귀하의 비즈니스에 대한 실제 인터넷 마케팅 |
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웹 사이트는 귀하의 비즈니스 나 조직을 위해 아무 것도하지 않습니다. 사용은 트래픽에 따라 다르며 트래픽은 마케팅에 따라 다릅니다. 마케팅 계획이없는 웹 사이트는 아무도 모르는 무료 전화 번호만큼 유용하지 않습니다.
미국에서 1995-2000 인터넷 붐의 가장 큰 결함 중 하나는 웹 사이트가 또는 자체적으로 비즈니스를 창출 할 수 있습니다. 이 터무니없는 아이디어는 1990 년대 후반 수백만 명이 시청 한 TV 광고와 같은 메시지에 의해 채워졌으며 해변에서 선글라스를 개선 한 두 명의 여성을 보여주었습니다. 그 다음 장면에서는 여전히 해변에서 행복하게 살았지만 (
) 진실로 그렇게되지는 않습니다. 일반적인 신화를 상쇄하는 몇 가지 기본적인 진리가 있습니다:
- 트래픽이없는 웹 사이트는 비즈니스 또는 조직 목적을 제공하지 않습니다. : 슬 but지만 사실입니다. 아름다운 웹 사이트를 만들고 아무도 웹 사이트를 유용하거나 예술적으로 다루지 않는다면 아무도 오지 않습니다. 웹 사이트를 수신자 부담 전화 번호의 새 버전이라고 생각하십시오. 아무도 전화하지 않으면 무료 전화 번호가 쓸모 없듯이 아무도 방문하지 않으면 아무 웹 사이트도 쓸모가 없습니다.
- 웹 사이트는 독자적으로 트래픽을 얻지 못합니다. : 웹 사이트를 구축하고 다른 것을하지 않으면, 그들은 올 것이다. 그것은 또한 신화입니다. 웹 사이트는 유용하거나 유용하기 때문에 더 이상 트래픽을 생성하지 않습니다.
- 트래픽은 마케팅을 취합니다. : 웹 사이트에서 트래픽을 생성하기 위해 마케팅이 필요합니다. 성공적인 웹 사이트는 광고, 홍보 및 입소문을 비롯한 구식 마케팅의 새로운 응용 프로그램을 통해 트래픽을 발생시킵니다. 그들은 또한 검색 자 전략을 신중하게 관리하여 새로운 인터넷 마케팅을 통해 트래픽을 창출합니다.
- 인터넷 골드 러시가 끝났습니다. : 인터넷 시간이 바뀌었고 더 이상 투자자가 트래픽에 투자하지 않습니다. 오늘날의 계획은 마케팅에서 수익 및 비용에 이르기까지 비즈니스 감각으로 완료되어야합니다.
특징 및 이점 진술
좋은 웹 사이트 전략은 먼저 대상 시장을 나타내는 시장 요구를 확인한 다음 그 필요를 채 웁니다. 이제 1995-2000의 인터넷 붐이 끝났으므로 전략은 일반적으로 기본 비즈니스 수익 요소를 추가해야합니다. 누가 얼마나 많은 돈을 지불해야 하는지를 고려하면됩니다.
기능 및 이점은 표준 마케팅의 고전입니다. 판매하는 모든 제품 및 서비스에 대해 기능 및 혜택 설명을 개발하십시오. 귀하의 웹 사이트에 대해 다음 논리를 따르십시오.
먼저, 기능과 이점의 차이점을 이해하십시오. BPLans.com의 기능과 이점을 설명하는 아래의 예를 살펴보십시오.
| 혜택 | 특징 |
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이제 이러한 차이점을 고려하십시오. 기능은 사이트의 특성이며 혜택은 사이트를 사용하는 사람에게 긍정적 인 값입니다. 이 기능은 의도 한 고객 혜택을 제공하는 수단으로 사용됩니다. 보통 사람들은 기능보다 많은 이익을 삽니다. 사람들에게 계획이 괜찮다는 확신을주고 질문에 대답하고 의심을 해결하며 구체적인 방법을 제시하는 것이 성공의 이유입니다. 사이트 디자이너는 기능을 만들지 만 사람들은 혜택을 얻습니다.
훌륭한 마케팅 담당자는 기능을 이해하지만 이점을 강조합니다. 그들은 혜택을 설명하고 개발하기 위해 기능을 사용합니다. 일반적인 규칙에는 예외가 있습니다. 일부 웹 사이트, 일부 시장 및 일부 산업은 기능 중심입니다. 일부 구매자에게는 컴퓨터 및 개인 전자 제품이 이러한 경향이 있습니다. 기능 및 이점이 함께 병합되는 경우가 있습니다.
기능 및 이점을 전달할 때 항상 이점을 강조합니다. 일반적으로 혜택은 사이트가 아닌 기능을 판매합니다. 엔지니어 및 제품 개발 팀은 가젯 지향 구매자와 마찬가지로 기능을 좋아하지만 혜택은 판매되지만 실제로 기능은 단지 이익을 제공합니다. 예를 들어, 온라인 거래 웹 사이트 중 광고는 종종 신뢰성 및 전문성과 관련된 혜택을 특정 웹 사이트 기능. 온라인 중개인 마케팅을 살펴볼 때 이것을 배경으로 생각하십시오. 이러한 광고의 대부분은 이익을 가져다 주지만, 일부 가격 만 밀어 넣기도하고 일부 푸시 기능도 있습니다. 광고주가 아는 광고와 혜택 제안 방법에 대해 생각해보고 기능에 대해 구체적으로 알리십시오.
