돈으로 남자를 유혹 : 바람직한 비즈니스를 창조하는 7 가지 요인 |

금융 구매자 (사모 펀드 회사 및 그와 비슷한 사람들)는 회사를 인수하기 위해 수십억 달러를 들여 중소기업 소유자가 얻을 수있는 최고의 방법 중 하나 인 금융 구매자에게 판매합니다. 유동성 (유동성은 현금화하는 것 / 벤자민을 얻는 환상적인 방법 / 나는 부자입니다!) 모든 산업이 다르기 때문에 소비자, 산업 및 서비스 회사에 가장 적합합니다. 미디어 및 기술 회사는 때로는 자체 규칙이 있습니다 (특히 수익성 측면에서 - 다른 것들은 전반적으로 상당히 표준입니다 …).

소규모 비즈니스 인 경우에도이 가이드 라인은 전략적으로 장기적인 가치.

# 1- 정상에 서십시오 …

누가 정상에 오르기를 좋아하지 않습니다 (거친 마음에서 벗어나세요,)? 시장 리더십은 중요한 바람직 요인입니다. 구매자는 카테고리 또는 틈새 시장에서 리더를 사고 싶어합니다. 어쩌면 그들은 # 2에 나갈 것이나, 구매자는 그들이 무엇을 의미하는지 안다면, 놀이터에서 킥볼을하기 위해 두 번째로 고른 녀석을 사고 싶지 않을 것입니다.

# 2- … 그러나 잠재력있는

구매자는 귀하가 카테고리 리더가되기를 원하지만 향후 성장을위한 합리적인 계획이 있는지 알고 싶어합니다. 산봉우리에 있다면, 갈 수있는 유일한 곳은 없어집니다.

# 3- 현금 흐름

금융 구매자가 수익성있는 회사로 몰려 들며 보통 EBITDA (이자, 세금, 감가 상각비 및 상각 전 이익)가있는 회사를 대상으로합니다. 적어도 2 백만 달러. 1 백만 달러까지 하락할 수있는 소수의 기업이 있지만 그보다 적은 것을 원하는 기업은 매우 적습니다 (미디어 또는 기술 산업에 종사하지 않는 한 …).

# 4 - 낮은 고객 집중도

당신은 하나의 고객 (또는 소규모 고객 집단)에 너무 의존하여 위험을 주문합니다! 많은 사모 펀드 회사들에있어서, 고객의 집중도는 업계와 전체 고객 목록에 따라 10-25 %가 될 것입니다. 고객은 가능한 한 고객의 집중도를 낮추기를 원합니다 (즉, 모든 고객을 관리 할 수 ​​있어야하며 고객에게 최고의 고객을 파기하고 싶지는 않습니다).

# 5- 다양한 제품 / 서비스를 제공하십시오 …

고객 집중도가 위험하다는 것과 마찬가지로 모든 제품을 하나의 바구니에 담아 제품에 좋지 않을 수도 있습니다. 다시 말하지만, 이는 업계마다 다르지만, 110 개의 제품을 판매하고 판매량의 98 %가 단 하나의 SKU에서만 발생하면 적기가 다소 위축 될 수 있습니다. 분명히, 이것은 특정 산업에 대한 관심이 더 많습니다.

# 6- … 집중하지 않는 제안이 아닙니다. 다각화가 좋은 반면, 제공하는 제품과 서비스는 금융 구매자가 미래에 퇴출 할 때 회사를 기꺼이 사 줄 수있는 경쟁자. 즉, 제품은 모두 유사한 유통 경로를 거쳐 유사 고객에게 판매되거나 서로 다른 가격 / 가격 수준의 동일한 유형의 제품이어야합니다. 팝 시클, 채찍 및 정원 가위를 판매하는 경우 문제가 될 수 있습니다.

# 7-You

금융 구매자는 사업에 투자하기를 원하지만 원하지 않습니다. 그것을 실행하십시오. 그들은 성장 계획을 실행할 수있는 유능한 경영을 원합니다. 따라서 금융 구매자에게 판매 한 후에는 해변으로 나가 마가리타를 마실 수있을 것이라고 생각하지 마십시오. 적어도 몇 년 동안 비즈니스에 머물고 싶어하는 인센티브 화 된 경영진이 매우 바람직하므로이를 승계 계획에 반영하십시오.

모든 산업, 회사 및 "거래"가 다르긴하지만 이러한 희망 요인이 비즈니스 전략 수립에 대한 좋은 지침이 될 수 있기를 바랍니다.

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