질의 응답 : 파트너에게 팔아 넘기기 |

질문: 나는 지난 16 년간 형과 사업을 같이했다. 나는 사업에서 파트너 / 형제를 사기로 결심했다. 비즈니스는 지난 2 년간 손실을 입었습니다. 비즈니스 전문가의 비용 부담없이 비즈니스에 가치를 부여하는 방법은 무엇입니까?

좋습니다. 즉시 중지하고 질문을 다시 생각해보십시오. " 비즈니스 전문가의 희생없이 "이 거래를하는 것은 정말로 나쁜 생각입니다. 이 거래에서 가장 큰 위험은 너무 많이 또는 너무 적게 지불하는 것이 아니라 다소 불공평하다고 생각하는 거래를하는 것입니다. 전문가에게 돈을 쓸 여지가 있다면, 그럴 것입니다.

왜? 공정 가치를 계산할 수있는 다양한 방법이 있으므로 많은 다른 결과가 있습니다. 거래를 수행 할 때 매우 훌륭한 전문가와 완전한 이해가 없으면 나중에 질문을하게 될 것입니다. bplans.com에서 여러 기사를 위해 "valuation"에 대한 키워드 검색을 수행 할 수 있지만 여기에 배경이 있습니다.

• 집의 가치에 대해 생각함으로써 시작하십시오. 가치는 크기, 조건, 토지, 주변 지역, 소유주의 요구 사항, 금리 및 지역 경제 요인과 같은 시장 조건의 변화 등 다양한 요인에 따라 달라집니다. 가치는 미래의 수입에 달려 있고 구매자와 판매자는 모두 미래의 수입을 추측해야하기 때문에 비즈니스를 존중하는 것은 훨씬 복잡합니다.

먼저 몇 가지 간단한 표준이 있습니다. 대규모의 상장 기업은 연간 수입의 배수에 해당하는 가치가 있으며, 이는 일반적으로 수입의 5 ~ 10 배 정도이지만 시장 상황에 따라 다릅니다. 시장은 소득의 50 배에 달하는 일부 첨단 기술 성장 기업을 평가합니다 … 그것은 시장 요인의 역할입니다. 이 회사와 같은 투자자는 상대 가치가 올라갑니다.

• 소규모 개인 소유 회사가 있으면 수입 배수가 줄어 듭니다. 일반적으로 구매자는 큰 회사보다 작은 회사에서 더 많은 위험이 있음을 알고 있습니다. 위험의 증가는 평가를 감소시킵니다.
• 자주 사용되는 또 다른 수식은 판매를 기반으로합니다. 귀사는 작년 판매량의 절반 정도의 가치가있을 수 있습니다. 이는 업계의 특성, 성장 정도, 향후 잠재력 등을 고려하여 작년 매출의 2 ~ 3 배에 해당합니다. 물론 수입이 없기 때문에 수익 기반 공식을 사용할 수 있습니다. 하이테크 회사들에게는 꽤 흔한 일입니다. 부동산과 마찬가지로 업계 및 규모별로 다른 거래에 대한 데이터를 얻을 수있어 최신 동향을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 수식은 시장 조건이 변화함에 따라 빠르게 변합니다. 그리고 데이터가 부동산과 마찬가지로 "comparables"라고 불리기는하지만 특정 사례에 너무 많이 의존하기 때문에 해석하기가 훨씬 어렵습니다. 성장은 가치를 증가시키고 감소는 감소하며 위치, 지적 자산 등과 같이 미래와 관련된 많은 무형적 요소가 있습니다.
• 적용 할 수있는 많은 수식이 많이 있습니다. 장부 가액은 부채가 적은 자산입니다. 전문가들은 장부가를 책정하고 다양한 요인을 조정할 수 있습니다.
• 이 사실을 더욱 혼란스럽게 만들기 위해 이혼으로 인해 회사가 손을 바꿀 때 세금 부채를 결정하는 데 사용할 값을 할당하는 IRS의 인증 전문가가 있습니다. 그들의 평가는 매우 낮을 수 있습니다. 나는 IRS가 승소 한 평결을받은 등록 된 평가 전문가가 수 백만 달러의 가치가있는 회사가 과세 목적으로 수십만 달러의 가치가 있다고 인정한 사례를 알고 있습니다.

당신과 당신의 형제가 회계사 나 변호사 중 누구도 신뢰할 수있는 사람을 찾거나 훌륭한 참고서를 가진 컨설턴트를 찾을 것을 추천합니다. - 컨설팅에 대한 규제가 훨씬 적기 때문에 컨설턴트와 더 조심해야합니다. 따라서 진정한 전문성을 결정하는 것이 더 어렵습니다. 모든 다양한 수식에 대해 서로 다른 결과를 도출 할 수있는 방법을 이해해야합니다.

귀하의 목표는 협상의 위험으로부터 당신을 보호하는 방식으로 함께 같은 페이지에 있어야합니다. 그리고 나서, 새로운 전문가가 논리적으로 울리는 새로운 공식을 만들어 귀하를 하나가되게합니다. 협상이 불공평하다고 생각합니다. 공평성의 핵심은 진정한 시장 가치, 즉 진정한 시장 가치에 기반한 거래를 기반으로하는 것입니다. 어느 누구도 사실을 모른 채 반쯤 숙련 된 전문가 의견에 취약하게 만들지 않을 것입니다.

적법하지 마십시오. 협상에 관한 것이 아닙니다. 두 분을 두 명의 전문가가 대면하지 말고, 각자 두 사람은 비스듬한 입장을 표명하십시오. 당신이 공정한 거래를하는 것으로 부과 할 수있는 누군가를 찾으십시오. 그 사람은 1 년 후 즐거운 점심 식사를 할 수있게 될 것 같은 느낌이 드는 분이 십니다. 둘 다 고객이어야합니다.

목표는 거래를 성사 시키거나 잃지 않는 것이므로 관계를 유지하는 방식으로 변경합니다.

- Tim Berry -