5 투자자의 피치를 터트리는 확실한 방법 |

피치를 올리는 방법에 대해 수십 개의 코칭을 할뿐 아니라 수백 개의 피치를 직접 전달 (그리고 폭격) 나는 어떤 때가 맞지 않는 피치를 보았습니다.

나는 가 아니라 라고하는 방법과 공유 할 수있는 모든 bloopers의 재미있는 편집물을 만들기 위해 비디오 카메라를 가지고 있었으면 좋겠다. 훌륭한 투자자 피치를 제공합니다.

저는 성공이 끔찍한 선생이라고 말하고 싶습니다. 매번 올바르게 할 수 있다고 말하는 것은 아니지만, 중요한 것은 다음에 배운 내용을 토대로 실수를 통해 배우고 피치를 조정하는 것입니다.

참조: 완벽한 엘리베이터 피치를주는 법 (비디오)

피치 폭파

시애틀의 천사 투자자 그룹에게 폭탄 투하에 대한 생생한 기억이 있습니다. 내 비행기가 한 시간 늦어서 회의실에 초대하여 내 피치를 전달하기 전에 5 분 남았습니다.

내가 늦었 기 때문에 슬라이드가 작동하는지 확인할 수 없었습니다. 필자가 기대했던 형식으로 제시되었지만 글꼴이 어색하게 보였고 슬라이드 서식을 지정하면 일부 페이지에서 텍스트가 실행되는 결과를 초래했습니다. 나는 내 피치를 전달하는 동안 당황스러워했고 내 경기를 저주했다.

필자는 질레트의 80 년대 광고 캠페인에서 땀을 흘리게하지 말라는 교훈을 얻을 수 있었다. 나는 땀을 흘리며 신경질 적이라는 말을 할 수 있었고, 그로 인해 내 관심이 콘텐츠에서 사라졌습니다.

이것은 아마도 내가 제공 한 다섯 번째 피치 일 것입니다. 그래서 또 다른 교훈은 피치를 여러 번 전달했는지 확인하는 것입니다 콘텐츠를 자신있게 전달하기 위해 슬라이드가 필요 없다는 점입니다.

연습이 완벽 해집니다.

인생의 모토 중 하나는 "연습이 완벽합니다"입니다. 그리고 이것은 연습을하여 완벽하게 만듭니다. 완벽합니다.

나는 항상 무대에 서서 극장 공연 관객에게 관객을 연기하려고하는 것처럼 피치를 전달하는 것을 생각합니다. 이 접근법은 비즈니스 관점에서 관객의 시선을 이끌어내는 것에서 시청자의 시선을 끌 수있는 성능을 제공하는 것으로 옮겨 가고 기립 박수 갈채를받을 가치가 있습니다.

당신의 캐릭터를 먼저 연구하지 않고도 연극 공연을 제공 할 수있는 무대를 가지지 않습니다. 대본을 암기하고, 호흡과 자신감을 키우는 연습을합니다. 같은 활력과 의도로 투자자들에게 다가 가야합니다.

먼저 가 아닌 방법을 배우는 방법으로 배우는 것이 가장 좋습니다. 그렇기 때문에이 게시글은 투자자 피치를 폭탄 투하하는 방법에 관한 것입니다. 큰 피치 제작에 더 관심이 있다면 Bplans에 대한 자세한 내용을 읽어 볼 수 있습니다. 5 확실한 폭탄 투하 방법 투자자의 피치

1. 투자자의 시간을 존중하지 마라.

30 초, 1, 3, 5 및 10 분 리허설 된 버전의 피치를 안팎으로 아는 것이 중요하다. 그렇다고 종이에서 읽는 것처럼 피치를 전달하는 것은 아니지만 배우를 연습 할 때처럼 내용을 연습하고 전달할 수 있습니다. 그러나 방해를받을 준비가되어 있어야하고 트랙에서 다시 피치를 얻는 방법을 알아야합니다.

나는 피치를 전달하는 CEO가 자신을 감싸 안았을 때 나를 싫어하는 피치를 보았습니다. 그들의 프리젠 테이션과 시간이 없습니다. 총 재난! 이것은 투자자들에게 당신이 자신의 시간에 대해 신경 쓰지 않는다는 것을 알려주고, 준비되지 않았으며, 당신에게 자금을 제공하기로 결심했다면 당신은 일하기가 쉽지 않을 것이고, 당신은 거대한 자존심을 가지고 있습니다.

2016 년 1 월 19 일 오후 12:15에 Bplans (@ teambplans) PST

2. 숫자 뒤에 숫자를 공유하지 않고 "하키 스틱"금융 성장 모델 제시 (예: 재정적 가정)

모든 피치에 대해 니켈을 사용하면 재무 계획이 하키 스틱 형태로 성장하는 곳을 보았습니다

"하키 스틱"재정적 성장을 피고 있습니까?

투자자는 어떻게하면 수익을 올릴 것인지에 대해 더 관심이 있습니다.b). 1 년) 3. 고객을 보유하십시오.

5 년 재무 계획을 잊어 버림. 그것은 오래된 학교이고 아무도 어쨌든 그들을 믿지 않습니다. 투자자가 귀하의 "하키 스틱"이상의 성장에 관심을 갖는 것은 귀하의 숫자 뒤에있는 숫자 또는 귀하의 재정적 가정 (예: 얼마나 많은 고객을 확보 할 수 있는지, 1 년 내에 보유 할 수있는 고객 수, (고객을 떠날), 각 고객이 지출 할 평균 수익 등).

3. 두문자어와 기술 용어를 사용하여 투자자를 불쾌하게합니다.

이것은 피치를 기록한 CEO가 피치를 제공하면서 CEO가 자신의 얼굴과 신체 언어를 보여주기 위해 투자자의 청중을 스캔하고 피치를 기록했으면 좋겠다. "우리의 ISO는 ISO가 강하고 XYZ 기술을 사용하여 ABC ​​시장을 공략했습니다."코를 골아!

자,이 모든 것이 중요하므로, 이 흥미 진진한 정보를 공유하지만 귀하의 투자자들의 시선이 유화되어 페이스 북의 뉴스 피드를 통해 스캔을 시작하지 않는 방식으로 제공하십시오.

잠재 고객이 귀하의 비즈니스 또는 시장을 알고 있다고 가정하지 마십시오. 너처럼. 그들이 그렇게했다면 아마 사업을 시작할 것입니다. 업계에서 깊은 지식과 경험을 갖고있는 고도의 기술 투자자 그룹에 피치를 전달하지 않는 한 간단하게 유지하십시오. 한 명의 투자자는 80 세의 할머니가 2 분 안에 그것을 이해할 수 없다면 그는 관심이 없다고 말해주었습니다. 당신은 괴짜라고 말하면서 인상적이라고 생각할지도 모르지만, 당신은 당신의 거래를 막을 가능성이 높습니다.

4. 젠장!

시장 기회에 대한 깊은 실사를하지 않고도 시장 잠재력에 관한 이야기를 나누기 시작할 때다.

너는 그렇게 생각하지 않을 수도 있지만, 얼마나 많은 사람들이 그 일을하는지 놀라게됩니다. 나는 그들이 투자자의 눈에 양털을 뽑아 내고 있다고 믿지 않는다. 그러나 새로운 것은 그들의 가정이나 가정에 대해 너무나 흥분하기 때문에 가정을 점검하지 않고는 모든 가정이 사실이라고 가정한다.

여기서 가장 좋은 방법은 당신이 투자자 인 것처럼 행동하고 비즈니스 파트너가 귀하를 대하는 것입니다. 비즈니스 파트너가없는 경우 멘토 또는 고문에게 피치감을 전달하고 잔인하게 정직 해달라고 요청하십시오.

이제 "투자자"가 귀하의 거래에 관심이 있다고 가정하십시오. "이 사실을 어떻게 알 수 있습니까?" "이 데이터의 출처는 무엇입니까?" "경쟁 업체는 이미 시장에서 이러한 유형의 행동을보고 있습니까?"

관심있는 투자자가 당신과 함께 실사 과정을 시작하기를 원하고 숙제를하지 않은 것처럼 나타나기를 원하지 않기 때문에,이 실사 과정은 더 많은 준비를 할 것입니다.

5. 제품이 아직 개발 중이기 때문에 아직 고객과 통화하지 못했다고 이야기하십시오.

처음으로 많은 실수를 저질렀던 한 가지 실수는 "내가 만든다면 그들이 올 것이다"라는 철학을 따르는 것입니다. 당신의 시장이 누구인지 당신이 생각하는 사람을 결정하고, 그들에게 다가 가기 시작합니다. 대부분의 사람들은 자기 자신에 대해 이야기하고 더 잘, 더 빨리, 더 저렴하게하기를 원하는 것을 나누고 싶습니다.

잠재 고객을 찾고 건물에있는 제품이나 서비스와 관련된 고통에 대해 물어보십시오.. 그들의 의견이 귀하의 제품 또는 서비스를 구축하는 방법을 형성 할 것이라고 보증 할 수 있습니다.

귀하의 투자자 피치에 귀하의 학습 내용을 포함 시키십시오. 그들은 당신이 한 시장 조사를보고 싶어합니다. 가능하면 실제 고객의 증언을 포함하십시오. 행복한 고객보다 제품을 더 잘 팔지는 않습니다.

피치와 함께 행운을 빈다.

피치 실수를 우리와 공유하십시오!

지역 사회 (그리고 사회자)의 정신으로 너의 경험. 아래 의견에 자유롭게 공유하십시오. 그리고 모든 사람들이 성공하기 전에 항상 실패한다는 것을 기억하십시오!

이 기사가 Bplans Pitch Guide의 일부인 것을 알고 있습니까? 피치 생성에 대해 알아야 할 모든 것을 한 곳에서 처리 할 수 ​​있습니다.