비즈니스가 거친 패치에 부딪혔을 때해야 할 일 |

출시 후 3 년 만에 FedEx는 해상에 머물기 위해 매달 백만 달러를 불 태우고있었습니다. 현금 공급이 줄어들고 그 전망은 끔찍했습니다.

은행에 5 천 달러를 지불하고 월별 연료비를 5 자리로 계산하면 커튼이 곧 막 떨어질 것입니다.

FedEx 창립자 인 Fred Smith는 다른 옵션을 거의 사용하지 않았습니다. 라스베가스로 가서 블랙 잭 테이블에 앉았다. 그는 신생 기업을 계속 유지하기 위해 훨씬 더 풍부하고 충분한 자본을 남겼습니다.

이제 FedEx Corporation은 전 세계에 40,000 명의 직원을 고용하고 매년 50 억 달러를 벌어들입니다.

페덱스? 합법적 인 모금 전략으로 도박을하는 것이 좋습니다. (아니오, 나는 이런 식으로 종자 자본을 키우는 것을 권장하지 않는다. 그러나 그 일을 한 유일한 사람은 아닐 것이다.)

내가하려는 것은 모든 기업이 힘든 시간을 경험한다는 것이다. 기업, 새로운 신생 기업 및 그 중간에있는 모든 것입니다.

거친 패치를 치는 것은 우리 모두가 경험하는 것입니다. 문제를 해결하는 방법입니다.

이 게시물에서는 간단히 해결해야 할 세 가지 핵심 영역 귀하의 회사가 어려움을 겪기 시작하면

신용 통제를 무시하지 마십시오.

저의 경험에 따르면 중소기업은 종종 신용 통제에 어려움을 겪습니다. 즉, 고객이 너무 오래 걸리지 않도록하십시오

많은 경우에 간단한 설명이 있습니다. 고객과 직접 거래하는 사람은 지불금을 지불하는 직원과 동일합니다.

정말 이상한 관계입니다.

One 고객과의 우호적 인 관계를 구축하고 새로운 서비스를 선보이며 더 많은 돈을 벌어들이는 순간입니다. 다음으로, 청구서가 2 개월 기한이 지난 이유를 묻고 있습니다.

나는 어색해하는 이유를 이해합니다. 그러나 신용장을 확인하지 않으면 가난한 신용 통제로 인해 사업이 파탄 할 수 있습니다.

이사들은 몇 달 동안 신용 통제를 무시하는 것을 보았습니다. 비즈니스의 현금 흐름이 심각하게 붕괴되고 장기 생존이 위험에 처할 수있는 지점에 종종 도달했습니다.

고객과 매우 가까운 관계가 있더라도, 고객이 떨어지면 부채를 갚을 것을 기대해야합니다 정당한. 내 경험상,이 문제에 대한 최선의 해결책은 신용 통제 및 판매의 역할을 분리하는 것입니다. 즉, 관계를 구축하고 비즈니스를 판매하는 한 사람을 만우십시오. 그리고 지불을 추구하면서 다른 일을하십시오.

그러나 많은 중소기업이 별도의 역할을 감당할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 역할을 분리 할 수없는 경우 고객에게 명확하고 강력하며 일관된 크레딧 조건을 제시하고 약관 내용, 예상 내용 및 시행 방법을 알려주는 것이 중요합니다. 이상적으로, 모든 고객은 함께 일하기 시작한 순간부터 서면 합의서를 받아야합니다.

임금을받는 실용성에 관해서는, 가장 시끄럽고 긴 소리를 지르는 회사는 먼저 돈을받는 경향이 있습니다. 지불해야 할 가장 좋은 기회를 잡으려면 고객과 정기적으로 이메일이나 전화 통화 일정을 잡아 돈을 생각 나게하십시오.

특히 결제가 시작되기 전에 신용 통제 프로세스를 시작하는 것이 좋습니다. 늦은. 만기일 직전에 인보이스, 납품서, 지불을위한 은행 정보를 재발급하고 지불시기가 언제인지 고객에게 알려주십시오. 또한 문제가 있는지 물어보십시오. 늦게 지불하는 경우 가능한 한 빨리 알아 두는 것이 가장 좋습니다. 지불이 지연되면 매우 강력한 도구는 편지와 이메일을 보내기보다는 전화를받는 것입니다. 전화 통화는 무시하기가 훨씬 어려우므로 더 개인적인 것이며 실제로 고객을 움직이게 할 것입니다.

실제 신용 조건과 관련하여 모든 산업 분야에 대한 "모범 사례"는 없습니다. 고객 및 비즈니스를 기반으로 한 상업적 결정입니다. 일반적으로 고객은 신용을 기대합니다. 고객에게 다른 곳으로 갈 것을 강요 당하면서 고객의 판매가 정상적으로 손상 될 것입니다.

고객 송장에 대해 자세히 알아보고 더 빨리 돈을받는 방법에 대해 알아 보려면 인보이스 70 %를 즉시 지불하는 방법과 인보이스 발행 거부: 기업 인보이스 발행을위한 8 가지 팁

현실적인 예측 수립

이는 약간 기술적 인 요점으로, 귀하의 비즈니스가 어려움을 겪고 있거나 이미 어려움을 겪고있는 경우 중요합니다.

많은 어려움을 겪고있는 사업체와 일하며 거의 모든 단일 예측 세트는 갑작스럽고 중요한 개선을 예측합니다. 이 계획된 개선안에 대한 설명은 때때로 "우리는 더 열심히 노력할 것"과 같이 간단합니다.

열심히 노력하는 것은 감탄할 수 있지만 실제로 회사의 운을 역전시키기에 충분하지는 않을 것입니다.

때로는 예측 나는 실제로 그들의 사업 계획에서 원래 수, 변하지 않고 수년에 걸쳐 불변 본다 본다. 이것은 큰 실수입니다. 사업 계획은 살아있는 문서로 취급되어야합니다. 숫자를 업데이트하고 문서를 관련성있게 유지하기 위해 최대한 많은 사람들에게 돌아 오십시오. 예측에서 지나치게 낙관적 인 상승 추세로 돌아가서, 저는 고객에게 항상 개선을 기반으로하는 것을 묻습니다. 부품. 설명이 없으면 데이터를 다시 방문해야합니다.

신중한 예측은 항상 과거 데이터를 기반으로합니다. 결국 과거에 막대한 판매량을 경험하지 못했다면 앞으로 왜 기대해야할까요?

현실적인 예측을 작성하면 비즈니스가 어디에서 3, 6, 12 개월 또는 그 이상을 계획 할 수 있습니다. 예를 들어, 3 개월 동안 임시 자금 조달 간격을 확인하면 비즈니스 대출을 준비 할 수 있습니다.

또한 실제 판매액과 실제 판매액을 비교하면 실적을 벤치 마크하고 작은 금액을 확인 (희망적으로 수정) 할 수 있습니다. 문제가 큰 문제로 확대되기 전에 문제가 발생합니다.

현실적인 예측이 없으면 비즈니스 의사 결정이 눈을 멀게하고 게임을하기를 바랄뿐입니다.

처음 시작하는 사람은 처음에 비즈니스의 일환으로 예측을 준비합니다 계획 프로세스가 매우 중요합니다. 그러나 처음부터 다시 시작할 때 어려울 수 있습니다. 신규 사업의 ​​경우 모든 반복 작업으로 인해 더욱 정확해질 수 있기 때문에 예측으로 돌아 가면됩니다. 예측을 준비하는 방법에 대한 자세한 정보가 필요하면 예측 자원 목록을 참조하십시오.

예기치 않은

준비하기 비즈니스 계획에서하는 것처럼 원활하게 실행되는 경우는 거의 없습니다. 우리가 모두 백만장 자라 할 수 있습니다.

대부분의 정착 된 산업조차도 지진 변화에 견딜 수 있습니다. 내 말은, 자동차 부문과 주택 부문에서 위기를 초래 한 글로벌 금융 위기에 대해 생각해보십시오. 예기치 않은 이벤트는 코스와 동일하며 기업이 대비해야 할 사항입니다.

불행히도 너무 자주 계획은 비즈니스가 모든 목표를 달성하고 좌절을 경험하지 않는다고 가정합니다. 그들은 모든 것이 완벽하게 작동하고 재정적 인 흔들림 방을 구축하는 것을 게을리하지 않는다고 가정합니다.

무엇이 잘못 될 때 (그리고

뭔가 잘못 될 경우), 이상 주의자 감독은 갑자기 돈이 없거나 자원을 적응하고 생존 할 수있는 자원을 필요로합니다. 사업 계획이나 복구 전략을 작성할 때, 여유가있는 곳이라면 언제든지 방을 만들어야합니다. 일이 잘못되기 시작하면

일이 잘못 될 때 도움을 구하십시오.

사업이 어려움을 겪고 있다면 도움을 요청할 시간이 지금 있습니다. 당신이 아래로 나선형으로 갇혀있을 때 10 개월 만에 아닙니다. 파산 처분자가 파산 할 시간이 많을수록 성공적인 결과를 얻을 가능성이 높아집니다.

준비를하고, 계획을 수립하고, 비즈니스 목적지를 염두에두면 자신의 방식대로 거친 패치를 제공 할 수 있습니다.