당신이 지금 가지고있는 이상 클라이언트보다 더 큰 미래의 수익과 이익의 원천은 없습니다 - 적어도 당신이 정말로 사업하기를 좋아하는 사람, 누가 당신을 가격 책정하고 시간 내에 돈을 지불하지 않는지를 결정합니다.

동일한 회의에서 추천 프로그램을 시작하십시오.

"우리는 매일 자신에게 묻습니다. 우리는 오늘날 XYZ 회사를 얻기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 당신이 만나는 사람)이 우리를 추천합니까? 오늘 우리가 제공 한 개선 사항을 통해이 접근 방식이 필요한 다른 회사에 우리를 추천 할 수 있을지 확신 할 수 있습니까? "

"예! "라고 대답 할 때"그렇다면 우리는 추천 가격: 회계 연도 말에 귀하의 소개 및 소개에 직접 귀속되는 모든 수익의 2 %를 환불 해 드리겠습니다. "더 좋은 아이디어가 있다면 계속해서 제공하십시오.

여기 있습니다 강력한 추천 프로그램에 대한 진정한 비밀

귀하의 추천 소스는 귀하가하는 일을 좋아하고 도와 주겠다고 약속 했음에도 불구하고 적극적으로 귀하를 추천하기를 꺼립니다. 왜?

누가 재난이 될 수도있는 추천을 할 위험이 있기 때문에!

그리고 또한 누가 당신을 추천 할 기회를 찾을 수 있는지 기억할 수 있습니다. 우리 중 대부분은 추천을 요청하고 약 6 개월 후, "그 권고에 무슨 일이 일어 났는지간에 우리에게 줄 것이 었습니까?" 이 추천 계획은 스스로 실행되지 않습니다. 추천 한 동료 나 친구 중 한 명과 연락 할 때 어떤 일이 일어날 지 조회 선전원에게 정확히 알려야하므로 소중한 정보를 신뢰하게됩니다.

추천 자료를 통해 사례 연구 및 추천서를 (전화 통화, e- 뉴스 레터 및 개인 모임의 결합)에 대해 사람들에게 상기시켜줍니다.

무역 행사 나 기금 모금 행사에서 동료들에게 소개를 요청하십시오. 클럽 회의에 초대하도록 요청하십시오. 스폰서 할 조직에 가입하도록 요청하십시오. 추천을받는 경우, 추천 소스에 귀하가 소개에 연락했는지 그리고 무슨 일이 일어 났는지 알려주도록하십시오.

이것은 일처럼 보입니다. 그러나 추운 전화, 또는 추천없이 잠재 고객에게 판매하는 것보다 약 75 % 더 적은 작업과 훨씬 적은 돈이 소요됩니다. 그리고 그것은 작동합니다.

주택 개조 회사를위한 우리의 가장 좋아하는 추천 이벤트는 집과 집을 그들의 새로운 공간을 보여주기 위해 집 소유자 호스트 인 오픈 하우스입니다. 또 하나는 Microsoft와 같은 거대 소프트웨어 공급 업체와의 파트너십을 관리하기 위해 계정 관리자를 지정하고 리드를 3 배로 늘린 기술 컨설팅 회사입니다.

Elizabeth Walker (사고와 단어)와 Ken Burgin (창조적 인 천재)은 마케팅 마스터입니다. 그들은 모두 덕트 테이프 마케팅 공인 코치입니다. Liz는 York University의 Schulich Executive Education Center에서 비즈니스 전략 및 커뮤니케이션 분야의 세미나를 이끌고 있습니다. 우리는 중소기업과 매일 같이 일하게되어 매우 기쁩니다. 바쁜 사업을하는 데 도움이되는 기쁨을 얻었습니다.

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