초기 평가로 시작 |

신속한 평가로 사업 계획을 시작하십시오.

진행중인 비즈니스의 경우에도 비즈니스에서 벗어나 기본을 살펴보십시오. 비즈니스 번호가 의미가 있습니까? 제 비즈니스 스쿨 교수 중 한 명은이 프로세스를 "거기

거기에 있습니까?" 목적:

목적을 비즈니스 목표로 정의했습니다. 시장 점유율 목표, 판매 목표 및 이익 목표를 설정하십시오. 기업은 목표를 설정하고 목표를 달성 할 계획이 있어야합니다.

목표가 구체적이고 측정 가능한 것인지 확인하십시오. 주어진 판매 수준이나 이익 달성, 매출 총 이익률 증가율, 성장률 또는 시장 점유율 달성과 같이 구체적이어야합니다. "최고"또는 "빠르게 성장"과 같은 일반성을 사용하지 마십시오. 예를 들어 "최고"또는 "고객 만족 극대화"는 실제 측정 할 수 없으므로 심각한 비즈니스 계획 목표는 아닙니다. 매출 총 이익률을 최소한 25 %로 유지하거나 3 백만 달러 이상을 팔거나 매출액에서 6 %의 이익을 올리고 형평성에서 10 %의 수익을 올리는 것과 같은 더 나은 목표는 측정 가능한 목표를 세울 것입니다.

계획에, 그들을 측정하는 방법을 찾으십시오. 예를 들어, 이미지와 인식이 중요하다면 통계적으로 유효한 조사를 계획하여 이미지와 인식의 향상을 측정하십시오. 시장 점유율 목표를 설정하고 실제 점유율을 측정하기위한 조사를 구입할 수도 있습니다. 또는 고객 만족에 중점을 두려면 설문 조사를 통해 만족도를 측정하거나 수익 또는 불만과 관련된 수치 목표를 지정하십시오.

참조: 사업 계획 작성 방법

사명 선언문

귀하의 비즈니스 개념을 정의하는 성명. 회사 사명 선언문은 어떤 시장이 제공되고 어떤 혜택이 제공되는지 등 광범위한 전략적 측면에서 기본 목표 (이익 창출과 같은)와 목표를 정의해야합니다.

현재 귀하의 비즈니스:

안에 있고, 너 자신을 좁히지 말라. 고전적인 비즈니스 사례 중 하나는 20 세기에 확장 될 기회를 잃어버린 철도입니다. 그들은 트랙에서 기차를 운행하는 사업에 종사하고 있다고 생각했습니다. 그들은 물품과 사람들을 운송하는 사업에 있다는 것을 이해하지 못했습니다. 트럭과 버스, 고속도로가 자라면서 철도가 뒤쳐졌습니다. 우리 회사 인 Palo Alto Software는 소프트웨어 개발 사업에 종사하지 않습니다. 사람들이 스스로 사업 계획을 세우고 소프트웨어 및 문서를 통해 비즈니스 노하우를 제공하는 것을 돕는 사업에 종사하고 있습니다.

고객 만족도:

고객 만족도를 개발하는 주요 전문가는 고객 만족 목표를 정의하기 위해 사명 선언문을 찾습니다. 고객 관리 프로그램을 개발하는 것은 회사 내에서 아이디어와 중요성을 전파하는 데 달려 있습니다.

직장 철학:

일부 사명 선언문은 창조적 인 작업 환경을 유지하고 다양성에 대한 존중을 구축하는 것과 같은 내부 목표를 정의합니다. 직원 관계의 전문가들은 이러한 근본적인 문제 중 일부에 대한 회사의 입장을 정의하기위한 사명 선언문을 즉시 봅니다.

가치 기반 마케팅:

기업은 기업이 비즈니스를 더 잘 이해할 수 있도록 가치 기반 마케팅 프레임 워크를 개발했습니다.. 이 프레임 워크는 비즈니스가 제공하는 이점, 누구에게 어떤 상대적인 가격 수준을 제시하는 비즈니스 가치 제안으로 시작합니다.

예:

이 자동차 제조업체는 상대 가격 프리미엄으로 가족을위한 신뢰할 수 있고 안전한 자동차를 제공합니다.

이 패스트 푸드 레스토랑은 저렴한 가격으로 빠르고 일관된 점심 식사를 제공합니다.

• 참조: 5 단계 간단한 방법으로 사명을 작성하는 방법
• 성공의 열쇠

내가 "성공의 열쇠"라고 부르는 것에 초점을 맞추는 것은 비즈니스의 우선 순위를보다 잘 파악할 수있는 좋은 방법입니다. 상상할 수있는 모든 비즈니스는 3 ~ 4 가지 가장 중요한 요소에 많이 의존하게 될 것입니다. 예를 들어 소매업의 경우, 성공의 열쇠는 "위치, 위치 및 위치"라는 고전적인 농담입니다. 실제로 위치, 편리한 주차 및 저렴한 가격 일 수 있습니다. 성공을위한 컴퓨터 쇼핑몰의 핵심은 지식있는 영업 사원, 주요 브랜드 및 신문 광고 일 수 있습니다.

초점은 매우 중요하며 성공 프레임 워크의 핵심은 초점을 개발하는 데 도움이됩니다. 제가 역 초점의 법칙이라고 부르는 것이 있습니다. 상세한 연구로 증명할 수는 없지만 여러 번 본적이 있습니다. 3 개 또는 4 개의 핵심 항목을 넘어 우선 순위 목록에있는 항목이 많을수록 구현 기회가 적습니다. 성공을위한 열쇠를 생각하는 것이 비즈니스를 수행하는 주요 요소에 중점을 두는 좋은 방법입니다.

손익분의 분석

다음 그림에서 볼 수 있듯이 간단한 손익분기 분석 테이블이 있습니다. 귀하의 비즈니스가 실제로 돈을 벌기 시작할 때를 예측하십시오. 손익분기 분석 테이블은 고정 비용, 매출 단위당 변동 원가 및 매출 단위 매출을 기준으로 손익분기 점을 계산합니다.

다음 세 가지 간단한 가정을 설정합니다.

평균 판매 가격 (단위당 수익): 단위당 청구되는 가격입니다. 판매 할인 및 특별 행사를 고려하십시오. 비 단위 사업체의 경우 단위당 수익을 1 달러로하고 비용을 1 달러의 비율로 입력하십시오.

평균 단위 비용: 각 판매 단위의 증분 비용. 단위 기반 판매 예측 테이블 (제조 및 혼합 비즈니스 유형의 경우)을 사용하는 경우 판매 예측 테이블에서 단위 원가를 투영 할 수 있습니다. 소매, 서비스 및 유통업에 대한 기본 판매 예측 테이블을 사용하는 경우 비율 추정치를 사용하십시오. 예를 들어, 50 % 마진을 판매하는 소매점은 단위 당 비용이.5이고 단위당 수익은 1입니다.

1. 월간 고정 비용: 기술적으로, 손익분률 분석은 고정 비용을 비용으로 정의합니다 네가 파산 한 경우에도 계속 될 것이다. 대신 급여 및 정상 비용을 포함하여 정기적으로 운영되는 고정 비용을 사용할 수 있습니다. 이렇게하면 재무 현실에 대한 더 나은 통찰력을 얻을 수 있습니다.
2. 다음 그림은 손익분기 차트를 보여줍니다. 매출이 증가함에 따라 수익 라인은 손익분기 점에서 0 또는 손익분기 라인을 통과합니다. 그림에서 손익분기 차트는 회사가 월간 거의 1,200 대를 팔아야한다는 사실을 보여줍니다.
3. 이것은 기본 재무 상황을 고려하는 데 도움이되는 고전적인 비즈니스 차트입니다. 손익분기가 될만큼 팔 수 있습니까? 물론 손익 분기 분석은 단위당 평균 수익, 단위당 평균 비용 및 고정 비용에 대한 가정에 따라 다르며 정확한 가정은 거의 없습니다.

참조: 손익분기 분석이란 무엇입니까?

시장 분석

귀하의 비즈니스를 지원할 수있는 충분한 시장이 있는지 확인하십시오. 이 초기 시장 분석을 위해 주요 시장 조사를 수행 할 필요는 없습니다. 나중에 실제 연구를하고 싶을 수도 있습니다. 그러나 지금은 잠재 고객 수에 대한 정보를 잘 알고 싶습니다.

지금 현실감을 확인하는 것이 좋습니다. 초기 비즈니스 번호와 필요한 판매를 연결하는 빠른 손익분기 분석을 이미 개발했습니다. 이제 몇 명의 고객이 있는지 파악하여 균등화의 중요성을 생각할 수 있습니다.

기본적인 시장 분석 테이블을 개발하십시오. 이 표는 시장 세그먼트의 간단한 목록을 제공합니다. 각 세그먼트는 고객 그룹입니다. 당신이 제공해야하는 것, 인구 통계적 특성, 구매 습관, 선호도, 또는 다른 분류 체계가 당신의 계획을 위해 작동하는지에 따라 그룹을 정의하십시오. 예상되는 총 잠재 고객 수와 각 세그먼트에 대해 예상되는 연간 성장률을 기입하십시오.

다음 그림은 시장 분석 표를 보여줍니다.

참조: 시장 분석을 작성하는 방법

반영을위한 일시 중지

이제 계획에 객관적인 평가를 할 시간입니다. 이 시점에서 비즈니스, 재무 손익분기 점 및 총 잠재 시장을 정의했습니다. 이 관점에서 당신의 비즈니스는 어떻게 보입니까? 그것은 의미가 있습니까? 당신은 심지어 당신이 깰 필요가 판매를 할 수 있습니까? 시장은 충분히 큰가요? 귀하의 예측은 현실입니까?

잠재적 인 신생 기업의 경우 특히 반영의 순간이 중요합니다. 많은 사람들이 사업을 시작 하겠지만 새로운 사업이 성공하지 못한다면 그 꿈은 악몽으로 변하게됩니다. 손익분기 점을 만들 수 있다고 생각하고 충분한 고객을 확보했다고 생각되면 계획을 계속 진행하십시오. 그렇지 않다면 더 많은 연구를하고 아이디어를 수정하거나 다른 것을 포기하고 시도하십시오.

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