우리 회사는 얼마나 많은 투자자를 제공합니까?
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Magazine / UPS Growth 2.0 Conference의 초청 연사로 이번 주 초 마이애미에서 즐거운 시간을 보냈습니다. 당신은 화요일에 여기에서 말하는 나의 이야기에서 취한 빠른 시작을위한 10 가지 실용적인 팁을 보았을 것입니다.
청중 한 사람이 투자를 요구할 때 적절한 비율을 설정하는 법을 질문했습니다. 그는 자신의 사업 계획을 마쳤으며 지역 SBDC 및 SCORE 조직과 이야기를 나눴지만 아직도 올바른 비율을 계산하는 방법을 모른다. 그의 회사는 얼마를 버려야합니까? 그는 그가 1 %, 10 % 또는 50 %인지 알지 못한다고 말했습니다.
물론 특정 상황에 대한 세부 사항을 밝히지 않고는 대답하기가 불가능하지만 일반적으로 투자자의 최선의 무기 "아니요, 나는이 거래를하고 싶지 않습니다."라고 말했고, 나는 또한 투자자의 요구 사항을 고려하도록 요청했습니다. 합리적인 시간에 현금을 나가고, 건강한 회사에서 주식을 소유하는 것보다.
오레곤으로 돌아간 비행기에서 이것을 생각하면, 일반적인 생각이 있습니다 (특별한 순서는 없습니다). 경고: 이것들은 모두 일반적인 규칙입니다. 모든 사람에게 예외가 있습니다.
- 돈이있는 순진한 사람들, 때로는 친구 나 가족에게 작은 소유권 (1 ~ 5 퍼센트)에 대한 큰 수표를 쓸 수있는 것은 사실이지만, 나쁜 거래. 수익률이 매우 낮거나 전혀 없을 가능성이 높기 때문에 투자자에게 좋지 않습니다. 회사에 나쁜 보상이된다. 왜냐하면 전문 투자자를 방해하여 나중에 진정한 성장 전망에 도달하는 단순한 투자자가되기 때문이다.
- 순진한 투자자와 함께 회사를 시작하고 싶습니까? ? 바보 같은 투자자를 찾는 지혜에 대한이 이전 게시물을 고려하십시오.
- 외부인의 투자는 입증 된 관리 팀이있는 확장 가능하고 방어 가능한 유명 인사 신생 기업을위한 것입니다. 조정할 수없는 서비스는 전문 투자자를 유치하지 않습니다. 그리고 3 ~ 5 년 안에 확실한 출구 전략에 대한 진정한 공약이 있어야합니다. 이 기준이 맘에 들지 않는다면 적은 투자로 비즈니스 계획을 다시 작성하십시오.
- 투자자는 나중에 회사를 팔고 싶지 않은지 결정하기에 충분한 영향력을 원합니다. 그렇다고해서 모든 투자자가 50 % 이상을 원할 것이라는 의미는 아니지만, 보유자가 합쳐지면 외부 투자자가 50 % 이상을 보유한다는 사실을 거의 항상보고 싶어 할 것입니다. 당신이 할 때 그들은 돈을 벌지 않습니다. 그들은 판매 할 때만 돈을 벌게됩니다.
- 당신이 사업에 영구적으로 관여하기를 원하지 않는 사람에게 형평성을주지 마십시오. 신생 기업이 전문 고문에게주는 1 ~ 5 % -10 %의 조각, 친척, 웹 사이트를 만든 어린이? 그것들은 나중에 당신을 미치게 할 것입니다. 성장하고 번영한다면 직원을위한 주식이 필요할 것입니다. 성장하지 못하면 사람들은 장기간에 걸쳐 당신을 괴롭 히고 아무 것도없는 곳에 돈을 주도록 압력을 가할 것입니다.
- 평등과 가치 평가의 수학을 기억하십시오: 투자자가 얼마만큼의 소유권을 주는지 계산합니다 가치를 관리함으로써 회사가 얼마나 가치 있다고 생각 하는지를 의미합니다. 따라서 250,000 달러에 10 %의 지분을주고 싶다면 250 만 달러의 가치가 있다는 말입니다. 그렇지? 당신은 투자자들과 그것을 논할 수 있습니까? 그들이 동의할까요?
(이미지 크레딧: Mircea RUBA / Shutterstock)
