투자자는 ROI 예측을 믿지 않습니다.

뉴스 플래시: 투자자는 ROI 예측을 믿지 않습니다. News at 11

왜이 소식이 들었습니까? 그것은해서는 안됩니다. 하지만 최근에 우리 그룹의 다른 천사 투자자 2 명과 함께 컨퍼런스 콜을 통해 연례 행사에서 최종 라운드를하지 않은 이유에 대한 회사의 의견을 듣게되었습니다.

세션이 자유로운 질문으로 진행됨에 따라 놀라움과 심지어 충격을주었습니다. 그들 중 몇 명은 우리가 다른 계획을 비교하고 투자 수익으로 예상되는 것을 토대로 결정을 내릴 것이라고 생각하는 것 같았습니다. 어떻게 든 속임수를 쓰듯이, 가장 높은 예상 ROI를 얻지 못해서.

우리 중 세 명은 똑같은 말을했습니다. 높은 예상치는 믿을만하지 않아서 무시했습니다. 우리는 제품, 시장 및 관리 팀을 방어력과 확장성에 중점을 두어 살펴 보았으며 가능한 ROI를 직관적으로 비교했습니다.

그렇다면 올해에도 같은 결과를 얻었습니다. 과거, 나는 사업 계획 대회에서 내가 판단한다. 우리가 예측 한 수익률에 따라 회사 순위를 매길 의무가 있듯이. 나는 믿을 수 없을만큼 높은 판매 예측과 믿을 수 없을 정도로 많은 매출로 인해 5 년 동안 미래의 숫자를 중요하게 생각한다는 생각에 약간 불쾌감을 느낀다. 높은 수익률은 판매 또는 이익의 높은 배수에 근거한 가설적인 평가와 연결됩니다. 나는 당신의 계획을 대신보고 당신이 할 수 있다고 생각하는 것을 알아낼 것입니다. 내 판단을 신뢰합니다.

내부 수익률 (IRR)? 어서, 나는 비즈니스 스쿨에 다녔다. 나는 그런 학자를 알고있다. 그러나 현실적인 판매 예측, 현실적인 비용과 비용, 그리고 할인율에 달려있다. 시간 낭비입니다.

훌륭한 투자 수익을 보여줄 필요가 있다고 말하는 경우, 중지하십시오. 그들을 돕는 것이 아닙니다.