영업 사원 채용시 알아야 할 사항 |
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영업 사원을 고용 할 때 어떤 자질을 찾습니까?
최고의 판매 직원은 고객의 의견을 듣고 올바른 솔루션을 찾는 파트너입니다. 그들은 단순히 판매를하는 것이 아니라 고객의 성공을 돕고 자하는 사람들입니다. 훌륭한 영업 사원은 업계, 고객의 니즈 및 그들이 판매하는 제품에 대해 잘 알고 있습니다. 긍정적 인 태도, 즐거운 태도, 자유로운 질문을하기위한 의지, 대답에주의 깊게 귀 기울이는 것, 배울 의향은 모두 중요한 판매 특성입니다. 최고의 판매원은 목표를 설정하고 목표를 달성하는 방법을 계획합니다. 인터뷰 과정에서 이러한 바람직한 특성을 다루는 질문을하는 것이 중요합니다.
최고의 판매 직원에게는 공정한 보상 패키지가 필요합니다. 100 % 임금에서 100 % 커미션에 이르는 다양한 판매 보상 모델이 있습니다. 대부분은 월급과 수수료의 일부 조합입니다. 수수료는 직원들이 더 많이 팔고 고객이 필요로하는 것에 대해 배우는 시간을 줄이려는 경향이 있습니다. 급여는 서비스 및 빌딩 관계에 뛰어나지 만 거래를 마무리하는 데 더 많은 시간을 할애 할 수있는 판매원을 유치하는 경향이 있습니다. 보상 패키지는 사업체의 판매주기 유형, 보유하고자하는 영업 사원의 종류 및 판매하는 제품의 종류를 반영해야합니다.
비즈니스 소유자가 공정한 제품을 설계 할 때 사용할 수있는 리소스 중 하나 판매원을위한 합리적인 보상 패키지는 회사 인사 부서입니다. 회계 부서와 협력하여 인적 자원 부서는 회사의 이익을 위태롭게하지 않으면 서 영업 직원에게 인센티브를주는 전반적인 보상 패키지를 개발하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 인사 부서 또는 회계 부서를 보유하기에는 너무 작은 회사는 더 자세한 정보를 얻기 위해 산업 협회, 공인 회계사, 고용 기관 또는 인터넷에 자주 방문합니다.
판매 인력은 비즈니스 팀의 중요한 부분입니다 성장 지향 기업에서 영업 직원은 종종 자신이 할 수있는 일의 양으로 얼마를 벌 수 있는지를 통제 할 수있는 보상을 받게됩니다. 판매 목표를 세우는 인사 계획을 세우고 회사와 판매원에게 함께 성공할 수있는 보상 패키지를 제공하십시오.
알레네에 대한 소규모 사업 관련 질문이있는 경우 [email protected]로 연락하십시오.
