컨설팅 비즈니스를 시작하는 방법에 대한 10 가지 팁 - 블로그 |

컨설팅 사업을 시작 하시겠습니까? 나 거기 가봤 어. 사실 시장 조사 회사의 부사장으로 일하면서 기획 및 시장 조사 컨설턴트로 나섰습니다. 처음에는 몇 달이 지난 후에도 그 일을했습니다.

컨설턴트가 된 것은 내가 Creative Strategies International을 떠날 때부터 Palo Alto Software의 제품 비즈니스를 창립 할 때까지 12 년 동안 어떻게 살아 왔는지입니다.

컨설턴트가되는 것을 고려하고 있습니까? 여기에 10 가지 요령이 있습니다:

1. 진지하게 받아 들여라.

맞다. 컨설턴트가 직업 사이에있는 사람이라는 오래된 격언에 유의하십시오. 그 인상을 피하십시오. 웹 사이트와 명함이 있습니다. 컨설팅 비즈니스로 소셜 미디어의 입지를 확립하십시오. 귀하의 고객이나 잠재 고객이 귀하를 의심하게하지 마십시오.

2. 자신의 존재에 대해 사과하지 마십시오.

집이나 작은 사무실에서 운동 할 경우 가장하지 마십시오. 고객의 사무실에서 회의를하십시오.

컨설팅 수입 중 12 년 동안 심각한 부분을 담당 한 가장 좋아하는 고객은 "나는 싱글 싱글 컨설턴트가 마음에 들지 않습니다. 오버 헤드 때문에 나는 팔리는 사람이 아닌 일을하는 사람을 다루기를 원합니다. "그는 대기업의 강력한 관리자 였고 브랜드 컨설팅을받을 예산이 있었지만 전문성을 선호했습니다. 오버 헤드를 넘어서.

3. 가능하다면 남겨두고있는 고용주의 컨설팅 계약으로 시작하십시오.

가장 성공적인 컨설턴트는 가장 마지막으로 고용주 인 가장 신뢰할 수있는 고객 한 명과 함께 시작했습니다. 그것이 효과가 없다면 생존하는 데 필요한 하나의 큰 고객을 찾음으로써 위험을 크게 줄일 수 있습니다.

4. 연체료 계획

대기업이 늦게 지불했을 때 생존을 위해 은행 신용 한도가 필요했습니다. 청구서에 서명하여 고객 회사의 미지급금 기능에 전달했기 때문에 고객을 괴롭힐 수 없었습니다.

B2C 세계로 들어서고 있습니다. 즉, 인보이스 발행을 의미합니다 귀하의 고객에게 제공하고 고객 회사는 지불하는데 수주 또는 수개월이 걸립니다.

신속한 지불을 위해 귀하의 고객을 번거롭게하지 마십시오. 채무자를 알아보고 지불 일정에 대해 스스로 정보를 얻으십시오.

참조: 거의 모든 유료 프리랜서가 유료화되지 않은 방법

5. 약속 및 초과 제공

반복 비즈니스가 성공의 열쇠입니다. 기존 클라이언트를 유지하는 것보다 새로운 클라이언트를 찾는 데 4 배의 리소스가 필요합니다. 오전 3 시가 되어도 직업을 싫어하는 사람은 아침 일찍 최선을 다해 인도하십시오.

6. 기술 습득을 위해 작게 시작하십시오.

신규 고객의 경우, 장기간의 고가의 일에 전념하지 않고도 기술을 증명할 수있는 작은 일자리를 찾으십시오.

커피 한잔을 함께 갖는 것과 같습니다. 하와이에서 주말을 보내기 전에. 첫 번째 단계부터 시작할 때 참여를 판매하는 것이 더 쉽습니다. 즉, 약정을 의미하지 않습니다. 그리고 당신에게 자신을 팔 수있는 시간을줍니다.

참고: 더 생산적인 홈 오피스를위한 12 가지 팁

7. 귀하의 일정과 결과물을 잘 정의하고, 적어두고, 동의하고, 서명하십시오.

범위 창조물 - 고객이 산출물과 가격에 동의 한 후에 더 많은 것을 요구하고 추가 작업에 추가 비용이 필요하다는 것을 미묘하게 처리합니다.. 이것은 가장 어려운 문제 중 하나이며 쉬운 해결책은 없습니다.

8. 상용구 제안서 작성

배경 및 자격에 대한 사전 작성된 텍스트가 포함 된 상용구 제안서를 작성하십시오. 많은 배경을 가진 제안의 형식을 보는 마음을 클라이언트에게 제공하십시오.

9. 오랫동안 법적 계약을 피하십시오.

당신은 고객을 고소하지 않으므로 그들은 당신을 좋지 않습니다. 간단한 약속 편지를 제공하여 귀하와 귀하의 고객이 쉽게 사용하도록하십시오. 고객이 계약서에 서명해야하는 경우 지적 재산권 및 제품 작동과 관련된 핵심 사항을 협상해야하는 경우 피할 것입니다.

참조: 34 야망을위한 교육 자료

10. 불행하고 수익성이 없거나 비생산적인 고객을 끌어 들이지 마십시오.

지속적인 압력과 불평이있는 경우 클라이언트를 해고하지 말고, 고객이 따르도록 요청하면 일반적으로 청구하는 것보다 3 ~ 4 배를 제안하십시오 - 직업. 귀하의 고객이 재정적으로 늦게 지불하는 경우, 당신은 불행한 고객이 있습니다. 그들과 싸우지 마라, 당신은 이길 수 없다. 진짜 문제가 무엇인지 알아보십시오. 부채를 탕감해라. 다음 계약으로 이동하십시오.

이 도움말이 도움이되기를 바랍니다. 나는 내 삶을 만들기위한 컨설팅에 의존하는 나의 13 년을 즐겼다. 나는 직장의 변화하는 얼굴, 새로운 도전, 다양한 업무뿐만 아니라 거의 모든 고객을 좋아했습니다. 나는 그것이 당신을 위해 일하기를 바랍니다.