중소 기업 성공 사례 : Dang Foods의 Kitirattragarns

2012 년 Vincent Kitirattragarn은 그의 어머니의 요리 중 하나 인 요리법 - 미화 캄, 태국 양상추 랩 간식 - 토스트 코코넛 플레이크 포함. 그들은 너무 맛있기 때문에 그는 부스러기를 만들고 판매하는 회사를 설립하기로 결정했습니다.

그해 말, Kitirattragarn은 배낭에 코코넛 칩 샘플을 담아 샌프란시스코 식품 무역 박람회에 참석했습니다. 트레이드 쇼에서 참가자들의 피드백을 구하는 동안 Whole Foods 조교 구매자를 만나 엄지 손가락을 줬습니다. 그 신뢰의 표결은 그의 사업을 계속 유지할 추진력을주었습니다.

그 회사는 곧 "Dang, That 's Good!"이라는 회사의 모토에도 등장하는 어머니의 이름 인 Dang Foods가되었습니다. 2013 년 형제 Andrew는 재무 관리를 위해 운영 책임자로 입사했습니다.

형제는 태국의 제조업체 및 가족과 협력하여 제품을 만들고 폭넓게 판매함으로써 형제는 신속하게 비즈니스를 성장시켜 현재 전국의 수천 개 매장에서 스낵을 판매하고 있습니다.

그러나 그들이 자라면서 현금 흐름에 잔소리하는 문제가 발생했습니다.

해외 제조의 현실

Andrew Kitirattragarn은 "우리는 실제로 꽤 수익성이있는 회사이지만 실제로 현금으로 볼 때 다른 이야기입니다. 이는 구매 주문서와 유료화 사이에 오랜 지연이 있기 때문에 최대 5 개월이 소요될 수 있습니다.

캘리포니아 주 버클리에 본사를 둔 회사가 코코넛 플레이크의 구매 주문서를 보낸 후 태국의 공급 업체가 재료를 모아 제품을 만듭니다. 태국에 주문이 도착한 시점부터 캘리포니아 해안에 간식을 제조, 적재 및 운송하는 데 대략 3 개월이 걸릴 수 있습니다. 디스트리뷰터는 전국적으로 6,000 개 이상의 점포에 스낵을 가져와 더 많은 시간을 프로세스에 추가하고 회사에 제품을 지불합니다.

Dang의 코코넛 칩 품종에는 오리지널 토스트, 카라멜 바다 소금 및 다크 초콜릿이 코팅되어 있습니다.

Kitirattragarn 형제는 유통 업체 및 상점에서 주문을하기 전에 인벤토리를 늘릴 수 있어야했습니다. 특히 가끔 거래를해야했습니다. 그렇게하기 위해서는 맛있는 간식을 주문하는 것과 돈을받는 것 사이의 긴 격차를 메우기 위해 자금 조달이 필요했습니다. 경쟁이 치열한 스낵 식품 사업에서 Dang Foods는 소매 업체의 재고를 확보하는 것이 중요합니다. 주문 간 개월간 기다려야하는 것이 어려웠습니다.

앤드류 대변인은 "최악의 상황은 재고가 없어지는 것"이라고 말했다. 최악의 시나리오에서 그는 슈퍼마켓이 빈 선반에 다른 제품을 채울 수있어 단 식품의 경쟁자들에게 선반 공간을주지 못하게 할 수 있다고 덧붙였다.

꾸준한 생산 속도를 유지하고 경쟁사를 잃지 않으려면 더 많은 구매 주문을 준비해야했습니다. 즉, 현금 지연으로 인해 문제가 발생했습니다. 이를 해결하기 위해 Dang Foods는 최근 샌프란시스코 베이 지역의 은행에서 회전 신용 라인을 개설했습니다. Dang Foods는 은행 명을 공개하지 않거나 신용 한도에 대한 세부 정보를 공유하지 않았습니다.

Dang Foods는 신용 카드와 마찬가지로 원하는 금액만큼 빌릴 수 있고 상환 할 수있는 일정 금액의 돈을 회사에 제공했기 때문에 신용 한도가 큰 도움이되었습니다. 이러한 유연성은 Dang Foods가 경험 한 바와 같이 현금 흐름이 지연되는 경우 특히 유용합니다.

이러한 유형의 신용은 Dang Foods가 선적료를 지불 할 때 중소기업이 정상적인 비즈니스 사이클 과정에서 부채를 갚을 수있는 경우 특히 효과적입니다. 중소기업을 돕기 위해 중소기업 CAPLine 프로그램은 즉각적인 운전 자본이 필요한 사람들을 위해 대출 및 신용 대출을 용이하게합니다. 자세한 내용은 SBA 웹 사이트를 확인하십시오.

신용 한도 적용

신용 한도를 얻기가 어려울 수 있습니다. 대금업자는 종종 비즈니스 세금 환급, 지난 몇 년 동안의 재무 제표 및 사업자 등록 세부 사항뿐 아니라 모든 사업 은행 계좌의 세부 사항을 요구합니다. 정확한 요구 사항은 각 대출 기관마다 다르며, 회사가 최소 2 년 이상 사업을 운영 한 경우 자격 요건이보다 쉽습니다.

당 식품 (Dang Foods)이 2 년 만에 시장에 뛰어 올랐을 때, 앤드류 (Andrew)는이 지역의 약 5 채의 대출 기관에 연락하여 회사의 정보를 보냈습니다. 그들이 알아야 할 두 가지 주요 사항은 재무 보고서 (대차 대조표 및 손익 계산서)와 2 년간의 세금 환급입니다. 첫 번째는 회사의 수익성을 보여 주었고 두 번째는 수익성을 뒷받침했습니다. 2 년은 회사로서 성공을 거두는 데 충분한 시간을 제공했습니다.

그의 변호사와 일하면서 앤드류는 그에게 최고의 금리를 준 은행과 협상을했습니다. 신청 절차는 약 3 개월이 걸렸지 만, 이제 그가해야할 일을 알았으므로 한 달 안에 그것을 처리 할 수 ​​있다고 추정합니다. 앞으로 그는 자신의 회사가 신용 한도를 연장하고 6 개월 만에 두 배의 금액을받을 수 있다고 예측합니다.

유망한자가 시동자를 위해 Andrew는 "기업가가되기 전에 가능한 한 저축을 시작하십시오"라고 조언합니다. 회사가 부트 스트랩을 할 수있는 시간이 길수록 유연성이 높아집니다. 이는 유기농 식품 업계에서 당 식품의 지속적인 성장을위한 핵심 요소였습니다.

스펜서 티어 니 (Spencer Tierney) Investmentmatome. Twitter에서 그를 따라 가라. @SpencerNerd ~에 Google+.

위: 빈센트, 왼쪽, 앤드류 키티 라트 라간. 사진 제공: Dang Foods.