나는 문자 그대로 의미한다 : 당신의 목표에 관한 이야기를 들려 준다.

나는 문자 그대로 이야기를해야한다는 것을 의미합니다. 비즈니스의 고객이나 소비자 또는 대상 시장에 속한 회사의 의사 결정자 중 한 사람에 대한 이야기를하십시오. 이 사람이 누구인지 이야기하십시오. 고객에게 성별, 연령, 가족 상황 및 해결할 문제 또는 필요 또는 원하는 것을 제공하십시오. 부자가되게하십시오. 예:

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슬링 픽

존 존스는 특히 옷에 관심이 없지만 잘보아야한다는 것을 알고 있습니다. 그는 매일 사무실에서 고객을 보며 주말에는 종종 우연히 고객을 보게되는 어마 어마한 교외 지역에 거주합니다. 그러나 그는 옷을 사기를 꺼린다. (트렁크 클럽)

Jane Smith는 자신의 사업 계획을 원합니다. 그녀는 자신의 사업과 자신이하고 싶은 것을 알고 있지만, 계획을 조직하고 올바른 부분을 모으는 데 도움을 원합니다. 이 계획은 상인 계정 프로세스의 일환으로 그녀의 은행에 보여 주기로 약속했기 때문에 전문적으로 보일 필요가 있습니다. (Business Plan Pro)

Paul과 Milena는 맨하탄의 아름다운 아파트에서 두 아이와 함께 살고 있습니다. Paul은 Soho에서 훌륭한 직장을 가지고 있으며 Milena는 집에서 일하며 음식 쇼핑을 할 시간도 없습니다. (Just Fresh)

Acme Consulting은 [email protected], [email protected] 및 admin @ acme.com. 5 명은 서로 밟지 않는 데 어려움이 있습니다. 때로는 하나의 전자 메일이 다른 대답으로 3 ~ 4 번 응답되는 경우가 있습니다. 때로는 전자 메일이 며칠 동안 답을 얻지 못합니다. 왜냐하면 모든 사람들이 누군가 다른 사람이 대답했다고 생각하기 때문입니다. (EmailCenter Pro)

이 모든 예에서 나는 훨씬 더 일반적 일 수 있음을 주목하십시오. 트렁크 클럽은 주로 쇼핑을 좋아하지는 않지만 옷을 잘 입어야하는 사람들을 대상으로 서비스 비용을 충당 할 수있는 충분한 돈을 가지고 있습니다. Business Plan Pro는 훌륭한 사업 계획을 원하는 자영업자를위한 것입니다. EmailCenter Pro는 sales @ 또는 info @와 같은 공유 전자 메일 주소를 관리하는 회사를위한 것입니다. 그러나 일반적으로 시장을 설명하는 대신 개인적으로 만들었습니다.

때로는 일반화를 통해 벗어날 수 있습니다. "Willamette Valley의 농부"(예: 영재 아동의 부모). 시장 설명에 들어가는 쉬운 방법입니다. 그러나, 나는 당신이 거의 항상 상상할 수있는 한 사람으로 시작하여 그 사람이 당신의 목표 시장에 설 수 있도록하는 것이 더 나을 것이라고 생각합니다.