내가 비즈니스 피치에 대해 싫어하는 10 가지

Diplo & SIDEPIECE - On My Mind (Official Music Video)

텍사스 주 벤처 연구소 글로벌 사업 계획 경쟁에서 심사 위원이 될 텍사스 주 오스틴에가는 도중 공항에이 글을 쓰고 있습니다. Mootcorp 임). 이 대회와 천사 투자와 같은 대회 사이에 요즘에는 약 20 개 정도의 사업 계획을 들었습니다. 저는 10-20 분 슬라이드 프리젠 테이션과 그에 대한 질문과 답변을 말하고 있습니다.

참조: 완벽한 엘리베이터 피치 (비디오)를주는 법

지루한 . 그리고 당신이 이해하는 바로는, 시장의 요구와 해결책은 지루하지 않습니다. 특히 사실을 주장하기보다는 이야기에 표시 할 때. 공감하는 이야기를 들려주세요. 관심있는 사람, 아이디어, 시작한 방법, 시작한 이유 및 세상을 어떻게 바꿀 것인지에 대해 말해주십시오. 그리고 가정에 대한 재정 계획을 명확하게 제시하십시오. 그것은 전혀 지루하지 않습니다. 귀하의 비즈니스는 흥미 롭습니다. 잠재 고객이 흥미 롭습니다. 다 건조하지 마라. 그것에 대해 얘기. 재미있는 그림으로 이야기를 되 찾을 수 있습니다. 사람들에 대해 이야기 할 때 화면에 얼굴을 둡니다. Resonate (현명한 새로운 iBook 버전을 얻는 것이 더 좋습니다.) 또는 Presentation Zen 또는 적어도 블로그 게시물 Really Bad Powerpoint를 읽으십시오. 또는 The Pitch of Art를 들어보십시오.
단어들로 가득 찬 슬라이드 . 너는 그 말을하고, 나에게 말하면, 우리 모두가 너와 함께 슬라이드를 읽지 마라. 위의 1 번 지점으로 돌아가서 지루합니다. 당신은 그림을 말하고 보여줍니다. 요점 1을 봅니다.
단어로 가득 찬 슬라이드를 읽습니다. . 얼굴을 슬라이드로 바꾸지 말고 글 머리 기호를 읽으십시오. 그래서 우리 모두는 청취자가 당신에게 무언가를 던지고 싶어합니다. 다시 포인트 1.
전문 용어 . 왜 모든 단일 계획이 파괴적입니까? 그들 모두가 될 수 있습니까? 다른 사람들이 사용하는 단어를 사용하지 마십시오. 사람들이 기술해야한다는 것을 알고 있기 때문에 전문 용어와 유행어는별로 신경 쓰지 않습니다. 모든 사람들이 적용하는 유행하는 유행어가 마음에 듭니다. 파괴적 뿐 아니라 시장 선도적, 바이러스 성 및 피벗 그것들은 모든 소프트웨어 패키지가 사용자 친화적이라고 주장했던 옛날을 생각 나게합니다. (그리고 내 것이 정말로 유일한 것입니다.)
내부 수익률과 순 현재 가치 . 그들이 비즈니스 스쿨에서 가르쳐 줬기 때문에 기쁩니다. 그러나 이러한 계산은 모두 5 년 (또는 그 이후)의 미래 현금 흐름을 기반으로합니다. 당신의 계획을 보여주세요, 네, 그리고 더 나은, 그들 뒤에있는 가정을 보여주세요. 그러나 저주받은 IRR을 인용하지 마십시오. 나는 당신의 예측을 현실주의와 신뢰성으로 판단 하겠지만, 판매, 비용, 지출, 현금 흐름 및 기타 기본 수치입니다.
큰 시장 사실. 439 억 달러 시장에 대해 듣는 것이 싫고, 그 시장의 일정 비율을 확보하여 유효성을 확인한 판매 예측을 제시 할 때 더욱 그렇습니다. 상향식 가정을 기준으로 판매를 확인합니다.
Bluster . 당신이 모르는 것을 알아라. 투자자를 블 러핑하지 마라.
Blaming . "그래,이 숫자는 틀린 것 같다. 우리의 재정 담당자가 그랬지만 재정 담당자를 바꿀 것입니다. "뭐라고 요? 예, 나는 한 번 발표에서 그것을 들었습니다.
형용사 . 중대하고, 쉽고, 강력하고, 파괴적이고 … 당신이 가진 것, 당신이 어디에 있고, 어떻게 거기에 왔으며, 누가 그것을 위해 … 내 형용사를 결정하게하십시오.
지루한 공동 발표자 . 한 명 이상의 사람이 선물을 줄 때, 다른 사람들은 관심을 가지고 행동해야합니다. 물론, 피치를 여러 번, 여러 번 들었지만, 내 구덩이가 그다지 관심이 없으면 나를 덜 관심있게 만듭니다.