소매점으로 제품을 가져 오기위한 8 가지 팁 |
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나는 제품을 매장에 판매하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 큰 상점이나 작은 상점, Macy 's, Office Depot, Staples, Safeway 등 무엇이든 공통점은 들어 오기가 매우 어렵다는 것입니다. 채널을 통해 물건을 판매하는 데 필요한 노력, 자원 및 문제를 과소 평가하는 사업 계획이 너무 많습니다.
1993 년에 시작된 채널 경험은 패키지화 된 컴퓨터 소프트웨어를 판매하는 거의 모든 상점과 체인에서 이루어졌지만 다른 유형의 채널을 다루는 많은 사람들과 이야기 해 보았습니다. 내 자신과 동일합니다. 따라서 제품을 판매하고자하는 소매 판매 채널의 종류에 관계없이 다음과 같은 중요한 사항을 알아야합니다.
1. 계층을 이해합니다.
미국의 주요 소매 채널에는 대부분 2 층 배포가 포함되며 이는 …
2를 의미합니다. 대형 소매 업체는 유통 업체가 아닌 유통 업체에서 구매하기를 원합니다.
의도하지 않았습니다. 유통 업체를 사면 생활이 간단 해집니다. 청구서 1 회, 지불 1 회, 관리 용이
3. 디스트 리뷰 터는 거친 게이트 키퍼입니다.
새로운 벤더를 찾고있는 것은 아닙니다. 새로운 벤더는 더 많은 작업을 의미합니다. 그리고 더 많은 위험. 그래서 그들은 현 상태를 바꿀 염려가 없습니다. 물론 예외가 있지만 규칙이 있습니다.
4. 소매업 자들도 같은 이유 때문에 거친 문지기업자입니다.
여기에도 예외가 있지만 하나가 되기는 어렵습니다.
5. 두 계층 모두 기존 공급 업체의 새로운 제품에 대해 더 행복합니다.
이미 채널에 판매하는 주요 회사는 항상 더 쉽게 사용할 수 있습니다.
6. 포장은 정말로 중요하며, 특히 신생 기업의 경우 매우 중요합니다.
분명히 이것은 다른 제품과 산업의 문제이지만, 소매 업체를 통해 구매자는 자신이 보는 것에 따라 선택합니다. 우리 벤더들은 리뷰를 읽고 정보에 입각 한 결정을 내리기를 원하지만, 대부분의 경우 매장의 포장 내용을 기반으로 구매 (또는 구매하지 않기로 결정)하기를 원합니다.
7. 채널은 돈을 크게 삭감합니다 (현금 흐름은 복잡합니다).
채널 별 소요량은 업계마다 다르지만 새로운 비즈니스를 계획하고 채널 비용을 모르는 경우 찾아보십시오. 디스트리뷰터는 작은 상처를 챙기지만 영원히 당신을 지불합니다. 소매상들은 더 큰 상처를 내고 유통 업체로부터 구입했기 때문에 돈을 지불 할 필요가 없습니다. 두 계층 모두 공동 마케팅을위한 돈을 삭감합니다. 단위당 수익은 훨씬 적으며 판매를 한 지 몇 개월 후에 나온다.
8.
대부분의 채널은 판매되지 않은 제품을 귀하, 공급 업체에 다시 보내고 귀하가 지불 한 것과 같은 가격으로 다시 구입할 수 있다고 주장 할 것입니다. 모든 공동 마케팅 커미션을 허용하지 않습니다. 이것은 재무 분석을 어렵게 만듭니다.
채널에 대해 일찍 배웠던 것들 중 하나: 그들은 당신의 문제에 관심이 없습니다. 거래하기가 어려울 경우 다른 사람이 같은 세그먼트에 팔리는 것을 발견하게됩니다.
직접 판매 할 수 있다면 축복을 셉니다. 채널은 볼륨과 브랜딩을 제공하며 매력적입니다. 그러나 직접 판매에는 몇 가지 매우 매력적인 이점도 있습니다.
[]이 게시물은 원래 2008 년 3 월 20 일에 출판되었지만 그 어느 때보 다 유용하고 관련성이 있도록 업데이트되었습니다.]
