시대가 변하고있다 : 여성에게 어떻게 마케팅 하는가

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차례:

동향 파악
AdWeek에 대한 기사에서 Sandberg는 여성이 광대 한 소비자 지출의 대다수
참조 : 여성에게 능력을 부여하는 비즈니스 북 (그 남자는 너무 읽어야 함) )

여성을위한 마케팅 계획이 여전히 Barbie-Days-of-Years에 초점을 맞추고 있다면, 스포츠 산업 지침서의 한 페이지를 고려하는 것이 좋습니다. <

UNC Kenan-Flagler Business School의 온라인 MBA 프로그램 인 MBA @ UNC가 최근 발행 한 infographic은 여성에 대한 마케팅이 얼마나 바뀌 었는지를 보여 주며 스포츠 업계는 이러한 추세를 주도하고 있습니다.

"shrink it 그리고 여성 인력 강화에 분홍색으로 ", 주요 스포츠 리그 광고주들은 그들의 소비력과 스포츠에 적응하려는 욕구로 인해 여성 팬 층을 목표로 삼고 있습니다. 슈퍼 볼과 NFL 스폰서가 최근에 여성 팬들에게 광고하기 위해 출연권을 올렸지 만 NBA, MLB, NHL과 같은 세 가지 주요 스포츠 리그도 여자들에게 투자하고 있습니다.

참조: 그녀는: 21 번 여자의 번성

동향 파악

여성들은 소비자 구매의 70 ~ 80 %를 통제하기 때문에 스포츠 마케터가 주로 남성을 타겟팅하는 데 그 초점을 옮겼습니다.

전 세계적으로 여성의 소득은 인상적입니다 2018 년에는 18 조 달러, 여성들은 2028 년까지 임의 지출의 75 %를 통제 할 것으로 예상됩니다.

또한 여성들은 스포츠를 좋아하고 많은 사람들이 생각하는 것보다 더 많은 노력을 기울여야합니다. 2015 NFL 챔피언십 경기 시청자의 46 %는 여성으로 4600 만 명의 여성 팬과 같습니다. 정규 시즌 동안 4 개 리그 모두 여성 시청자가 30 %에서 35 %에 이릅니다.

여성은 정규 시즌 광고에서 광고되는 제품의 경우 많은 소비자를 차지합니다.

음료수:

스포츠 음료 구매의 36 %; 맥주 구매의 20 %; 의류 구매의 60 %는 여성이 구매합니다.
보험: 여성의 57 %가 생명 보험을 보유하고 있습니다.
통신: 여성의 88 %가 휴대폰을 소유합니다.
후원사의 경우, 이러한 통찰력은 광고의 주요 요점을 의미하며 Bud Light의 새 Lima-A-Rita-a 여성을 위해 특별히 고안된 가짜 칵테일 패키지의 달콤한 음료. 참조: 여성 의류 부티크 사업 계획

고정 관념을 뛰어 넘은

여성이 염려하는 고정 관념을 뛰어 넘어 사업주의 필요성은 다음과 같이 강조됩니다. Sheryl Sandberg, 페이 스북 (Facebook)의 COO이자 린 (Lean) 창업자 - 비영리 단체로서 창립자 인 그는 자신의 목표를 달성하는 데 필요한 영감과 지원을 여성에게 제공하고자합니다.

AdWeek에 대한 기사에서 Sandberg는 여성이 광대 한 소비자 지출의 대다수

그녀는 그러한 추세가 바뀔 수 있고 변화되어야한다고 말합니다.

"업계의 영향력있는 사람들로서 우리는 이러한 메시지를 바꿀 수있는 힘을 가지고 있습니다. 스테레오 타입을 영속화하는 방식으로 마케팅을 계속하거나 대신 교육하고 권한을 부여하는 메시지를 사용합니다. 우리는 성적화되고 정복당하는 여성의 이미지를 받아들이거나 여성의 이미지를 대행사와 권력으로 대체 할 수 있습니다. 여성에게보다 효과적으로 마케팅함으로써 우리 회사의 수익을 향상시키고 사회에서 평등을 더하게 될 것입니다. "스포츠 산업이 배운 것을 예리하게 표현한 Sandberg의 기사 (2014 년 6 월)는 진행 상황을 설명합니다 그때조차도 만들어지고있었습니다. "소녀 용 엔지니어링 장난감을 만드는 소규모 신생 업체 인 GoldieBlox는 Rube Goldberg 스타일의 컴퓨터를 제작 한 소녀에 관한 비디오가 밤새 바이러스 성을 나타 냈기 때문에 Super Bowl에서 무료 광고 슬롯을 차지했습니다."

마케팅 계획에이 정보를 사용하십시오.

마케팅 활동에 대한 높은 수준의 교훈이 있다면, 잠재 고객이 누구인지 또는 자신의 선호가 무엇인지 알 수 없다고 가정해서는 안됩니다.

데이터는 현실이 무엇인지 알아내는 데 필수적입니다. 스포츠 리그 스폰서들이 그들의 가정과 유능한 소년 총에 붙어 있다면, 여성들이 제공하는 엄청난 수익 기회를 놓치게 될 것입니다.

참조: 여성에게 능력을 부여하는 비즈니스 북 (그 남자는 너무 읽어야 함))

이러한 세부 사항 외에도 비즈니스 오너가 배울 수있는 다른 사항이 있으며 Glassdoor 웹 사이트의 기사는 다음과 같습니다:

1. 연결을 만듭니다.

판매를 창출하는 가장 빠른 방법은 잠재 고객과의 개인적인 관계를 형성하는 것입니다.

이러한 스포츠 광고주가 데이터를 사용하여 팬 기반을 이해하고 이에 따라 노력을 집중하는 것처럼 개인적으로 연결하십시오 잠재 고객과 함께하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

잠재 고객이 누구이며 누구에게 필요한 것인지 이해하고 가장 최신 데이터를 사용하십시오.

2. 사람들은 좋은 경험보다는 나쁜 경험에 대해 이야기합니다.

그것은 단지 오래된 격언이 아닙니다. 당신의 노력에 장애가 될 수있는 현실입니다.

당신이 계획하고있는 사업의 유형은 중요하지 않습니다. 이러한 만족은 역동적으로 판매 및 서비스 영역을 운영합니다. 기술에 대한 즉각적인 액세스와 소셜 미디어의 바이러스 성으로 인해 모든 회사는 부정적인 견해가 쏟아져 나오면서 멋진 리뷰 또는 신속한 혜택을 얻을 수 있습니다.