실리콘 밸리 기업가에게 사업 계획이 필요한 이유

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실리콘 밸리는 미친 곳입니다.

저는 야후에서 근무하는 동안 90 년대 후반과 닷컴 거품에 처음 살면서 일했습니다. ! 그리고 나서 다시 eBay에서 구입 한 회사를 시작하는 데 도움을줍니다. 닷컴 버블이 터지면서 나는 영국에서 일하며 회사를 설립했습니다.

저는 여러 가지 이유로 계곡으로 돌아 가지 않겠지 만 여전히 거기에서 일하고 돌아 오는 친구들이 많이 있습니다. 비즈니스 미팅을 위해 정기적으로 실리콘 밸리는 정말로 다른 곳과 같이 정신없는 곳입니다. 그리고 돌아올 때마다 더 미쳐갑니다.

내 배경으로, Mike Judge는 새로운 HBO 시리즈에서 실리콘 밸리를 맡게되어 매우 기쁩니다. 사무실 공간에서 기업 미국에 적용했던 똑같은 날카로운 위트로 문화를 뒤적 거리게했다.

지금까지 그는 실망하지 않았다. "실리콘 밸리"(쇼)는 밸리에서 재미 있고 동시에 삶에 매우 사실임이 입증되었습니다.

특히 에피소드 2가 나와 함께 감동을 받았습니다. 저는 사업 계획 사업을하고 있기 때문에 억만 장자 투자가 피터 그레고리 (Peter Gregory)가 사업 계획을 위해 리차드 (Richard)와 쇼의 주인공에게 자신의 사업 계획에 대해 묻는 것은 대단한 일이었습니다.

물론 리차드는 하나도 갖고 있지 않습니다. Peter는 Richard의 회사가 무엇을하는지 묻습니다. Richard는 자신의 제품 (알고리즘)의 세부 사항을 내뿜기 시작합니다. 피터가 돌아옵니다:

"알고리즘은 회사의 제품 입니다. 나는 그것을 안다! 제가 묻는 것은 회사 자체입니다. 누구 시죠? 걔들 뭐해? 리차드는 집으로 돌아가 위키 피 디아 (Wikipedia)에서 사업 기획에 관한 글을 읽기 시작합니다. 내부 농담이 약간 있습니다. 많은 실리콘 밸리 회사들이 최근에 - 그리고 당신 - 사업 계획이 필요 없다고 주장하는 언론을 많이 얻었습니다.

무언가를 신속하게 구축하기 시작하고, 효과가 없다면 피벗을 실시하십시오.

의미: 초기 아이디어가 펼쳐지지 않으면 나중에 방향을 바꿀 수 있습니다. 은행에 엄청난 벤처 캐피탈이있는 경우 "빌드 및 피벗"모델을 사용할 수 있습니다. 참조: Business Planning Guide 그러나 대부분의 실리콘 밸리 회사는 계획 프로세스를 건너 뛰는가?

확실히 아닙니다. 그 이유는 다음과 같은 6 가지입니다.

1. 기회를 정의 할 기회입니다.

비즈니스 계획을 작성하면 누구나 이해할 수있는 일상 언어로 비즈니스를 설명해야합니다.

비즈니스 계획은 가능한 한 짧아야하며, 회사는 고객, 고객, 고객에게 도달하는 방법, 수익을 창출하는 방법 등을 몇 페이지에 걸쳐 제공합니다.

자신의 가치 제안을 수정하고 가능한 한 적은 단어로 아이디어를 문서화하기 위해 피치를 던지십시오. 피치가 정교 해지면 비즈니스 계획을 사용하여 간단한 한 페이지 피치에 맞지 않는 추가 세부 사항을 문서화하십시오. 비즈니스 계획이 공유되지 않더라도 그것을 만드는 과정에서 모든 것을 생각하게 만듭니다 사업의 측면을 고려하여 자신의 아이디어에 대해 자세히상의 할 준비를 할 수 있습니다.

참조: 한 페이지 사업 계획 작성 방법

2. 비즈니스 계획은 위험을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 계획은 제품 및 목표에 대해 알고있는 것뿐만 아니라 시장 에서뿐만 아니라 모르는 것들도 포함합니다.

좋은 사업 계획은 근본적으로 검증해야 할 가정 목록입니다. 사업 계획은 입증해야 할 가정의 체크리스트로 사용할 필수 도구입니다. 당신의 목표 시장은 당신의 제품이나 서비스를 좋아합니까? 그들은 당신이 지불 할 것으로 가정 한 금액을 기꺼이 지불 할 의향이 있습니까? 귀사의 시장 진입 전략이 효과가 있습니까? 어떻게 테스트 할 수 있습니까? 엄격한 로드맵이 아닌 비즈니스 계획을 이런 식으로 사용하면 실패 위험을 크게 줄일 수 있습니다.

3. 비즈니스 모델을 증명해야합니다.

최상의 아이디어라도 어느 시점에서 돈을 벌어야합니다.

비즈니스 계획을 작성하는 것은 재무를 통해 생각하는 것입니다. 제품이나 서비스를 제공하는 데 얼마의 비용이 듭니까? 단지 비용을 충당하기 위해 각 고객으로부터 얼마나 많은 돈을 벌어야합니까? 이익을 내기 위해 무엇을해야합니까? 재무 모델을 통해 이러한 질문에 대답하고 귀사의 사업이 재정적으로 성공할 수 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 얼마나 많은 돈이 필요한지 보여줍니다.

실리콘 밸리의 샌드 힐로드 (Sand Hill Road)에있는 벤처 캐피탈로부터 돈을 모으거나 SBA 융자를 위해 지역 은행으로 이끄는 경우, 얼마를 요구해야 하는지를 알아야합니다.

1 천만 달러가 필요한가요? 계획이 없다면, 당신은 모른다. 계획을 세우면 귀사가 이익을 유지하기 전에 투자자가 얼마나 많은 돈을 투자해야하는지 파악할 수 있습니다.

5. 비전을 공유 할 수 있습니다.

새로운 회사를 시작할 때 잠재적 인 투자자에게 개념을 설명 할뿐만 아니라 파트너 및 직원이 귀하와 같은 페이지에 있는지 확인해야합니다.

Word 문서 나 Powerpoint 프레젠테이션에서 계획을 작성하든간에 계획을 작성하는 것은 팀원들과 공유 할 수있는 것이므로 모두가 같은 방향으로 당길 수 있습니다.

공동의 목표가 없으면 무수히 많은 것을 낭비 할 수 있습니다 그들의 팀이 다른 방향으로 움직일 때까지 시간.

6. 고객이 없으면 어려운 질문에 답하는 것을 피하십시오.

마지막으로, 비즈니스 계획 프로세스를 통해 어려운 질문에 대답해야합니다. 귀하의 제품은 누구입니까? 어떻게 그들을 시장에 내놓을 건가요? 판매 프로세스는 어떻게 될 것입니까? 얼마나 많은 돈이 필요합니까? 누가 팀에 나갈 건데? 새로운 투자자 및 형평성을 가진 팀원을 고용 할 때 모자 표는 어떤 모습입니까?