모든 프레젠테이션을 강력하고 설득력 있고 설득력있게 만들기 위해 알아야 할 사항. 비즈니스 사람들은 어떤 컨셉이나 판매 전화의 표현이 내용만큼 중요하다고 말하며 어떤 경우에는 더욱 중요합니다. 성공적인 프레젠테이션의 재료는 무엇입니까? 개인 실력을 향상시키는 방법에 대한 실용적인 통찰력은 무엇입니까? 프레젠테이션을 만들 때 알아야 할 것은 무엇입니까 ...
패밀리 - Family EP101 # 001
성공적인 프리젠 테이션? 개인 실력을 향상시키는 방법에 대한 실용적인 통찰력은 무엇입니까? 격찬을받을뿐만 아니라 권장 사항을 승인하고 적극 지원하는 프리젠 테이션을 만들기 위해 알아야 할 사항은 무엇입니까?
캐나다 최고의 비즈니스 스쿨 중 한 곳에서 30 년 동안 프리젠 테이션 효과를 가르치면서 실생활에 필요한 실무 실험실, 기업주, 임원 및 판매원이 실제로 필요로하는 것 등이 포함됩니다. 그들은 프리젠 테이션을 준비하는 데 필요한 시간을 크게 줄일 수있는 방법을 원한다고 말했습니다.
출발점으로, 아무도 당신의 제품이나 서비스에 대해 이야기하고 싶지 않습니다! 귀하의 비즈니스가 가장 중요합니다. 너에게 할 일이 있지만, 잠재 고객이나 고객의 사업은 그녀에게 가장 중요한 일이다. 엄지 손가락의 좋은 법칙은 그들에 대해 많이 이야기하고, 당신에 대해서는 거의 이야기하지 않는 것입니다. 잠재 고객은 한 가지만을 알고 싶어합니다. 제품 또는 서비스가 어떻게 역동적이고 복잡하고 수수께끼 같은 시장에서 경쟁하는 데 도움이되는지 알고 싶습니다. 따라서 위젯 처리 속도가 얼마나 빠르지는 말하지 말고, 제품이 고객의 손에 얼마나 빨리 들어가고 현금을 끌어 올리라고 말해주십시오. 약속의 가치로
약속을 시작하십시오. 우리는이 점에 대해 매우 강하게 느낍니다. 모든 고객이이 정확한 단어로 프리젠 테이션을 시작해야한다고 주장합니다. "이 회의가 끝날 때까지 …"가능한 한 관련성있게 만드십시오. 좋은 속임수는 잠재 고객이 제품 또는 서비스 카테고리에 대해 가장 큰 불만이 무엇인지, 그리고이를 해결하기위한 약속을 세우십시오. "이번 회의가 끝나면 인벤토리 문제에 대한 입증 된 해결책을 얻게 될 것이고 이로 인해 재고량이 14 % 증가 할 것입니다."
초점을 맞추십시오. 구체적으로하십시오. 의미있는 행동에 대한 명확한 요청으로 발표를 끝내고 게임에 피부가 있다는 것을 입증함으로써 긍정적 인 반응을 얻을 기회를 두 배로하십시오. 이것은 단순히 청중에게 무언가를하도록 요청하고 그에 대한 의미있는의 무언가를 약속하겠다는 의미입니다.
그 방법이 있습니다. "Bob, 나는 12 개의 12 개의 장치를 구입할 것을 요청합니다. "
"프리젠 테이션과 판매 전화가 얼마나 잘되는지에 대한 실질적인 차이를 만드는 간단한 규칙: 더 많은 이야기 회사에 대한 것보다 고객에 관한 것; 약속으로 시작하라. 명확한 "요구"와 또 다른 약속으로 끝납니다.
왜 이것이 효과가 있습니까? 글쎄, 우리가 크고 작은 회사의 머리와 이야기하고 영업 전화 및 공급 업체 프리젠 테이션에 관해 가장 큰 버그를 그들에게 묻는다면, 그들은 비즈니스를 이해하지 못하는 사람들, 그들에 대한 명확한 결과 또는 가치 제안이없는 긴 회의; 공급자가 성공에 기여하겠다는 약속을하지 않았습니다.
바로 지금 기억할지도 모르는 오래된 세일즈맨이 있습니다.
고객은 항상 맞습니다 . 이 상황에서 주목할 가치가 있습니다. Ken Burgin과 Elizabeth Walker는 바쁜 비즈니스를 구축하는 데 도움이되는 마케팅 및 광고 파트너십을 제공하는 마케팅 마스터 (www.MarketingMasters.ca)입니다. 같은 시간에 번성하는 방법에 대한 아이디어를 [email protected] 또는 [email protected]로 보내 시거나 1-866-908-5720으로 전화하십시오.
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