새해 결심 사항은 어떻게됩니까?

"2009 년 최고"의 홍수가 쏟아지는 연말 연설을 좋아합니다. 팁, 트릭 및 아이디어를 훔치는 목록이 있습니다.

나는 실제로 이것을 얻는 것을 좋아합니다. 나는 그들을 검토하고 지난 해 동안 우리가 어떤 것을 사용했는지, 그리고 그들이 우리를 위해 일했는지 여부를보고 싶어합니다. 광산에는 항상 너겟이 있으며, 우리는 모든 목록을 작성하여 고객에게 보내며, 고객을 확보하는 것도 좋습니다. (예, 우리는 항상 먼저 허가를 얻습니다.)

Honest Tea의 공동 설립자 인 Barry Nalebuff과 Oxford and Harvard의 경제 전문가는 누구도 " 당신의 부가 가치는 무엇입니까? ? ""부가가치 "는"총 가치에서 당신이없는 가치를 뺀 값 "을 의미합니다.

어때요? 고객, 공급 업체 및 동료에게 부가가치를 물었 더라면 명확한 답변을 얻을 수 있습니까?

모든 선수, 법규 및 규제, 현재의 인식, 시장 정의 등 업계에 대해 알고있는 모든 것을 적고 분류하십시오. 이제 게임을 잘 이해할 수있는 규칙, 선수가 움직일 수있는 전통적인 방법, 게임이 어떻게 승리했는지에 대한 공통의 이해를 바탕으로 업계를 게임으로 볼 수 있습니다. 이제는 이러한 요소 중 하나를 변경하면 어떻게 될지 생각해보십시오. 전술적 규칙을 검토하여 시작하십시오. 이것들은 기본적으로 체스에서 갬블을 여는 것과 같은 게임을 근본적으로 바꾸지 않는 움직임입니다. 그런 다음 전략적 규칙이나 게임을 실제로 정의하는 규칙을 살펴보십시오. 예를 들어 기사가 움직일 수있는 방법은 체스를 정의하는 규칙 중 하나이며 기사가 다른 방향으로 움직이면 체스가 더 이상 사용되는지 여부를 합법적으로 묻습니다.

규칙을 다시 작성하고 자신 만의 게임을 만드십시오.

업계를 재정비 할 수 있다면 어떻게 될까요? 게임 변경은 항상 eBay 및 Google과 같은 큰 기술에 속한 것은 아닙니다. 첫 번째 마케팅 컨설턴트 또는 광고 대행사가 고객에게 코칭을 제안했을 때 실제로 판매하는 대신 전문 기술을 설치하는 경우 컨설팅 게임이 변경되었습니다. 1984 년 Cirque de Soleil (고군분투하는 예술 단체에 대한 정부 보조금)은 동물을 생략 한 연극적이고 캐릭터 중심의 광경을 제공했으며 서커스는 바뀌었다.

가치 방정식을 재구성하는 것은 성공을 보장하지 않는다 (Cirque de Soleil 거의 3 번 이상 갔다). 그러나 우리가 회복기에 있거나 회복하지 못할 것으로 생각할 때, 우리는 어떻게 우리가 가치를 제공 하는가에 대해 질문 할 필요가 있습니다. 우리가 제공하는 제품과 서비스를 제공하지 않았다면 누구도 알아 차릴 수 있습니까? 누구든지 관심을 가지겠습니까?

Ken Burgin과 Elizabeth Walker는 바쁜 비즈니스를 구축하는 데 도움이되는 풀 서비스 마케팅 및 광고 파트너십 인 마케팅 마스터 (www.MarketingMasters.ca)입니다. 같은 시간에 번성하는 방법에 대한 아이디어를 [email protected] 또는 [email protected]로 보내 시거나 1-866-908-5720으로 전화하십시오.

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