"활성 성분 90"은 무엇입니까? 석유 회사 인 Shell은 1950 년대에 자라 났을 때 가솔린에 "TCP"가 첨가되어 마력이 증가하고 엔진이 잘 작동하는 첨가제를 광고했습니다. 내가 기억할 수있는 연비에 대한 언급은 없었습니다. 누가 신경 썼습니까? ... 가스는 갤런 당 약 25 센트입니다! 어쨌든, Shell은 helluva lot을 팔았습니다 ...
You dum b*tch i love you i love you (meme) test
모든 가스에는 TCP 그러나 Shell만이 사실을 이용했습니다.
Shell의 마케팅 담당자는 인식 된 차이를 창출해야한다는 것을 알고 TCP를 사용하여 서버를 못 박았습니다. TCP가 무엇을 의미하는지는 정말로 새로운 것입니다. 제품에 있고 더 나은 것으로 만들었을 때, 고객은 그것을 시장에 내놓았습니다 … 떼를 짓기 시작했습니다.
그 이후로 "활성 성분"에 대한 제품 클레임이 제품이 "새롭고 개선되었습니다"또는 다른 말로하면, "당신이 돈을 낭비하고있는 것보다 월등히 좋습니다."
광고주는 경쟁자보다 자신의 제품이 더 낫다는 것을 입증하기 위해 계속 서로 경쟁하고 있습니다. '. 광고 산업에서 이것은 "독창적 인 판매 제안"(USP)으로 알려져 있으며 오늘날에도 광고의 주된 요소 중 하나입니다.
그렇다면 제품이나 서비스는 경쟁 제품과 어떻게 다릅니 까? 당신이 팔고있는 것을 보시고 스스로에게 물어보십시오. "우리가 제공하거나하는 것이 우리를 두드러지게합니까? 더 많은 사람들이 우리와 비즈니스를하기를 원한다면 우리는 제품 / 서비스에 무엇을 할 수 있습니까? 우리가 그렇게하면 사람들이 더 많은 정보를 요구하게 될 것입니다. "
알아내는 한 가지 방법은 고객에게 왜 그들이 당신과 거래하는지 묻는 것입니다. 답을 표로 정리하고 가장 자주 나오는 것을 확인하십시오. 아마도 당신의 비즈니스를 다른 사람들과 돋보이게하는 것에 대한 대답 일 것입니다.
또는 서비스에서 해결할 수있는 문제 또는 "고통"에 대해 사람들에게 질문하십시오. 이것은 좀 더 어렵습니다. 당신은 변호사이고, 많은 사람들이 허약이나 낮 시간 약속으로 인해 법적인 사무실에 갈 수 없다는 것을 알았습니다. 귀하의 회사는 탄력적 인 시간을 보내거나 집에 전화를 걸 수 있다고 광고 할 수 있습니다. 당신이 정비공이고 대부분의 여성들이 차를 가져 오는 것을 싫어한다는 것을 알게 되었다면, 차라리 차가 차라리 남자를 좋아한다는 것을 광고 할 수 있습니다! 아이디어를 얻으시겠습니까?
채우기가 필요한 틈새 시장을 찾으면 고유 한 제품이나 서비스로 그 틈새 시장을 채우고 나머지 부분에서 눈을 뗄 수없는 이유는 무엇입니까? 그것은 "활성 성분 90"이있는 것만이 귀하의 사업을 더 잘 운영하고 수익성을 높입니다.
Ken Burgin과 Elizabeth Walker는 마케팅 마스터 (www.MarketingMasters.ca)로서, 바쁜 비즈니스를 구축하는 데 도움이됩니다. 같은 시간에 번성하는 방법에 대한 아이디어를 [email protected] 또는 [email protected]로 보내 시거나 1-866-908-5720으로 전화하십시오.
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