컨설팅 시작 파트 4 : 포커스 |

지난 주에 시작된 "컨설팅 비즈니스 구축"시리즈의 제 4 부를 생각해보십시오. 그것은 초점에 관한 것입니다. 포커스는 컨설턴트에게 커다란 이점입니다.

비즈니스 계획, 마케팅, 광고 또는 웹 개발 전문가로서 컨설팅을하고있는 것처럼 초점의 첫 번째 단계 만 의미하는 것은 아닙니다. 아니, 두 번째 수준의 집중도가 중요한 이점이며 일부 경우 세 번째 수준이기도합니다.

예를 찾아보고 있었는데 John Emmerling을 만나게되었습니다. 그의 웹 사이트를 보시려면 여기를 클릭하십시오. 웹 검색에서 그를 찾았 어. 나는 그를 만난 적이 없으며 전에도 들어 본 적이 없지만 그는 수색에 착수했다. 그는 마케팅 컨설턴트 일뿐만 아니라 전략 컨설턴트 일뿐만 아니라, 브레인 스토밍 - 만화 컨설턴트이기도합니다.

단순한 비즈니스 컨설턴트가되고 싶지는 않습니다. 특정 유형의 업계 또는 전략을 계획하거나 특정 유형의 산업을 대상으로 마케팅을 계획, 전략, 마케팅 또는 훨씬 더 잘 계획하십시오. 할 수 있다면, 그보다 좁아 질 수도 있습니다. 건설 및 리모델러를 계획하는 대신, 녹색 건축물에 관심있는 건설 및 리모델레이터를위한 사업 계획을 수립하십시오. 또는 사무실을 엽니 다. 또는 저소득층 주택. 또는 컨트리 클럽. 전문화하고 집중하라.

왜 중요한가? 적어도 두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 신뢰성을 구축합니다. 포커스가 좁을수록 실제로 뭔가를 알 수 있습니다. 둘째, 마케팅 전략을 수립합니다. 예를 들어 John Emmerlich는 마케팅 또는 전략 또는 마케팅 전략 컨설팅을하는 것보다 검색 엔진 최적화 및 애드워즈 마케팅에 대한 목표를 훨씬 좁히고 좁 힙니다. 초점은 세미나, 잡지 또는 웹 아티클을 사용하여 마케팅하는 방법을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 전문 지식은 무엇입니까?

컨설팅을 시작했을 때 멋진 비즈니스 학위와 비즈니스 계획에 대한 관심과 경험이 있었지만 혼자서 나를 위해 그것을하지 않았을 것입니다. 나에게 도움이 된 것은 (그리고 아이러니하게도, 나는 나중에 알지 못했다.) 비즈니스 계획과 하이테크 전문성을 결합한 것이었다. 하이테크 전문가들은 라틴 아메리카와 상당히 흔하게 특별한 관계가 있기 때문이다. 멕시코 시티에서 나는 비즈니스 스쿨에 가기 전에 저널리스트로서 스페인어를 유창하게 구사했다.)

당신이 일한다면 두 번째 레벨의 집중력을 생각할 수 있습니다. 일부는 자동입니다.

종종 초점은 교착 상태와 같습니다. 당신은 거기에서 다른 방향으로 가고 그러나 당신의 가정 지역에서 관계 및 클라이언트와 같이 뿌리를 유지하십시오. 필자의 경우, Borland International의 창립 이사회 (사업 계획으로 인해 Borland는 0에서 공개적으로 4 년 이내에 거래가 이루어짐), 내 경력 및 은행 계좌에 중요했으나 결국은 그렇지 않았습니다. 라틴 아메리카. 누군가에게 추천을 받았고 성공했습니다.

다른 사람들에게 초점은 시장과 기회의 문제로 발전합니다.

나중에 계획 작업이 채널로 연결 되었기 때문에 많은 작업을했습니다. 하이테크 유통 채널. 그것은 연속적인 초점이었다. 나는 관심을 가지고 그 분야에서 일했고, 연구를하고, 사람들을 만났으며, 관심을 가지고 머물렀다.

아주 가벼운 … (또는 보너스 자료). 나는이 시리즈에 대한 몇 가지 매우 유용한 코멘트를 얻었으며, 컨설팅에 대한 추가 사이트를 추천 해 주었다.

예를 들어, consultantjournal.com의 Andrea는 좋은 코멘트를 올렸다. 그 사이트를 방문했을 때 매우 좋았습니다. Blue Sage Consulting의 Pam Campagna는 이전에 매우 유용한 몇 가지 의견이 추가되었으므로 언급했습니다. 그리고 Ken Pirok의 건강에 대한 회의론은 제 3 부에 대한 자신의 의견에서, 채권 및 징수 시점에 관해서는 처음이 아니라 그를 먼저 믿는 나의 지나치게 낙관적 인 견해보다 유용합니다.

이 주제에 추가해 주셔서 감사합니다.