투자자는 무엇을 찾고 있습니까? |
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비즈니스 기회는 주간입니다 Oregon Small Business Development Center Network가 온라인으로 발행 한 The World Newspaper에 소개 된 중소기업 자문 칼럼. 허가를 받아 여기에 다시 게시하십시오.
간단히 말해 투자자들은 그들의 돈에 높은 반환; 그들은 그들이 취하고있는 위험에 대해 보상 받기를 원합니다. 그들은 또한 이것이 몇 년이 걸릴 수도 있음을 깨닫습니다. 그럼에도 불구하고 그들은 투자하기 전에 출구 전략을보고 싶어합니다. 투자자는 성공 확률, 경영진 경험, 비즈니스 비용, 제품 또는 서비스 가격, 판매 마진, 시장 침투 및 수요, 철저한 마케팅 계획 등을 결정하기 위해 비즈니스 및 재무를 분석합니다.
강력한 경영은 성공적인 비즈니스에서 매우 중요합니다. 투자자들은 지식, 경험, 리더십 능력 및 제품 또는 서비스가 시장의 요구를 충족시키는 방법을 포함하여 시장의 필요성에 대한 이해를 평가하기 위해 항상 핵심 경영진과 시간을 보냅니다. 핵심 인력이 특정 지역에서 경험이나 배경이 부족한 경우 사업 계획서에 그러한 결함이 어떻게 처리되는지 보여 주어야합니다. 투자자들은 종종 이사회에서 또는 경영진과 긴밀히 협력하여 팀의 일원이되기를 원할 것입니다. 일반적으로 그들은 사업 벤처에 대한 실질적인 소유권을 원할 것입니다.
재무 예측은 사업의 돈면을 어떻게 수행 할 것인지를 보여 주며 투자자가 예상 (비용과 수익 모두)이 현실적인 지 여부를 결정할 수있게합니다. 잘 연구 된 사업 계획과 재정은 확실히이 분야에서 도움이 될 것입니다. 투자자는 주식 시장에서 얻을 수있는 것보다 더 나은 투자 수익을 기대하고 있기 때문에 재정적 예측에 따라 이것이 가능하다는 인식이 필요합니다.
가격 및 마진은 함께 작동합니다. 제품을 생산하는 데 드는 비용을 분석 한 다음 적절하게 가격을 책정하여 합리적인 이익을 창출해야합니다. 마진을 결정할 때 사업 운영의 고정 비용을 계산하는 것을 잊지 마십시오. 분명히 매출액이 결국 비용을 얼마나 초과 할 것인가에 대한 책략이 있습니다.
시장 침투와 수요는 사업을 시작하거나 심지어 다음 단계로 나아 가기위한 가장 중요한 항목 중 하나 일 수 있습니다. 제품이 완전히 독창적 인 경우 제품을 만들 기회가 훨씬 더 많습니다. 똑같은 일이나 매우 유사한 일을하는 여러 회사가있는 분야에 진출한 경우, 제품 또는 서비스가 어떤 식 으로든 달라질 수있는 전략이 있어야합니다.
결론은 투자자가 가고 있다는 것입니다 가능한 한 귀하의 비즈니스와 귀하에 대해 배우고 싶습니다. 더 쉽게 당신이 그들을 위해 만들면, 당신은 당신이 사업을 다음 단계로 성장하도록 돕기 위해 재정적 인 파트너를 취할 더 좋은 기회입니다.
Arlene에 대한 소규모 비즈니스 질문이 있다면, asoto @ socc.edu.
