사업 기획은 당신을 더욱 성공적으로 만들고, 증명할 과학을 얻었습니다.

비즈니스 계획을 세우는 데 시간을 할애해야합니까? 이 주제에 대해 많은 논란이 있었지만, 지금까지는 계획이 가치가 있는지 결정하기 위해 과학적 증거를 수집 한 사람이 없습니다.

지난 몇 개월 동안 제프 제프의 도움으로 오레건 대학교에서 비즈니스 계획에 관한 학술적 연구 - 계획을 둘러싼 실제 과학 및 신생 기업 및 기존 비즈니스에 미치는 영향에 대해 살펴 보았습니다.

참조: 린 계획 도입: 덜 계획하고보다 빨리 성장시키는 방법

그러나 데이터를 살펴보기 전에 왜 비즈니스 계획에 대한 조사를해야합니까? 비즈니스 시작에 대한 대부분의 조언은 시작 프로세스에서 필요한 단계로 비즈니스 계획을 작성하는 것 같습니다. 많은 사람들이 사업 계획서 작성을 권장한다면 사업 계획에 가치를 추가해야합니다.

지난 몇 년 동안 사업 계획의 가치에 관해 많은 논란이있었습니다. 사람들은 매우 성공적이지만 사업 계획서를 작성하지 않은 특정 회사를 살펴본 후 계획은 시간 낭비라고 결론을 내립니다. 결국, 계획을 수립하는 것은 약간의 절충점입니다. 계획을 세우는 시간은 회사를 짓는 데 시간을 할애 할 수 있습니다. 왜 전략을 수립하고 비즈니스가 성장할 수 있는지에 대한 가정을 이해하는 대신에 회사를 설립하면서 배우고 배우는 것이 어떨까요?

연구에 따르면 실제로는 "쓰기가 아닙니다 계획 "또는"계획을 작성하지 마십시오 "대화. 실제로 중요한 것은 어떤 계획을하고 얼마나 많은 시간을 할애하는지입니다.

배우기:

시간이 걸리는 기업에 영향을 미칠 수있는 영향력

• 계획은 귀하의 비즈니스에 돈을 모으는 능력에 영향을 미칩니다.
• 계획 프로세스를 시작해야 할 시점
• 실패 확률을 줄이기 위해 취할 수있는 조치
• 기업이 30 % 더 빨리 성장할 수 있도록 계획 수립

비즈니스 성장에 대한 연구에 따르면 비즈니스 성과를 향상시키는 계획이 있음을 발견했습니다.

2010 년에 출판 된 한 연구

1 ^{는 11,046 개 기업의 비즈니스 성장에 대한 연구를 집계하여} 비즈니스 성과 향상 계획 . 흥미롭게도이 같은 연구에 따르면 기획이 신생 기업에게 이익이되는 것보다 훨씬 더 많은 기존 기업에게 이익이되는 것으로 나타났습니다. 그러나이 연구는 여전히 제기 된 질문에 답하지 않습니다.

역사가 시작된 것 이상입니까?

대답은 기존 비즈니스가 새로운 시작보다 고객에 대해 더 많이 알고 그들의 필요가 무엇인지에 대한 사실에 가장있을 것입니다. 기존 비즈니스의 경우 계획에 필요한 추측이나 가정이 거의 필요하지 않으므로 개발 전략은보다 많은 정보를 기반으로합니다.

또 다른 연구

2 ^는 계획하지 않은 사람들보다 더 빨리 빠릅니다. 이 연구에 따르면 많은 기업들이 계획없이 성공할 수 있지만 계획이없는 기업은 계획을 세우지 않은 기업에 비해 성공률이 높았습니다. 계획과 빠른 성장 간의 관계를 강화하기 위해

3 ^{는 급성장하는 회사들 (1 년에서 다음 해까지 판매량이 92 % 이상 증가한 회사)이 일반적으로 사업 계획을 갖고 있음을 발견했습니다. 실제로 빠르게 성장하는 기업 중} 71 %가 계획을 수립했습니다 . 활동:

목표 설정 및 비즈니스 계획 수립을 위해 시간을 새도록하십시오. 보다 중요하게는 비즈니스 및 고객에 대해 더 많이 배울 때 계획을 재검토하고 수정하면서 계획을 다시 방문하십시오. 참조: 8 일반적인 비즈니스 계획 실수

비즈니스 계획은 비즈니스를 시작하고 운영 할 때만 수행하는 활동이 아닙니다. 새로운 지식을 바탕으로 수정하고 개선하기 위해 당신이 몇 번이고 돌아가는 것이어야합니다.

계획의 질이 중요합니다.

하지만 나타날 수있는만큼 간단하지는 않습니다. 계획 만 가지고도 더 빠른 성장을 보장 할 수는 없습니다.

그것은 당신이 갖고있는 계획이며, 실제로 중요한 것을 사용하는 방법입니다. 신생 기업, 특히 혁신적인 기업을 만드는 신생 기업은 보다 짧고 세부적인 계획을 세웁니다.

4 ^{. 이는 이러한 혁신적인 신생 기업이 제품 및 고객에 대해 매우 빠른 속도로 새로운 것을 배우고 그 전략이보다 자주 변경되기 때문입니다. 단순한 계획 - 단일 페이지에 맞출 수있는 린 계획 - 업데이트 빈도가 높아지고 한 눈에 전략을 검토 할 수 있기 때문에이 회사에 더 도움이됩니다.} 한편, 많은 기존 회사는 제품 및 서비스에 대해 더 많이 알고 있습니다. 고객은 신속하게 변할 가능성이 적은보다 자세한 전략을 수립 할 수 있습니다. 이러한 회사의 경우보다 자세한 계획이 일반적으로 도움이됩니다.

중요한 계획의 크기가 아닙니다. 귀하가 계획에 포함시키는 내용도 중요합니다.

우리가 위에서 언급 한 동일한 연구, 계획에 따라 기업이 더 빠르게 성장한다는 사실을 발견하면 가치 제안을 잘 정의한 회사가 더 나은 성과를내는 것으로 나타났습니다 또한 고객의 요구를 정의하는 데 어려움을 겪고있는 회사보다 더 많은 연구 결과를 얻었습니다.

또한이 연구원은

계획을 수립하면 미래를 정확히 예측하는 것이 중요하지 않으며 정기적 목표를 설정하고 학습하면서 비즈니스를 변경할 수 있음을 발견했습니다 실리콘 밸리의 기업은 이것을 "피봇 팅 (pivoting)"이라고 부릅니다. 고객 피드백을 수집 할 때 민첩성을 유지하고 눈을 뜨고 비즈니스를 변경할 의향이 있어야합니다. 활동:

40 페이지짜리 사업 계획을 건너 뛰고 고객의 목표와 문서를 정의하는보다 단순한 계획에 중점을 둡니다. 사업 계획이란 무엇입니까?

자금 조달을 원할 때 준비 할 문제

벤처 캐피탈리스트는 계속해서 이야기합니다. 기금 결정에 팀이 얼마나 중요한지. 팀을 넘어서 열정에 대해 이야기하는 것을 들었을 때, 아이디어를 얼마나 믿고 있는지도 들었습니다.

그러나 VC가 결정을 내릴 때 열정을 넘어서는 무언가가 있음이 드러났습니다. 연구에 따르면

5 ^{는 준비가 얼마나 잘되어 있는지가 얼마나 열정보다 더 중요한지를 보여줍니다.} 이것은 VC가 사업 계획을 요구한다는 것을 의미하지 않습니다. 사실, 그들은 아마 하나를 요구하지 않을 것입니다.

그것은 어떤 형태로 어떤 계획을 세워야한다는 것을 의미합니다. 그래서 그들의 아이디어, 목표 시장, 그들의 시장에 대해 지능적으로 이야기 할 준비를 할 수 있습니다. 판매 및 마케팅 전략 등을 포함 할 수 있습니다.

비즈니스 계획은 여러분이 더 많은 준비를 할 수있을뿐만 아니라 실제로 자금을 얻을 수있는 가능성을 높일 것입니다.

공식적인 40 쪽짜리 사업 계획서는 유용하지 않을 수도 있습니다 당신이 벤처 기업을 투구 할 때. 그러나 비즈니스 계획을 통해 도움을받을 수있을뿐만 아니라 비즈니스 계획을 작성하는 데 도움이 될뿐만 아니라 비즈니스 계획을 작성하는 데 도움이됩니다. 실제로 자금을 얻을 확률이 높아집니다. Oregon 대학의 연구에 따르면

계획이있는 사업체는 계획이없는 사업체보다 자금 조달 가능성이 높습니다

. ^조치: 귀하의 비즈니스를 안팎으로 파악하십시오. 내부 문서에 전략을 문서화하고 잘 작성된 비즈니스 계획 문서를 작성하는 모든 시간과 노력을 건너 뛰십시오. 계획을 시작할 때 중요합니다. 일찍 작성하는 것이 더 좋습니다. 따라서 비즈니스 계획을 통해 성공을 거둘 수 있으며 사실 사업 계획 수립을 시작할 때 더 빨리 성장할 수 있습니다.

연구 결과에 따르면, 비즈니스 계획 프로세스를 일찍 시작한 사람은 "정당성 확립"이라고 불리는 것이 더 좋았습니다. 이것은 잠재력과 대화하는 과정을 시작하기 위해 비즈니스 계획을 사용했다고 말하는 멋진 방법입니다. 7

고객, 비즈니스 파트너와 협력하고, 자금 조달을 모색하고, 비즈니스를 시작하는 데 필요한 다른 정보를 수집했습니다. "정통성 확립"을 위해 사업 계획을 사용하는 좋은 일을 한 사람이 성공할 확률이 더 높았습니다. 그들의 사업은 오래 지속되는 경향이있었습니다.

마케팅 활동을 시작하기 전에 그리고 고객과 이야기하기 전에 계획 과정을 시작하는 것만으로도 사업이 실패 할 가능성이 줄어 듭니다.

8 ^{고객과 대화 할 자리를 가져서는 안됩니다. 새로운 정보가 수집됨에 따라 계획이 지속적으로 개정되는 진행중인 계획 프로세스는 잠재 고객과 대화하여 필요로하는 정보, 지불 할 의사가있는 정보 및 최상의 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있어야합니다.} 행동:

계획 과정을 일찍 시작하십시오. 규모에 대한 아이디어를 얻으려고 간단한 엘리베이터 피치를 쌓는 것만으로도 잠재 고객과의 대화를 시작하고 비즈니스를 시작할 수 있습니다.

계획을 통해 사업을 시작할 확률이 높아집니다 당신이 나와 같고, 가장 좋아하는 사람이라면, 새로운 비즈니스 아이디어를 꿈꾸는 것이 좋습니다. 기존 비즈니스를 개선하고 새로운 문제를 해결할 수있는 새로운 방법을 끊임없이 생각합니다. ^{하지만 대부분의 꿈은 현실이 될 수 없습니다. 그들은 다른 사람들이 같은 기회를보고 그것을 실현할 수있는 길을 찾으면서 당신의 머리 속에 아이디어로 살아갑니다.}

아이디어를 실현 가능한 사업으로 전환 할 수있는 방법이 있습니다.

Small Business Economics 에 발표 된 연구에 따르면 사업 아이디어 계획을 수립하는 데 걸리는 시간

은 사업을 시작할 확률이 152 % 증가한 것으로 나타났습니다.

9

즉, 계획을 가진 사람들은 초기 시작 단계를 넘어 사업을 추진하고 성장할 가능성이 129 % 더 높습니다. 이 연구 결과는 계획을 세우는 것이 사업을 시작할 확률이 260 % ​​더 높은 것으로 밝혀진 다른 연구에 의해 확인되었습니다.

10 흥미롭게도 계획을 세운 사람들은 < 사업 . 위의 통계와 직관적으로 일치하지 않는 것으로 보이지만 조금 더 생각하면 이해가 잘됩니다. 계획은 정기적으로 실적을 추적합니다. 판매가 예상치를 충족시키지 못하거나 마케팅 전략이 실패 할 때 계획을 세우지 않을시기를 알고 있습니다. 그들은 사업을 시작하는 대신 다른 곳으로 걸어 가서 다른 생각을 시도하여 재앙적인 결과를 가져올 수있는시기를 알고 있습니다. ^활동: 사업을 정말로 시작하려면 목표를 세우고 전략. 단순한 한 페이지짜리 사업 계획 일지라도, 더 빨리 시작할 수 있습니다. 그리고 일단 시작하면 방향을 바꾸고 다른 것을 시도 할 수 있도록 성과를 추적하십시오. ^{계획이 있으면 실패 할 가능성이 적습니다.}

절대적으로 회사가 실패하지 못하도록 막을 수는 없지만 계획을 가지고 있으면 위험을 줄일 수 있다고 밝혀졌습니다. 223 개 회사에 대한 또 다른 연구에 따르면 계획을 수립하면 비즈니스가 실패 할 가능성이 줄어 듭니다. 안타깝게도 계획이 성공을 보장하지 못했습니다. 그러나 계획이있는 회사는 계획 프로세스를 건너 뛰는 회사보다 성공 가능성이 높습니다. 계획을 세우고 정기적으로 업데이트한다는 것은 실적을 추적하고 이동하면서 조정할 수 있음을 의미합니다. 일들이 효과가 없다면, 당신은 그것을 안다. 그리고 일이 잘 진행되면 무엇을 더해야 할지를 알게됩니다.

활동:

계획을 세우지 만 서랍에 붙이지 마십시오. 목표를 달성했는지 확인할 수 있도록 실적을 추적하십시오. 당신의 계획은 당신이 사업을 할 수 있도록 당신이 일하는 것을 발견하는 것을 도울 것입니다. 참조: 무료 샘플 사업 계획

성공의 유형은 계획의 유형에 달려 있습니다.

결국 사업 계획을 수립하는 것이 상식처럼 보입니다. 목적지와지도가없는 여행을 떠날 수는 없습니까?

이러한 상식적인 가정을 뒷받침하는 연구를 보는 것이 좋습니다. 이 연구는 또한 비즈니스 계획의 가치가 실제로 어떻게 접근하는지에 달려 있다는 아이디어를 검증합니다.

계획을 세우지 않을지 여부는 문제가 아닙니다. 계획의 유형은 무엇입니까?

반복적이다; 살아 남았고 적응합니다. 마치 카니발에서 점쟁이처럼 미래를 예측하는 것이 아닙니다. 대신, 고객이 갈 때마다 전략을 수정하고 적용하고 변화하는 시장을 지속적으로 이해하며 끊임없이 변화하는 고객의 요구에 맞게 비즈니스를 개선하는 데 사용하는 도구입니다.

린 (lean) 플랜으로 시작하는 것이 좋습니다. 이것은 단순한 형태의 계획으로, 비즈니스 컨셉을 단일 페이지 (필자가 "피치"라고 부르는 것)에 문서화함으로써 시작할 수 있습니다. 거기에서 반복하여 필요에 따라 반복하여 피드백을 수집하고 계획을 조정할 수 있습니다. 비즈니스 계획서를 작성하라는 요청을 받으면 그렇게 할 수는 있지만 장기적인 성공에는 중요하지 않습니다.

오레곤 대학의 제프 기쉬 (Jeff Gish)에게 큰 감사 인사를 전합니다. 이 기사에서 언급 한 연구를 수집하고 분석하는 데 도움이됩니다.

사업 계획에 대한 귀하의 경험은 어떠합니까? 앞으로 계획 프로세스에 다르게 접근 할 계획입니까? 아래의 의견을 보내주십시오. 참고 문헌:

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