플라스틱의 심리학이 구매 결정에 영향을 줄 수있는 방법

Michael Schupak 저

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연말 연시 쇼핑의 어느 시점에서 대부분의 사람들이 지갑에 담아 신용 카드 또는 직불 카드를 꺼내 구입할 것입니다. 많은 경우 우리는 쇼핑몰을 떠나거나 우리가 의도 한 것보다 더 많은 돈을 쓰는 태블릿과 전화기를 내려 놓았습니다.

우리는 현금을 적게 들고 카드와 전자 지불 방법을 사용하여 점점 더 편안 해지는 세상으로 나아가고 있습니다. 이것이 가능한 영향에 뛰어 들기 전에 나는 도박을 발명 한 사람이 밝았지만 그 칩을 발명 한 사람은 천재 였다고 줄리우스 와인 트라 우브 (Julius Weintraub)가 유명한 유명한 인용문을 지적하고자한다.

상징적 인 돈의 심리

카지노에 들어가면 칩을 던지는 사람들이 보입니다. 룰렛에 빨간색으로 50 달러, 포커로 25 달러를 올리며 블랙 잭으로 100 달러를 두 배씩 늘리는 것입니다. 불행히도 때로는 돈을 잃을 여유가 없습니다. 블랙 잭에서 2 배의 손실로 인해 잃어버린 100 달러는 며칠 동안 가족을위한 식료품 점이거나 차에서의 정비가 ​​지연되었을 수 있습니다. 주말 폭음으로 잃어버린 $ 10,000는 대학 수업 일 수있었습니다.

이러한 예를 개인적으로 또는 가족이나 친구와 관련시킬 수 있습니다. 도박의 심리학의 한 측면은 사람들이 현금 대신 손으로 포커 칩으로 이별하고 있다는 것입니다. 이 칩은 물리적 형태가 아니라 은유 적으로 현금 형태를 바꿉니다. 위험을 감수하는 것이 정당화 될 수 있습니다. 변명의 여지가 있으므로 주머니에 든 25 달러는 블랙 잭 테이블의 초록색 칩일뿐입니다. 화폐 가치는 동일하지만, 당신의 마음은 포커 칩을 주머니에 넣는 법안과 분리하는 것이 더 편합니다.

신용 카드 사용 방법

신용 카드 및 직불 카드 및 기타 지불 옵션의 사용을 가속화 한 기술 발전은 비슷한 방식으로 행동 할 수 있습니다.

2006 년부터 2014 년까지 Visa의 지불 금액은 21 억 3000 만 달러에서 47 억 6000 만 달러로 증가했습니다. 다른 주요 신용 카드 회사도 비슷한 증가세를 보였습니다. 이것이 신용 카드 잔액을 늘리는 것과 그렇지 않을 수도 있지만 소비자를위한 은행 계좌에서 더 적은 돈을 벌 수 있습니다.

제 생각에는 현금없는 지불 옵션으로 더 많은 돈을 쓸 것입니다. 카드 나 전화를 꺼내서 우리가 현금으로 지불했을 때 하류에 미치는 영향을 의식적으로 고려하지 않고 구매합니다. 우리는 돈을 물리적으로 넘겨주지 않습니다. 예, 신용 카드를 제시 할 수는 있지만 껌이나 다이아몬드 반지를 구입할 때도 마찬가지입니다. 구매자가 아무 것도 서명 할 필요가 없기 때문에 모바일 지불의 증가로 구매에 대한 마찰이 줄어 듭니다.

또 다른 고려 사항은 현금으로 인해 발생하는 제한입니다. 물건을 살 현금이 충분하지 않으면 구매할 수 없습니다.

이러한 이유로 카드 및 모바일 결제를 이용하는 사람들은 구매 빈도와 구매 가치를 높일 수 있습니다.

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구매 용이성

전자 구매의 용이성은 포커 칩으로 소비자 세계에 사는 것과 같습니다. 20 년 전, 우리는 앨범이나 영화를 사기 위해 의식적인 결정을 내릴 것입니다. 이제는 버튼 클릭이나 지문까지도 iTunes에서 또는 Amazon에서 다른 가제트로 영화를 구입할 것입니다. 우리가 카지노에서 집쪽으로 녹색 칩을 던지고있는 것처럼 보입니다. 현금으로 모든 것을 지불해야한다면 매년 같은 금액을 쓰겠습니까?

우리는 전자 시대에 살고 있습니다. 구매가 더 쉽고 쉬워 질수록 조심스럽게 돈을 쓰는 것에 대해 잘 알고 있어야합니다. 지불 방법에 관계없이 지출 습관을 더 잘 통제 할 수있는 사람들은 재정적 자유에 대한 명확한 길을 가질 것입니다. 결국 주머니에 몇 개의 칩만 남겨두고 카지노에서 베팅하는 것을 얼마나 자주 중단합니까?

Michael Schupak은 뉴저지 주 위 호켄 (Weehawken)에있는 재무 고문 겸 CEO 겸 창립자입니다.