온라인 리드 생성 개요 - 7 파트 시리즈 소개

패밀리 - Family EP101 # 001

온라인 리드 생성에 대한 개요로서 온라인 리드 생성에 대한 7 부작 소개를 제공합니다. 이 시리즈에서 사용 된 정보는 최첨단 랜딩 페이지 솔루션 인 leadPops의 업계 권위자이자 CEO 인 Andrew Pawlak의 멘토와 많은 대화의 결과입니다.

그들의 경력의 어느 시점에서 콜드 콜을 포함한 판매를하십시오. 인터넷 시대 이전에는 차가운 전화와 집집 방문이 리드 생성을위한 일반적인 관행이었습니다. 요즘,별로. 패러다임이 완전히 바뀌 었습니다. 물론 많은 기업들이 여전히 포장재를 전통적인 의미로 사용하고 있으며, 포장재는 포장재에 잘 적용됩니다. 다른 사람들은 자신의 웹 사이트 및 다른 형태의 광고를 사용하여 인터넷 리드를 생성하기 위해 인터넷의 구름에 엄격히 매달려 있습니다. 리드 생성과 관련하여 옳고 그름 (논쟁의 여지가없는) 방법은 없습니다. 리드 생성에 대해 논의 할 때는 일반적 목적, 매체, 메시지 및 수집과 같은 4 가지 부분을 일반적인 개요로 고려해야합니다. 아래는 각 부분에 대한 추가 설명입니다.

목적으로 시작하기

동료와 함께 앉아 온라인 리드 생성 캠페인을 시작하기로 결정할 때 목적이 있어야합니다. 그렇지 않으면이 상황에 빠질 것입니다. 성취하고자하는 것은 무엇입니까? 귀사의 파이프 라인에 리드를 퍼팅 할 수있는 브랜드 인지도를 구축하고 싶습니까? 마케팅 리드라고 부릅시다. 또는 그 자리에서 연락처 정보를 수집하려고하십니까? 그러면 곧 전화 / 이메일을 보낼 전망이 있습니까? 나는 이것을 판매 리드라고 부를 것이다. 목적을 정의하고 나면 다음 단계에 대해 생각해 볼 시간입니다.

최상의 매체 결정

메시지를 전달할 때 잠재 고객을 머리에두기 위해 사용할 최상의 매체를 정의하는 것이 중요합니다. 온라인 리드 생성 기능을 사용하면 많은 옵션을 자유롭게 사용할 수 있습니다. 다른 웹 사이트에서 배너 광고를 사용하거나 Google에서 유료 광고 (검색 결과의 상단과 우측에 노란색으로 강조 표시된 광고), 소셜 미디어 (Twitter, Facebook, Youtube 등) 또는 다른 매체 피팅을 찾아라. 핵심은 잠재 고객이 거주하고 있고, 모으고, 상당한 시간을 보내는 곳과 관련된 매체를 선택하는 것입니다. 이는 잠재 고객에게 도달하기위한 온상이되어 온라인 리드 생성 깔때기 (판매 유입 경로라고도 함)의 가장 바깥 부분으로 사용됩니다. 온라인 리드 생성 깔때기가 무슨 뜻인지 잘 모르겠 으면 Scott Taback의 5 단계 판매 퍼널 작성 방법을 참조하여이 개념을 자세히 설명하십시오.

메시지 완성

단기간 잠재 고객의 관심을 끄는 시간에 메시지가 업무상 중요한 요소입니다. 메시지의 언어는 전적으로 귀하가 탐색하는 개인에 달려 있습니다. 그들의 신발에 자신을 넣으십시오: 그들은 시동 부츠, 드레스 구두 또는 하이힐을 신으십니까? 그들은 미혼모인가, 노동 계급 백인 남성인가 등? 잠재 고객의 세부 사항을 자세히 파악하여 자신이 누구인지 더 잘 이해할 수 있습니다. 그러면 집에 더 가까이 다가가 감정을 자극하는 메시지를 만들 수 있습니다. 당신이 알지 못한다면, 소비자는 논리보다는 감정을 기반으로 의사 결정을 내립니다. 수많은 연구 결과에 따르면 분석적이고 감정적 인 반응을 처리하는 뇌의 일부인 대뇌 피질에 프로그램되어 있습니다. 메시지가 자리에 있으면 감정이 촉발됩니다. 당신의 헌금의 타당성을 신뢰한다면 그들은 다음 부분을 준비해야합니다.

데이터 수집

이제 끝났습니다. 진실의 순간. 모든 열심히 노력하고, 잠재 고객을 유인하는 데 투입 한 설득력과 노력이 테스트에 투입됩니다. 이 시점에서 그들은 방문 페이지로 이동 했으므로 승리의 절반 정도를 차지했습니다. 이기겠습니까, 아니면 잃을 것입니까? 수집 할 정보의 양을 결정할 때 섬세한 프로세스입니다. 엄지 손가락의 규칙을 기억하십시오. 항상 해당 개인을 리드로 인정할 수있는 최소 정보량을 요구하십시오. 그 점이 이해가되지 않는다면, 리드 캡쳐 양식에서 하나의 불필요한 필드를 제거하면 전환 수가 50 % 증가합니다.

그것은 엄청난 증가입니다! 잠재 고객을 자격을 갖추기 위해서는 각 산업마다 다른 정보가 필요하지만 항상 마음 속에있는 통계를 기억해야합니다. 사용하려는 질문의 개수와 질문 할 질문의 유형을 결정하면 노력이 어떻게 수행되는지보십시오. 이 시점에서 결과를 분석하고 조정을 진행하여 노력을 통해 얻을 수있는 유능한 리드의 수를 늘릴 수 있습니다. 이 네 부분은 광범위한 개요로서 온라인에 접근 할 때 좋은 출발점입니다 귀하의 비즈니스에 대한 리드 생성. 모든 비즈니스 의사 결정과 마찬가지로, 파트 1에서 논의 된 것처럼 최종 목표를 염두에두고 행동해야합니다. 그런 다음 목표를 달성하는 데 도움이되도록 조각을 넣으십시오. 이 문제를 해결하고 온라인 작업을 통해 최적의 결과를 얻으려면 온라인 리드 세대에 존재하는 7 가지 결함에 대해 논의 할 것입니다. 각 결함은 자체 주간 간행물에서 논의 될 것이며, 좋은 점과 나쁜 점, 개선 방법 및 온라인 사례 생성 노력을 최대한 활용할 수 있도록 명확한 그림을 그리는 데 도움이되는 몇 가지 사례 연구를 강조하겠습니다. 아래에서 논의 할 7 가지 결함을 찾을 수 있습니다: 약한 클릭 유도 문안

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