고릴라 정의 및 예 |

정의:

고릴라 는 제품 또는 서비스 시장의 대부분을 통제하는 회사입니다. 작동 방식 (예):

예를 들어, 1990 년대에 Microsoft는 운영 체제 시장에서 고릴라였습니다. 물론 경쟁 업체가 있었지만 매우 작았고 시장 점유율은 작았으며 Microsoft를 직접 사용하지 않았습니다. 마이크로 소프트는 마케팅과 혁신에 투자 할 수있는 수십억 달러를 가지고 있었고,이 작은 경쟁자들을 쉽게 앗아 갈 수 있고, 배분하고, 팔 수있었습니다. 800 파운드짜리 고릴라는 원하는대로 무엇이든합니다.

중요한 이유:

고릴라의 크기가 크다는 것은 경쟁 업체가 특정 비즈니스 결정에 대한 고릴라의 반응을주의 깊게 고려해야한다는 것을 의미합니다. 많은 고릴라가 시장을 독점하는 장면을 가지고 있습니다. 그러나 연방 독점 금지법, 특히 셔먼 법 (Sherman Act)은 미국 내에서 집단적 활동과 독점 행위를 불법으로 만듭니다. 그러나 고릴라와 경쟁 할 인센티브는 여전히 있습니다. 결국, 감지되지 않은 가격 인하 (또는 생산량 증가)는 고릴라로부터 구매하는 고객과 제품을 전혀 사지 않는 고객을 끌어 들일 것입니다. 더 나은 신용 조건, 빠른 배송 또는 관련 무료 서비스를 포함하여 가격 조정은 미묘합니다.

고릴라 제품에 대한 수요가 가격의 영향을 크게받지 않는 경우 고릴라가 가장 효과적입니다. 이것이 고릴라가 단기간에 더 효과적인 이유입니다. 장기적으로 가격은 소비자가 제품을보다 저렴한 가격으로 대체 할 때 탄력적이됩니다.