성공적인 판매 편지 작성하기

우리 친구 인 Dave는 지난 밤에 전화를 걸어 작은 엔진 수리 사업을 시작했으며 작성한 판매 서신을 검토해달라고 요청했습니다. Dave의 편지는 사실 꽤 좋았습니다. 유일한 문제는 누군가가 그와 사업을해야하는 이유에 대해 그렇게하지 못했다는 것이 었습니다! 인센티브가 없었습니다. "특별 입문 제공"이 없습니다. 누구든지 전화를 걸고 전화를 할 수는 없습니다. 물론 우리는 편지를 다시 쓰겠다는 제안을했습니다.

판매 편지의 첫 번째 목표는 편지를 읽는 것입니다. 두 번째는 독자가 행동을 취해 비즈니스 관계를 시작하도록 유도하는 것입니다.

어떻게 할 수 있습니까? 먼저 독자에게 즉각적인 명확한 혜택을 제공하는 강력한 헤드 라인을 작성하십시오. "안녕하세요, 여기 있습니다."진술.

모어, 트랙터, 트리머, 경운기 또는 압축기가 여러분이있을 때 일할 준비가되어 있다고 보장 할 수있는 사람을 찾으십니까?

우리는 10 점 소형 엔진 튜닝으로 여름 내내 강렬하게 달릴 수 있습니다. 우리는 절대적으로 그것을 보증합니다.

귀하의 비즈니스 신임장을 제공하십시오. Dave는 "나는 15 년 넘게 모든 잔디밭과 정원 장비를 수리 해 왔으며 그것을 좋아합니다!"라고 말할 수 있습니다.

이제는 사용할 수있는 것을 제공하십시오. 즉, 그들은 귀하의 제품을 구입하거나 즉시 귀하의 서비스를 사용합니다. 대담하게 두려워하지 마십시오. 대문자, 밑줄 또는

굵게 유형을 사용하십시오. 다른 사람이 아무 것도 읽지 못하면 제안을 보게 될 것입니다.

무료 알기 쉽게 알려드립니다! 이제 신뢰를 추가하십시오. 사람들은 다른 사람들이 당신에 대해 무엇을 말하고 있는지 알고 싶어하므로 2 ~ 3 개의 사례를 추가하십시오.

편지에는 약간의 무료 조언이나 요령 및 트릭을 추가하여 높은 관심 요소가 있습니다. Dave는 적절한 연료 혼합물을 선택하거나 잔디 깍는 기계 날을 예리하게 유지하는 방법으로 엔진을 더 잘 작동시키는 방법을 알려줄 수 있습니다.

다음 행동이 무엇인지 분명히 말하고 즉시 행동하는 것이 중요한 이유를 설명하십시오.

성장기에 대비하십시오 - 지금 전화주세요!

평범한 언어를 사용하고 평상시에는 사용하지 않을 언어를 사용하지 마십시오. 편지를 읽고 개인적으로 서명하십시오. 독자를 알고있는 경우 하단에 자신의 필체로 메모를 추가하십시오.

마지막으로 P.S. 이것은 제안을 되풀이하고 협상을 더욱 좋게하기에 좋은 곳입니다.

4 월 30 일까지 무료 "우리에게 알려주는"제안을 활용하면 우리는 무료로 가스 탱크를 버릴 것입니다. 잔디 깎이 또는 트랙터.

물론 정확한 최신 정보를 보내려면 좋은 목록이 있어야합니다. 존재하지 않는 사람에게 위대한 편지를 보내는 것은 시간 낭비이기 때문에 우편으로 보내기 전에 연락하여 목록이 최신인지 확인하십시오.

테스트를하십시오. 일주일에 수십개를 보내고 전화로 연락하십시오. 제안을 다양하게하고 어떤 일이 일어나는지 봅니다.

Ken Burgin과 Elizabeth Walker는 바쁜 비즈니스를 구축하는 데 도움이되는 풀 서비스 마케팅 및 광고 파트너십 인 마케팅 마스터 (www.MarketingMasters.ca)입니다. 같은 시간에 번성하는 방법에 대한 아이디어를 [email protected] 또는 [email protected]로 보내 시거나 1-866-908-5720으로 전화하십시오.

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