냅킨을 넘어서 : 아이디어가 훌륭하다면 어떻게 알 수 있습니까? |

가장 좋아하는 사람은 항상 새로운 비즈니스 아이디어를 가지고 있습니다. 나는 세상을 끊임없이 개선 할 수있는 곳으로보고 있습니다. 우리는 더 나은 제품과 서비스를 만들 수 있다는 것을 알고 있습니다.

문제는 모든 아이디어가 훌륭한 아이디어가 아니라는 것입니다. 현재로서는 좋은 생각처럼 보일지 모르지만 모든 것이 실제 비즈니스로 전환 할 가치는 없습니다. 결국 비즈니스를 시작하고 운영하는 것은 큰 결실입니다. 그것은 엄청난 일이며 가볍게 취할 수있는 것이 아닙니다.

당신의 생각이 어떤 좋은 것인지 어떻게 알 수 있습니까? 좋은 아이디어와 나쁜 아이디어를 어떻게 구분하나요?

필자는 지난 몇 년 동안 사업을 운영하고 성장시키는 데이 문제를 겪었습니다. 제가 생각하기에 훌륭한 아이디어라고 생각합니다. 새로운 아이디어에 대한 연구를 시작하기 위해 팀원들과 협력하고 동료 직원들의 시간을 낭비하고 나서는 나중에 발견 할 것입니다. 제 아이디어는 좋지 않습니다.

이 문제를 해결하기 위해 좋은 아이디어와 나쁜 아이디어를 분리하는 데 도움이되는 시스템을 제안했습니다. 사용하기 쉽고 현재 사용할 수있는 프로세스입니다. 방법은 다음과 같습니다.

참조: A 계획 점검표: 좋은 사업 아이디어가 있다면 알려주는 방법

1. 아이디어에서 피치까지

아이디어가 유익한지를 알아내는 열쇠는 세부 사항을 파악하는 데 몇 분이 걸리는 것입니다. 당신은 당신의 생각을 당신의 머리에서 그리고 종이로 가져올 필요가 있습니다. 그래서 당신의 생각이 어떤 좋은 것인지 알아 내려고 다음 단계로 나아갈 수 있습니다.

좋은 점은 당신이 완벽하고 세부적인 비즈니스를 작성할 필요가 없다는 것입니다 당신의 아이디어가 좋은지 아닌지 알아 내려고 계획하십시오. 그것은 너무 많은 시간이 걸릴 것이고 당신의 아이디어를 비즈니스로 전환하는이 초기 단계에서 꽤 쓸모없는 운동이 될 것입니다.

다행히도,이 프로세스의 첫 단계는 그보다 훨씬 쉽습니다. 첫 번째 단계는 비즈니스에 대한 단순한 1 페이지 개요 인 비즈니스를위한 "피치"를 만드는 것입니다. 다음을 포함시켜야합니다.

귀사에서 고객에게 제공 할 가치를 설명하는

가치 제안: 한 문장을 작성하십시오. 여기 Bplans에서 우리의 가치 제안은 "비즈니스를 쉽게 시작할 수있는 도구와 조언"을 제공하는 것입니다. 가치 제안을 한 문장으로 유지하는 것이 중요합니다. 트위터에 자신의 비즈니스를 설명하고 아이디어를 핵심 요소로 끌어들이는 데 도움이되도록 140 자 제한을 사용한다고 상상해보십시오. 다음으로 고객을 위해 해결중인

문제를 설명하십시오. 한 문장 또는 몇 개의 글 머리 기호가 충분합니다. 가능한 한 짧게 유지하십시오. Bplans의 경우 고객의 문제를 다음과 같이 설명합니다: "비즈니스를 시작하는 데 이해하기 쉽고 신뢰할 수있는 조언을 찾기가 어렵습니다." 고객의 문제에 대한 자연스러운 대위법은 해결책

입니다. 몇 가지 글 머리 기호를 사용하여 고객의 문제를 해결하는 방법을 설명하십시오. 기본적으로 제품 또는 서비스에 대한 간단한 설명입니다. 귀하의 비즈니스는 무엇입니까? 귀하가 해결하고있는 문제와 그 문제에 대한 귀하의 해결책을 정의 했으므로

목표 시장을 기록해야합니다. 이것은 귀하의 이상에 대한 간략한 개요입니다 고객. 그들은 누구이며 어떤 모습입니까? 바쁜 경영진 또는 일하는 부모를 목표로 삼고 있습니까? 아마 당신의 목표 시장은 더 나은 사진을 찍고 싶어하는 아이폰 소유자 일 것입니다. 시장이 무엇이든, 이상적인 고객을 묘사하는 몇 가지 사항을 적어 두십시오. 물론 고객은 현재 자신의 문제를 해결할 방법이있을 것입니다. 이것은

귀하의 경쟁입니다. 모든 사업에는 경쟁이 있으며 경쟁 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 솔루션이 더 좋습니까? 싼거야? 빨리? 어쩌면이 세 가지 조합일까요? 잠시 시간을내어 귀하의 잠재적 경쟁자 목록과 비즈니스 실적을 적어보십시오. 다음 단계는 고객에게 제품 또는 서비스를 판매하는 방법에 대해 생각하는 것입니다.

판매 가 어떻게 작동 할 것인지에 대한 몇 가지 요령을 적어보십시오. 이와는 별도로 핵심 마케팅 활동에 대한 몇 가지 메모를 작성하십시오. 다시 말하지만, 이것은 상세히 설명 할 필요가 없습니다. 이 모든 정보는 한 페이지에 들어갈 예정이므로 각 주제에 대해 2 ~ 3 개의 글 머리 기호 만 있으면됩니다. 마지막으로 돈을 벌 수있는 방법에 대해 생각해보아야합니다.

수익을 창출하는 방법에 대한 간단한 목록을 작성하십시오. 동시에 임대료, 급여 및 기타 중요한 비용과 같은 가장 중요한 비용 을 고려하십시오. 이 단계에서 실제 숫자를 적어 두는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 돈을 벌 수있는 주요 방법과 가장 큰 경비를 기재하십시오. 그게 전부입니다! 지금까지 따라 해봤 으면 한 페이지 피치 - 비즈니스 아이디어의 간단한 개요 -가 있습니다. 이 모든 것을 위해 템플릿이 필요한 경우 여기에서 다운로드 할 수 있습니다.

참조: 30 중소기업 아이디어 (시작할 비즈니스를 모르는 경우)

2. 피치는 일련의 가정입니다.

피치를 작성 했으므로 다음 단계로 넘어갈 준비가되었습니다. 피치를 일련의 질문으로 바꾸십시오.

기본적으로 피치는 단순한 문서 일뿐입니다. 당신이 당신의 사업에 대해 믿는 모든 것들 - 그것이 당신의 가정들입니다. 당신의 피치에있는 것들은이 시점에서 실제로 사실 집합이 아니며 단지 추측의 모음 일뿐입니다. 당신은 당신의 목표 시장에 문제가 있으며 당신의 솔루션에 대해 지불 할 의향이 있다고 생각했습니다.

이제 귀하의 가정이 정확한지 알아 내야합니다. 올바른 추측을 했습니까? 이것을 이해하려면 피치를 일련의 질문으로 바꾸어야합니다.

내 목표 시장에 내가 생각하는 문제가 있습니까?

• 내 목표 시장은 내 솔루션에 대해 어떻게 생각합니까?
• 내 솔루션에 비용을 지불 할 대상 시장은 무엇입니까?
• 타겟 시장이 적절한가요?
• 타겟 시장은 어떤 방식으로 물건을 사고 싶어합니까?
• 저의 목표 시장은 어떤 마케팅 메시지입니까? 그들이 쇼핑하고있는 곳과 읽는 곳은 무엇입니까?
• 이제 피치를 쳐보고 자신의 질문 목록을 만드십시오.

당신의 추측이 정확하지 않다면 당신의 음조는 실제 비즈니스가 될 수 없습니다. 시간을내어 모든 가정이 무엇인지 파악하고 사업으로 전진하기 위해 무엇을 증명해야하는지 파악하십시오.

이제이 단계를 수행하면 나중에 많은 고통과 상심을 줄일 수 있습니다. 사실과 추측을 분리하는 간단한 단계는 다음 단계를위한 지침이 될 것입니다.

참조: 비즈니스에 대한 좋은 아이디어가 있다면 어떻게 알 수 있습니까?

3. 건물에서 나와 아이디어를 검증하십시오. 이제는 피치와 초기 질문 목록을 작성 했으므로 아이디어를 비즈니스 현실로 전환하는 과정에서 다음 단계로 넘어갈 준비가되었습니다. 책상에 앉아 질문에 대한 답변을 얻으십시오.

믿기지 않을 정도로 들리지만이 과정에서 가장 어려움을 겪고있는 것은 바로이 단계입니다. 나가서 잠재 고객과 대화하는 것은 쉽지 않습니다. 사람들은 어떤 거절을 할 준비가되어 있어야하며, 사람들이 당신과 이야기하는 것을 편안하게해야합니다.

이 단계는 다소 어려울 수 있지만 비즈니스 아이디어가 무엇인지 파악하는 것이 가장 중요합니다 좋은. 이전 단계에서 설명한 질문에 답을해야하거나 비즈니스 아이디어로 나아가 야하는지 모를 것입니다.

질문에 대한 피드백을 얻을 때 모든 것을 적어 두십시오. 모든 대화를 문서화하고 초기 피치와 동일한 형식으로 피드백을 구성하십시오: 해결하려는 문제, 솔루션, 마케팅 전략 등에 대한 메모를 적어 두십시오. 이 모든 정보를 정리하는 것이 다음 단계의 핵심입니다.

참고: 수백 가지 비즈니스 아이디어를 생각해 보는 방법

4. 피치를 미세 조정하고 세부 사항을 추가하십시오.

비즈니스 아이디어에 대한 피드백을 얻는 데 어려움을 겪었으므로 다음 단계는 1 단계에서 작성한 초기 피치로 돌아가서 수정하는 것입니다.

처음 예상 한 모든 추측과 가정은 옳지 않았을 가능성이 있습니다. 그들이 100 % 정확하다면 앞으로 나아가서 사업을 시작하십시오! 그러나 우리 대부분은 정확하지 않을 것입니다.

3 단계의 피드백은 두 가지 선택을 제공합니다: 비즈니스 아이디어를 완전히 버리거나 수정하고 다시 시도하십시오.

바라기를 바랍니다. 귀하의 의견은 부정적 이었으므로 학습 한 모든 것을 토대로 피치를 미세 조정하고 확장 할 수 있습니다.

피치를 확장하여 자신의 피치를 조금 더 세부적으로 포함하려면 시간이 걸릴 수도 있습니다 첫 번째 패스. 다음과 같은 사항을 고려해야합니다.

예산 및 판매 목표:

제품을 만들거나 서비스를 제공하는 데 얼마의 돈이들 것인가? 비즈니스가 시작될 때 다른 주요 비용은 얼마입니까? 이제는 좀 더 세부적으로 들어가서 초기 판매 예측 및 비용 예산을 합칠 것입니다.

중요 시점:

향후 몇 개월 동안 주요 목표는 무엇입니까? 이제 귀하의 비즈니스를위한 다음 단계를 계획하십시오. 비즈니스 파트너와 함께 일하는 경우 책임과 일정이 필요합니다.

팀:

앞으로 비즈니스를 진행하려면 어떤 팀이 필요합니까? 초기 급여에 대해 어떤 종류의 자금이 필요합니까? 주요 역할은 무엇입니까?

파트너 및 리소스:

회사를 성공시키기 위해 다른 회사 또는 조직과 협력해야합니까? 사업을하기 위해 이야기해야하는 사람들의 목록을 함께 작성하십시오.

자금 필요:

이것은 선택 사항이지만 사업 상 돈을 모으는 것이 필요한 경우, 필요성과 그것을 위해 무엇을 사용할 것인가? 사업을 시작하고 운영하기 위해 취할 조치에 대한 현실적인 확인으로 초기에 생각해 보는 것이 좋습니다.

그게 전부입니다! 이와 같은 프로세스를 사용하고 피치 포맷을 사용하는 것의 장점은 사용하기 쉽고 비즈니스 아이디어가 추구할만한 가치가 있는지 파악하기 위해 많은 시간, 돈 또는 노력을 기울이지 않는다는 것입니다.

피치는 가이드 - 귀하의 아이디어가 좋은지 판단하기 위해 대답해야 할 질문을 적어 놓은 비즈니스 개요입니다.

잊지 말고 시작하려면 하나의 무료 페이지 템플릿을 다운로드하십시오. 이 프로세스를 사용하거나 궁금한 사항이 있으면 의견이나 @noahparsons의 트위터에 알려주십시오.