"KNOW"요소 |

당신의 노하우에 초점을 맞추고 있습니까?

사실 : 고객이 구매하기 전에 구매 패턴을 거칩니다.

QUESTION :이 구매 패턴이 일반적으로 어떤 모습인지 알고 있습니까?

제품 또는 서비스 검색을 마지막으로 시작할 때를 생각해보십시오.

알아보기 : 먼저 가능한 공급 업체를 찾기 위해 "어떤"활동을해야합니다.

일반적인 방법은 다음과 같습니다.

* 누구에게 물어보십시오.

* 인터넷에서 Google 이용 약관

* 메모리 뱅크에서 추첨을합니다. - (아마 만났거나, 광고를 보았거나, 라디오로 들었습니다.)

연락처 목록에서)

* 디렉토리에서 그들을 검색했습니다.

공급 업체 목록을 얻은 후에는 다음 단계로 체크 아웃하여 좋아하는 사람 이 있는지 확인하십시오

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이메일 *

다른 사람들에게 물어보기

* 메모리 뱅크에서 그림 그리기 과거와의 상호 작용에 대해 이야기합니다. 그들이 말하는 것을 좋아한다고 가정 해 봅시다. 마지막 테스트는 그들이 말하는대로 제공 할 수있는 신뢰입니다

는 것입니까? 신뢰는 터프하고, 솔직히 말하면 신뢰 수준은 대부분 RIS에 달려 있습니다. k는 구매에 관여합니다. 다른 말로하면, 구매가 저 위험으로 보일 경우, 거의 신뢰가 이루어지지 않는다는 것입니다. 그러나 구매에 많이 의존하거나 비용이 많이 드는 경우 TRUST

가 점점 더 중요 해집니다.

신뢰받는 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

* 귀하가 그 사람과 얼마나 친숙한 지 또는 회사 또는 회사에 대한 다른 사람의 의견

* 제품 또는 서비스에 대한 보고서 또는 입증 된 사실

* 제품 또는 서비스에 대한 보증 또는 보증

* 데모 또는 전문성 증명 시장에서

BIG 질문은 무엇입니까?

당신도 알고 있습니까 알고 있습니까 는 당신입니까? 매년 얼마나 많은 NEW 고객이나 고객이 필요하다고 생각하십니까? 50이라고 가정 해 보겠습니다. 이제 전환율을 생각해보십시오. 귀하의 상점에 전화를 걸거나 걸어 다니는 10 명의 잠재 고객마다 1을 새로운 고객으로 전환한다고 가정 해 봅시다. 즉, 500 명의 잠재 고객이 어떻게 든 연락해야한다는 의미입니다. 이제 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹 사이트를 통해 또는 추천 소스를 요청 하느냐에 따라 장면을 뒤에서 확인할 필요가 있다고 생각하고 귀하의 리드 수는 훨씬 더 커야합니다! 최소한으로 잠재 고객을 10 배로 늘리면 5000 리드를 확보해야한다는 의미입니다.

현재까지 얼마나 많은 정보를 수집 했습니까? 즉, 현재 데이터베이스에 얼마나 많은 사람들이 귀하와 정기적으로 연락하고 있습니까? 캡처 된 리드에 대한 요구 사항을 충족시키지 못하면 더 많은 정보를 수집하는 방법에 집중해야합니다!

웹 사이트를 예쁘게 만들고 웹 사이트를 찾는 사람들과 리드를 잡아라. 컴퓨터 뒤에서 나가서 새로운 사람들을 만나고 연락처 정보를 교환하십시오. 리드 캡처에 대한 정교한 기술을 포함하는 홍보 활동을 늘립니다.

리드 캡처 및 집계에 중점을 둡니다. FIRST 및 SEC LIKE 및 TRUST 요소를 포함합니다. Cidnee Stephen은 예산 중심 소기업 및 전문직 서비스의 필요성에 중점을 둔 마케팅 회사 인 Success for Strategies의 소유자입니다. 그녀는 수백 개의 중소기업이 봉우리와 골짜기를 벗어나서 성공을 거두는 데 도움을주었습니다. Cidnee는 중소기업 및 B2B 서비스 기반 운영에 영향을 미치는 마케팅 주제에 대한 저명한 연사이자 작가이자 블로거이기도합니다. 이러한 목표를보다 빨리 달성 할 수있는 시스템을 구축하려면 Cidnee 's Lead for Leads & Expertise Program을 방문하십시오.