중소 기업 성공 사례 : 오대호의 성공적인 킥 스타터 캠페인

데이비드 버크 (David Burke)와 스펜서 배럿 (Spencer Barrett)과 같은 미네소타 항공에게는 "북쪽으로"가면 가족 용 호수 통나무 집에서 여름을 보낼 수 있습니다. 수상 스키, 낚시 또는 단순히이 지역의 평화와 조용함을 즐기던 날 덕분에이 여행은 남성 양육 모두에서 중요한 역할을했습니다. Burke와 Barrett가 새로운 의류 회사를 창업하는 데 영감을 얻으려고 그랬던 것입니다.

세인트 폴의 세인트 토마스 대학교 (University of St. Thomas) 졸업생 인 버크 (Burke)는 "의류 업계에서는 중서부 라이프 스타일을 대표하는 회사가 많지 않습니다. "우리는 시장에서 그 기회를보고 그것을 따라 달렸다."

졸업하자마자 그는 미네소타 대학 Carlson School of Management의 2013 졸업생 인 어린 시절 친구 인 Barrett은 가정 상태의 정신과 가치를 반영한 ​​의류 라인을 만들었습니다. 그들은 미네소타주의 새 인 loon을 회사 로고로 선택했습니다. Great Lakes Clothing Co., 또는 그레이트 레이크 (The Great Lakes).

자동차에서 T 셔츠 판매하기

Burke와 Barrett은 몇 가지 T 셔츠 디자인을 신속하게 개발했으며, 가족으로부터 약 2 만 달러를 현금으로 지불하여 제조사와 협력하여 자동차 트렁크에서 장비를 판매하기 전에 생산 된 셔츠를 가져 왔습니다.

"우리가 시작했을 때 방금 American Apparel의 도매 셔츠를 주문하고 우리의 디자인 / 로고로 장식했습니다."Barrett는 이메일을 통해 다음과 같이 설명합니다. "자신을 구별하기 위해 자신 만의 제품을 만들어야한다는 것을 알게되면 2014 년 초 노스 캐롤라이나로 제조를 이전했습니다."

생산을 국가 밖으로 옮기기 전에 강력한 판매로 인해 고무 된 팀은 추진력을 유지하기 위해 추가 자금이 필요하다는 것을 알고있었습니다.

그들은 옵션을 조사하면서 투자와 관련하여 소유권을 포기하고 싶지 않다고 동의했습니다. 그렇게함으로써 Great Lakes를 자신들의 관점에서 확장하려는 그들의 목표를 훼손 했으므로 버크 (Burke)가 말한대로 "부트 스트래핑 전략을 계속 생생하게 유지하기로"결정했습니다.

2013 년 여름 Burke와 Barrett는 인기있는 보상 기반 크라우드 펀딩 플랫폼 인 Kickstarter를 선택했습니다. 투자자가 기여한 회사의 지분을받는 주식 기반 플랫폼과는 달리 Kickstarter는 계층 형 보상 시스템을 갖추고 있습니다. 한 사람이 캠페인에 기부 할수록 캠페인 뒤에서 회사로부터받는 보상도 좋습니다.

왜 킥 스타터인가?

중소기업이 대출, 은행 및 신용 조합을 불이행하는 것에 대한 경계는 2008-09 년도 경기 침체 이후에 연장 된 대출 횟수를 줄였습니다. 기업가들은 자금 조달에 굶주 렸기 때문에 Kickstarter와 같은 크라우드 펀딩 플랫폼은 공백을 채우기 시작했습니다.

Kickstarter가 부르는 모든 캠페인 또는 "프로젝트"는 플랫폼 웹 사이트에서 자체 페이지를 가져와 벤처, 자금 조달 목표 및 제공되는 보상에 대해 설명하는 짧은 비디오를 게시합니다. 잠재적 인 기부자는이 프로젝트를 통해 그들이 어떤 프로젝트를 후원할지 여부를 결정할 수 있습니다.

Kickstarter의 대변인 인 Justin Kazmark는 "프로젝트를 시작하려고 생각하고 시간을내어 이야기가 무엇인지 명확하게 설명합니다."라고 조언합니다.

2009 년 Kickstarter가 시작된 이후 약 40 %의 프로젝트가 자금 조달 목표에 도달했습니다. 크라우드 펀딩 플랫폼은 성공적인 캠페인을 위해 수집 된 총 자금의 5 %를 사용합니다 (목표를 달성하지 못한 캠페인의 경우 0 %).

"Kickstarter는 우리의 이야기를 전하는 훌륭한 플랫폼이었습니다."Barrett의 말입니다. "마케팅 전략으로 활용할 수 있습니다."

Burke와 Barrett은 친구, 가족 및 다른 잠재적 인 후원자에게 Kickstarter가 어떻게 일했는지에 대해 교육해야했지만, 이미 플랫폼을 성공적으로 사용했던 많은 비즈니스를 가리킬 수 있었다고 말합니다.

그들의 노력 덕분에 그레이트 레이크스 (Great Lakes)는 목표 목표 인 20,000 달러를 돌파하여 한 달 동안 346 명의 지지자로부터 24,392 달러 (기증자 당 평균 약 70 달러)를 모금했습니다. 돈의 대부분은 새로운 폴로 용 원단과 새로운 벨트 줄용 가죽을 비롯하여 원자재 구매에 사용되었습니다. 나머지 자금은 제조 비용으로 사용되었습니다.

Great Lakes가 자사 제품 라인을 확장하는 것을 지원할뿐만 아니라, Kickstarter 캠페인은 Burke와 Barrett에게 환영의 환영을 더해주었습니다.

버크 대변인은 "킥 스타터 캠페인을 성공적으로 운영한다면 사람들이 실제로 아이디어를 얻길 원하고있다"고 덧붙였다.

2015 년을위한 상점

버크와 배럿은 비즈니스에서 처음 2 년 동안 격려를 계속 한 후 계속 확장 할 것으로 예상합니다. 2013 년부터 2014 년까지 판매량이 250 % 증가했다고 Barrett은 말합니다.

"현재 우리는 이것을 날려 버리고 더 큰 것으로 바꾸는 방법을 알아 내기 위해 숫자를 계산하고 있습니다"라고 그는 말합니다.

설립자는 여성 토트 백과 남성용 옥스포드 버튼 다운과 같이 올해 전개되는 계절적으로 적합한 새로운 아이템을 제공 할 것입니다. 지금까지 두 사람이 운영 한 Great Lakes는 디자이너를 고용하여 제품의 범위를 넓히기를 희망합니다.

Burke와 Barrett는 최근 대학 졸업자들 사이에서 인기있는 지역 인 Minneapolis 서부의 Lakes 연안에 자신의 주력 상점을 오픈한다는 아이디어를 가지고 놀고 있습니다. 그때까지, 그들은 온라인 판매를 보완하기 위해 올 여름 팝업을 열 계획입니다.

중소 기업 소유자를위한 팁

Kickstarter 캠페인에서 Burke와 Barrett는 $ 5를 기부 한 koozie에서 1,500 달러 이상을 기부 한 사람에게 새로운 장비를 독점적으로 사용하는 등 11 가지 보상을 제공했습니다.

Barrett은 "항상 최소한의 보상 만 있으면 누구나 공격 할 수 있습니다. "사람들이 그들의지지를 보여줄 수있는 번호를 갖는 것이 항상 좋은 것입니다. 또한 일종의 외설적 인 보상을 받으십시오. 우리는 어느 날 아침 깨어나 누군가가 우리의 1,500 달러 담보 옵션을 선택했다는 통지를 보았습니다."

"비디오를 볼 사람을 결코 알지 못합니다."라고 그는 말합니다.

한편, Kazmark는 기업가가 자신의 캠페인을 시작하기 전에 다른 사람의 캠페인을지지하는 사람이되는 것이 좋습니다. "곧 동전의 반대편에 있기 때문에 후원자가되는 것이 무엇을 의미하는지 이해하십시오."라고 그는 말합니다.

Burke와 Barrett는 새로운 비즈니스가 기업가가 열정적 인 것에 기반해야한다고 말한다. "그것은 실제로 일하는 느낌이 들지 않는 것이어야합니다."라고 Barrett는 말합니다. "중서부의 야외 생활 방식이 우리와이 지역의 사람들과 공감하는 무엇보다 중요했기 때문에 우리에게는 당연한 생각이었습니다. 우리는이를 브랜드에 통합하고자했습니다."

Burke는 실수로 큰 실수를하지 않아도 복구 할 수 있었지만 실수로 학습하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다.

"실패하는 것을 두려워하지 마라."라고 그는 말한다. "빠른 속도로 실패하고, 그로부터 배우고, 전략을 조정할 수 있습니다."

이미지 호 주식 Great Lakes Clothing Co.