귀사는 평가 트랩에 직면하고 있습니까? Stu Phillips는 Ridgelift의 Soaring에 관한 가장 최근의 게시물에서 Valuation Trap이라고하며 "이번주의 핫 버튼"이라고도합니다. 나는 그것을 놀랍고 반 직관적이어서 더 흥미롭고 중요하게 생각합니다. 기록을 위해, 나는 그가하는 일의 반대라고 말했을 것이다. 그가 말하는 내용은 다음과 같습니다. 대답하지 마십시오.

에 대한 최근 기사에서 Stu Phillips는 Valuation Trap이라고하며 "이번주의 핫 버튼"이라고합니다. 나는 그것을 놀랍고 반 직관적이어서 더 흥미롭고 중요하게 생각합니다. 기록을 위해, 나는 그가하는 일의 반대라고 말했을 것이다. 그가 말한 바가 있습니다: 고전적인 VC 질문에 대답하지 마십시오. "그래서, 어떤 가치 평가를하고 있습니까?" 알았어? 절대! 벤처 캐피탈리스트를 상대하고 자금 조달을 원한다면 스투 (Stu)가 먼저 말한 것을 들어라. 그는 더 잘 알고있다.

투자자가 아닌 여러 벤처 컨테스트에서 심사 위원이되며, 참가자들에게 재정적 인 전략의 일환으로 제안 된 가치 평가를 제안하겠습니다. 나는 그들이 가치 요소 중 하나 인 가치 평가를 잊어 버린 것처럼 보였을 때 좌절감을 느낀다.

Stu는 매우 설득력이있다. 특히 가상 투자뿐만 아니라 실제 투자 거래에 대해서 이야기하기 때문에. 이 질문에 대한 대답을하면, 너는 너 자신과 협상을 포기한다. (누군가의 전략 책에서 어리석은 일이다.):

지나치게 많은 숫자를 주면, 장래 신규 투자자는 "이봐,이 사람들은 완전히 비현실적이다. … "또는 더 나쁜. 많은 벤처 캐피탈은 나쁜 소식을 전하는 자라는 것을 싫어하므로 정중하게 고개를 끄덕이는 경향이 있습니다. 그러면 당신을 다시 지구로 데려 오는 나쁜 사람이 될 필요가없는 다른 거래를 추적 할 것입니다.

번호, 장래 투자가가 "너무 낮아서 우리가 훨씬 더 큰 숫자를 생각하고있다"고 말할 것이라고 생각하십니까? "

따라서 구체적인 번호를 말하지 마십시오!

• 좋습니다. 말하지만, 내가 위에 얹은 이유 때문에 그다지 순진하지 않습니까? 영토를 모르고 숙제를하지 않은 것처럼 보이지 않으십니까? 그는 대신 무엇을 해야할지에 대해 긍정적 인 제안을합니다.
• 질문 자체는 공정한 것이고 두 가지 대답 중 하나가 있습니다.

이전에 돈을 모으는 경우 대답은이 줄을 따라 실행됩니다 … "우리 마지막 라운드 $ X 백만 포스트 돈이었다. 우리는 그 이후로 회사 설립에 상당한 진전을 이뤘음에 동의 할 것으로 생각하며, 이는 시장이 정할 가치로 변환 될 것입니다. "

이것이 기관 투자가로부터 제기 한 첫 번째 돈이라면 …"우리는 시장이 정한 가치 평가에 대해 현실적입니다. 공정 가치 평가에 대한 귀하의 의견을 듣기를 기대합니다. "VC는이 질문을 통해 물을 테스트하고 기금 모금 프로세스가 얼마나 현실적인지를 확인합니다. 합격 / 불합격 질문은 위의 답변을 기억하고 잘 할 것입니다.

그래, 나는 확신합니다. 내 조언이 아닌, 자문을 구하십시오. 벤처 컨테스트에서 경쟁하지 않는 한, 나는 판사 중 한 명입니다. 올해 들어서는 라이스, 오레곤 대학, 노틀담, 텍사스 대학에서 대회가 개최 될 예정입니다.