NO는 받아 들일만한 결과입니다.

거의 모든 사람들이 토마스 에디슨이 전구를 만들지 않는 99 가지 방법을 발견했다는 이야기에 익숙하다고 확신합니다. 1을 얻는 것은 99입니다. 여기서 중요한 점은 무언가가 작동하지 않거나 그렇지 않은 것을 증명하는 부정적인 결과가 긍정적 인 결과만큼이나 중요하다는 것입니다. 안타깝게도 과학 연구는 너무 비싸고 기업에 많은 보조금을 주거나 후원을 받아 모든 결과가 상업적으로 시장성이있는 예 결과가되어야한다는 예상 표준이되었습니다. 개발 및 사업 계획의 사용. 사람들이 모든 사업 계획에 엄청난 이윤과 거친 성공을 보여 주어야한다고 생각하는 곳이 있습니다. 그리고 그 목표를 달성하기 위해, 이익과 손실 및 대차 대조표가 원하는 결과를 보여줄 때까지 재무 테이블을 과대 평가하는 것이 전부입니다. 예를 들어, 실내 법원 임대가있는 테니스 클럽 계획을 보았습니다.

시간당 요율을 판매 예측으로 나눌 때까지 재무 테이블은 좋았습니다. 그 법원이 하루 28 시간, 연중 무휴로 계속해서 임대 된 것 같습니다. 불가능합니다.

또는 큰 중서부 도시의 모바일 자동차 오일 교환 사업. 다시 한 번, 영업 예측을 면밀히 조사한 결과, 한 근로자가 모든 날씨, 일년에 한 번씩 일자리 간 이동 시간없이 45 분마다 자동차의 오일을 교체하고 있음이 나타났습니다. 이제는 1 월에 일리노이 주에서 기름을 바꾸려고했습니다. 눈이 내리 쬐고 기온이 낮은 곳에서 누워 있습니다. 마지막 사례: 5 명의 부회장이 있지만 직원 예상치가없는 아파트 임대 회사가 있었고 건물 비용을 언제 어떻게 지불했는지를 보여주지 못했습니다.

이 사업 계획은 모두 재무 계획에서 YES라고 말했습니다. 너무 자세히 보지 않았다면.

이제는 NO가 사업 계획에서 받아 들여지는 결과라고 말합니다. 막대한 손실을 보인 창업 회사를위한 사업 계획이나 부정적인 현금 흐름은 괜찮은 결과입니다. 계획대로 사업이 실패 할 것이라고 알려줍니다. 기본 가정 중 일부가 잘못되었다는 것을 알려줍니다. 그것은 당신에게 무언가 중요한 것을 놓친다는 것을 알려줍니다.

이것은 OK보다 낫습니다! 비현실적인 기대로 시작한 후 극심한 추락으로 바닥을 치기보다는 재정적 인 공약을하기 전에 지금 당장 멈추고 재평가 할 수 있습니다. 판매 예측을 높여서 재무를 '번들'하지 마십시오. 시장, 경쟁자, 경비 및 계획에 관한 모든 것을 살펴보고 현실적이 되십시오.

정직한 반성은 이것이 지금 시작할 사업이 아니라고 말할 수 있습니다. 또는 계획을 수정하고 일부 부통령을 생산 라인에 배치했는지 파악하면 하키 스틱 성장없이 안정적인 매출로 소폭 이익을 낼 수있는 지점까지 제품 비용을 절감 할 수 있습니다. 개정 후, 3 학년까지는 여전히 이익을 내지 못할 것입니다. 그러나이 프로세스를 진행할 때 적절한 초기 투자 및 2 차 투자로 비즈니스가 실행 가능할 것으로 확신하게 될 것입니다.

계획에 결함이 노출되고 방법을 보여 주면 비즈니스 계획에 NO가 허용됩니다

Steve Lange

수석 편집자

Palo Alto Software