천사 투자가가 묻는 30 가지 질문

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차례:

중단을 포옹합니다.
이상 적으로, 주요 음조는 다음과 같은 핵심 질문에 답해야합니다.
좋은 후속 질문 :
어떻게 평가할 수 있습니까? 당신이 그들을 얻을 때. 그들은 예상하기가 어렵습니다. 하지만 알게 될거야. 여기에 아이디어를 줄 수있는 한 가지 예가 나와 있습니다.

천사 투자자에게 시동을 걸면 질문을 원합니다 . 당신이 질문을 얻지 못하면 당신의 피치는 평평 해지고 아무도 관심을 갖지 않습니다. 질문에 답변하고 답변 할 수있는 사람이 있기를 바랍니다.

참조: 피치를 마스터하고 자금 성공을 찾으십시오.

중단을 포옹합니다.

내가 판단하는 사업 계획 경쟁의 대부분은 판사에게 조용히 듣고 자합니다. 질문을하기 전에 20 분 또는 30 분. 당신이 진짜 천사를 투구 할 때 그것을 기대하지 마십시오. 방해를 기대하십시오.

옳고 그른 점은 대부분의 천사 투자가는 자신이 바쁘고 통찰력이 풍부하며 이야기 할 가치가있는만큼들을만한 가치가 있다고 생각합니다. 따라서 투자자가 질문을하지 않고도 슬라이드 데크의 가치를 계속 유지할 수있는 피치는 거의 없습니다. 우리 그룹은 20 분간의 피칭과 Q & A 20 분 형식을 취하지 만 기본 형식을 끊임없이 중단합니다.

피칭을한다면 내게 조언하는 것이 인터럽트 및 대답하는 질문을 좋아하는 것입니다. 그들을 간절히 바란다. 그들이 계획 한 순서대로 걸음에서 벗어나게합니까? 신생 기업에 오신 것을 환영합니다. 너의 피치 순서가 방해되면 너를 괴롭히고, 너의 일 일을 지키 십시요. 나는 창업가 창립자가 눈을 굴려 보거나 조용히 질질 끌고 헐떡 거리며 퍼프를하는 것을 보았습니다. 또는 심지어 악화되었습니다. 나는 실제로 그들이 의롭고 분개 한 것처럼 보였습니다. 그걸 순서대로 알게 될거야. 아야. 때로는 천사들이 친절하게 미소 짓는 요청을 받아 들일 것입니다. "우리가 그걸 잠그면 괜찮을까요? 그래서 먼저 빌드 업 정보를 줄 수 있습니까?"

참조: 천사 투자가를 감동시키는 방법

발표자는 주제를 즉시 바꿀 수 있으며 질문을받을 때 질문을 처리 한 다음 순서대로 변경된 내용을 정신적으로 메모하여 계획대로 구조로 돌아갈 수 있습니다. 그것은 많이 발생합니다. 청취자는 누군가가 보폭을 바꿀 때를 알 수 있습니다. 좋은 일이기도합니다. 어쨌든 우리는 여기서 신생 기업에 대해 이야기하고 있습니다. 창업자가 보폭을 바꿀 수 없으면 실제로는 입니다. 나쁜 징조.

이상 적으로, 주요 음조는 다음과 같은 핵심 질문에 답해야합니다.

이 첫 번째 질문 목록은 주요 음조로 대답해야하는 질문입니다. 그들이 당신에게 이것들을 묻는다면, 당신은 너무 천천히 움직일 것입니다. 어색한 흐름을 가졌을 수도 있고, 자발적인 관심을 받아들이고 그에 따라 흐름을 바꿀 수도 있습니다.

당신은 어떤 문제 (또는 원하는)를 해결하고 있습니까?
어떤 종류의 사람들, 그룹 또는 조직이 그 문제를 가지고 있습니까? 얼마나 많은 사람들이 거기에 있습니까, 그들은 어디에 있습니까, 지금 그들이 무엇을하고 있습니까?
당신은 어떻게 다른가요?
당신은 누구와 경쟁 할 것입니까? 그들은 어떻게 다른가요?
어떻게 돈을 벌 수 있습니까?
투자자에게 돈을 어떻게 버는가?
당신은 얼마나 빨리 사업을 성장시킬 수 있습니까? 인원을 늘리지 않고도 볼륨을 확장 할 수 있습니까?
독점 정보는 무엇입니까?
당신은 어떤 결론을 얻었습니까?
당신은 어떤 이정표를 만났습니까?
어떻게 말을 꺼내려고합니까?
어떻게 닫을 것입니까? 판매를 시작 하시겠습니까?
어떻게 시작 하시겠습니까?
어떻게 투자자의 돈을 쓸 것입니까?
팀이이 비즈니스에 적합한 이유는 무엇입니까?