이벤트 플래너로서 더 많은 돈을 버는 법 |
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차례:
이 기사는 이벤트 기획 비즈니스 시작 안내서의 일부로, 이벤트 계획 비즈니스를 계획, 시작 및 확장하는 데 유용한 기사 목록입니다.
2008 년의 경기 침체로 인해 매년 미국에서 개최되는 행사의 수가 조금씩 감소했지만 한 가지 확실한 점은 모든 사람이 좋은 파티를 좋아한다는 것입니다.
이벤트 기획자는 항상 요구됩니다. 결혼식에서 기업 모임에 이르기까지 항상 이벤트를 원활하게 진행할 수있는 사람이 필요합니다.
그러나 모든 이벤트 계획 비즈니스가 똑같이 생성되는 것은 아닙니다. 이벤트 기획자의 급여 차이는 상당히 큽니다. 예를 들어 일류 웨딩 플래너는 연간 12 만 달러의 수입을 올릴 수 있지만 업계 평균은 44,260 달러입니다.
그렇다면 비즈니스 성장을 통해 어떻게 최고의 수입 이벤트 기획자 중 한 명이 될 수 있습니까? 이 전략에 따라 더 많은 고객을 유치하고 기존 고객을 행복하게 유지하며 궁극적으로 이벤트 기획 사업에 더 많은 돈을 투자하십시오.
이벤트 기획 총책임자가 되려고한다면 구체적인시기가 올 것입니다. 결혼식과 같은 특정 유형의 이벤트를 전문으로하는 것조차 일반적으로 충분하지 않습니다. 더 틈새 시장을 찾고 그 틈새 시장의 전문가가되어야합니다.
예를 들어 Bernadette Coveney Smith는 14 개의 이야기 중 하나를 선택하십시오. 비영리 단체의 이벤트 플래너로서의 배경에 영감을받은 그녀는 LGBTQ 커플을위한 웨딩 플래너로 사업하기로 결정했습니다. 그녀의 서비스는이 커플들이 필요로하는 모든 전통 결혼식 계획을 돌보는 것에서부터 집에 결혼하는 것을 허용하지 않는 커플을위한 "탈락 패키지"와 같은 LGBTQ 커플의보다 구체적인 요구에 이르기까지 다양합니다.
헬레나 (Helena)의 디바인 이벤트 (Heline Parker of Helena Parker)는 일상적인 조정에 자신의 사업을 집중 시켰으며, 최소한의 실습을 통해 자신의 이벤트를 기획하는 데 도움을주었습니다. 이벤트 기획자들이 자신을 부분 조직의 전문가와 부분 치료자 및 어깨로 비난하는 "신부의 코칭"시장이 있습니다.
틈새 시장 조사 및 뽑기에 대해 어떻게 생각하십니까? 전략을 많이 가지고 있습니다: 당신이하고 싶은 일, 또는 당신이 이상적으로 함께 일하기를 원하는 사람을 생각하고, 시장 및 산업 연구를 수행하며, 지역 이벤트 플래닝 시장에서 공백을 발견하기위한 경쟁을 잘 살펴보십시오. 이러한 자료 이외에 더 자세한 정보는 수익성이 높은 틈새 시장 조사 방법을 참조하십시오.
참조: Target Marketing 101
Pinterest 및 Instagram과 같은 시각 사이트가 결혼식 계획과 관련하여 최고의 자리를 차지합니다.
물론 당신은 아마 이미 짐작했을 것입니다. 그러나 46 %의 신부가 소셜 미디어 사이트에서의 벤더의 존재에 영향을 받았으며, 34 %가 소셜 미디어를 통해 공급 업체와 연락 한 사실을 알고 계셨습니까?
즉, 더 많은 고객을 확보하고 수익을 늘리려면, Pinterest 및 Instagram에서의 강력한 입지를 유지하는 것은 매우 중요합니다. 소셜 미디어 프로필을 관리하기위한 개인 대역폭에 따라 Facebook 및 Twitter도 고려하는 것이 좋습니다.
그러나 소셜 미디어의 경우 판매가 상위가 아니어야합니다. 우선 순위. 이벤트 기획자 Mountainside Media의 Christie Osborne는 고객을 예약하는 방법보다는 Pinterest 및 Instagram을 마케팅 도구로 생각하도록 권장합니다. 이렇게하면 자신의 성격을 페이지에 삽입 할 수 있고 도달 범위를 넓힐 수 있습니다. "소셜 미디어를 발견 할 수있는 방법으로 생각하십시오"라고 그녀는 말합니다. "신부를 예약하는 방법이 아닙니다. 소셜 미디어 활동에 대한 ROI를 생각할 때 리드 생성 도구로 간주하십시오. "
어떻게하면 Pinterest 및 Instagram의 존재감을 키워 사업을 시작하고 사람들을 다시 웹 사이트로 불러 모으고 궁극적으로 돈을 더 벌 수 있을까요? 마지막 비공식적 인 장면의 장면이든 작성한 유용한 인포 그래픽이든 원본 비주얼 콘텐츠를 만들고 공유하는 데 집중하십시오. 관련 해시 태그를 활용하고 각 이미지에 Pinterest 버튼이 삽입 된 상태에서 웹 사이트의 이미지가 "핀란드어"인지 확인하십시오.
영감을 얻으려면이 기사에 실린 Insta-Faves의 이벤트 플래너를 확인하십시오.: Instagram에 따라 10 명의 웨딩 플래너 및 이벤트 디자이너. 자신의 Instagram 또는 Pinterest 계정에 게시 할 콘텐츠의 종류에 대한 아이디어를 얻으십시오.
SEO는 이벤트 기획 사업에 더 많은 수익을 가져다 줄 때 매우 중요합니다.
결혼 계획을 찾는 모든 커플 중 절반은 온라인 검색을 통해 계획 및 공급 업체를 찾을 수 있습니다. 온라인 상에 나타나지 않으면 수익이 줄어들 것입니다.
즉, 이벤트 기획 업계는 여전히 새로운 고객을 유치하기 위해 입소문에 크게 의존하고 있습니다. 신부의 52 %는 먼저 가족이나 친구에게 오프라인 추천을 권유합니다. 그뿐 아니라 고객의 74 %가 입소문이 구매 결정에 영향을 미친다고 말합니다.
귀하의 이벤트 기획 사업은 무엇을 의미합니까? 이는 균형 잡힌 행동을 펼쳐야한다는 것을 의미합니다. SEO가 중요하지만 입소문도 중요합니다. 모든 고객 기반을 포괄하는 훌륭한 고객 서비스를 통해 SEO 마케팅 전술을 결합하십시오.
SEO에 대한 웹 사이트 및 온라인 존재를 최적화한다는 생각이 당신을 압도한다면 걱정하지 마십시오. 해당 프로세스를 처리하는 데 도움이되는 많은 리소스가 제공됩니다. Search Engine Watch의 SEO 기본 사항부터 시작하십시오: 귀하의 사이트를 최적화 할 때 8 가지 핵심 요소, 그리고 SEO에 대한 Mozian의 훌륭한 초보자 안내서로 이동하십시오. 귀중한 긍정적 인 입소문을 기르기 위해 고객과의 강력한 관계 구축에 대한 자세한 내용은 고객 경험을 통한 강력한 충성도 창출을 참조하십시오.
참조: 중소기업이 SEO의 거물과 경쟁 할 수있는 방법
이벤트 기획 업계에서 특히 결혼식 계획에 관해서는 "평균적인"고객에 대해 많은 이야기를들을 것입니다.
매듭 (Knot)은 평균 결혼 비용에 관한이 연구를 발표했다. 미국에 사는 부부의 평균 결혼 비용은 29,858 달러이며, 결혼 계획에 소비 된 평균 금액은 1,874 달러라고 결론지었습니다.
문제가 있습니까? 귀하의 특정 틈새 시장에 의해 정의 된 대상 고객은 고유합니다. 그것들은 국가 평균이 아니라, 자신의 예산, 습관 및 필요가있는 시장의 분리 된 부분입니다.
왜 이것이 중요합니까? "평균 고객"을 생각하는 것은 그들이 실제로 존재하지 않는다는 것을 기억하지 못하면 문제가됩니다. 평균 고객은 실제 고객 및 특정 틈새 시장을 정확하게 반영하지 않을 수있는 업계 전반의 구매 습관을 모은 것입니다.
"평균 신부"에 대한이 신화에 맞서 귀하의 이벤트 계획 비즈니스에 더 많은 돈을 가져 오려면 실제 고객의 주요 시장 조사를 기반으로 한 사용자 개인 설정에 초점을 맞 춥니 다. 이렇게하면 귀하가 목표로 삼고있는 "이상적인 신부"(또는 일반적으로 고객)에 대한 명확한 이해를 얻게되어 귀하의 마케팅 노력을 덜 일반적이고 개인적인 것으로 만듭니다.
제니퍼 길버트 (Jennifer Gilbert) 이벤트 기획사 창립자 인 Save the Date는 이벤트 플래너에게 "자신의 영혼을 제외한 모든 것을 아웃소싱"이라고 제안했습니다.이 견적은 사업을 시작하는 본질적인 측면을 강조합니다. 가능한 한 에너지를 얻으려면 다른 사람들이 할 수있는 일을 다른 사람에게 위임해야합니다.
이것은 사건 계획 사업보다 결코 사실이 아닙니다. 최선을 다하는 시간을내어 더 많은 고객과 더 많은 돈을 가져올 수있을뿐만 아니라 가능한 최상의 서비스를 제공 할 수 있습니다.
무엇을 아웃소싱 할 수 있습니까? 글쎄, 궁극적으로 당신이 잘하는 것에 달려 있지만 인기있는 작업에는 웹 사이트 구축 및 디자인, 로고 제작, 부기 및 이벤트 플래너로 작업과 직접 관련이없는 유사한 작업이 포함됩니다.
자세한 내용은 LivePlan 블로그의 기사, Outsourcing을 고려해야하는 이유 및 시작 방법에 대한 기사뿐만 아니라 이벤트 조직자가 Freelancers를 통해 생산성을 높일 수있는 방법을 확인하십시오. 외주 작업을 수행하는 데 도움이되는 최고의 사람들을 선택하는 방법에 대한 자세한 정보를 찾고 있다면 위대한 프리랜서를 찾는 기사를 썼습니다.
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더 많은 것을 가져 오는 데는 이벤트 기획 사업을위한 자금으로 전문화가 쉽고 좁고 전략적인 초점이 게임의 이름입니다.
이상적 목표 시장에 집중하고 실제로 알면, 떠날 서비스를 제공 할 수 있습니다 귀하의 고객을 행복하게하고 그들이 친구와 가족에게 당신을 추천하도록 권장하십시오. 이 틈새 시장 전략을 강력한 소셜 미디어 및 웹 존재와 결합하면 비즈니스 성장에 도움이되고 탄탄한 전략을 얻을 수 있습니다.
