건강 관리 창업의 방법 |

전 세계 의료 산업은 예전과 같이 유동적입니다. 인공 지능, 대형 데이터 분석, 건강, 웨어러블, 텔레 헬스 및 로봇과 같은 디지털 기술을 채택한 최초의 소수 산업 중 하나입니다.뿐만 아니라 디지털 건강 회사에 대한 글로벌 주식 투자는 2017 년에 36 억 7000 만 달러에 달했습니다. YTD (2017 년 5 월 22 일 기준).

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건강 관리 산업이 디지털 기술을 계속 채택함에 따라 건강 관리 신생 기업의 수는 계속 늘어나고있다. 또한 성장하고 있습니다. 즉, 치열한 경쟁이 있습니다. 적극적인 경쟁을 시작하고 생존하기위한 단순한 아이디어 이상을 필요로 할 것입니다.

성공적인 건강 신생 기업을 구축하고 영원히 떠안게하기 위해서는 반드시 고려해야 할 7 가지 요소가 있습니다.

1. 유연한 비즈니스 유지

모든 비즈니스는 이머징 마켓 트렌드에 적응해야하며 건강 증진도이 규칙의 예외입니다. 사실 신생 기업은 변화하는 시장 상황에 앞서 한 걸음 더 나아가 야합니다.

불행히도 건강 관리 산업은 건강 규정, 면허, 규칙 및 마케팅 기법이 수없이 많고 복잡합니다. 그렇기 때문에 신생 기업이 처음부터 유연해야합니다.

그러나 유연성이 있다고해서 반드시 목표가 계속 변해야한다는 것은 아닙니다. 유연한 접근 방식을 유지하면서 장기적인 성장 계획을 세우고 커밋하십시오. 귀사와 귀사 팀은 새로운 각도에서 문제를 생각하고 시장 및 고객 요구의 변화에 ​​적응하는 방법을 알아야합니다.

유연성은 또한 세계 여러 지역에서 독특한 인재를 확보 할 수있게합니다. 예를 들어 유연한 근무 시간을 사용하면 다른 시간대의 재능있는 후보자를 고용 할 수 있으므로 비용을 낮추면서 생산성을 높일 수 있습니다.

2. 포괄적 인 성장 전략 수립

귀하의 건강 창업 사업 계획은 성장을 이끄는 도구 여야합니다. 이전에 사업 계획서를 작성한 적이 없다면이 샘플 의료 시작 사업 계획을 살펴보십시오. 효율적인 성장 전략은 창업을위한 필수 요소입니다. 처음에는 비즈니스 모델을 개발하고 검증하는 데 집중해야합니다. 제품이나 서비스가 혁명적이라고 주장하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 결과를 증명해야합니다. 검증을 거친 후 시동은 견인력 확보에 집중해야합니다.

지속 가능한 성장 전략을 개발하려면 잘 정의 된 목표 시장이 필요합니다. 특정 틈새 시장을 목표로한다는 것이 당신의 기준에 맞지 않는 것을 포기해야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 그러나 매우 일반적인 시장이나 지나치게 광범위한 시장을 피해야합니다. 예를 들어, "제품에 관심있는 모든 병원"을 목표로 삼지 말아야합니다. 대신 암 치료 전문 병원이나 알츠하이머 병에 집중할 수 있는지 알아보십시오. 고객이 귀하의 비즈니스에서 언제 그리고 어떻게 구매할 것인지를 이해하면 그에 따라 시작 규모를 조정할 수 있습니다.

물론 킬러 제품이 필요할 것입니다. 그러나 포괄적 인 마케팅을 포함하는 유능한 성장 전략이 필요합니다. 영업, 연구 및 개발, 기술 및 그 이상을 포함합니다. 팀 구성원을 더 추가하고 고객 서비스를 확장하며 새로운 기술을 통합하고 다른 사람들과의 정보 교환을 개선해야 할 수도 있습니다.

3. 올바른 팀원 선발

성공적인 시작을 설정하고 해상 상태로 유지하는 것은 팀의 노력입니다. 자신의 기술을 보완하고 핵심 팀 구성원으로서의 비전을 실현할 수있는 사람들을 선택해야합니다. 전문 기술은 핵심 팀이 없이는 할 수없는 기술입니다. 창업 팀에서 창업과 건강 관리 경험이있는 사람들이 필요합니다.

핵심 팀 구성원은 자신에게 던져지는 모든 과제 또는 작업을 처리 할 수 ​​있어야하며 자신의 기술과 전문성을 토대로 역할을 신속하게 전환 할 수 있어야합니다. 경험 외에도 리더십, 의사 소통 및 프레젠테이션 기술, 재무 및 기술 지식의 결합이 필요합니다.

4. 고객을 알아라.

분명해 보일지 모르지만이 잘 알려진 요소는 신생 기업 구축에 중요한 역할을합니다. 적절한 고객이 없다면 비즈니스는 단순히 살아남지 못할 것입니다. 고객을 아는 것이 가장 중요합니다. 신생 기업으로서 처음부터 조직의 고객 우선 사고 방식을 도입 할 수 있습니다.

잠재 고객은 환자, 의료 전문가 및 의료 기관이 될 것입니다. 그러나보다 구체적인 고객 세그먼트를 만들어야합니다. 예를 들어 암 치료에 중점을두면 암 환자, 종양 전문의, 장비 제조업체 및 암 연구 조직이 대상 세그먼트에 포함됩니다.

첫 번째 단계는 고객에 대해 가능한 한 많이 알아내는 것입니다. 무엇이 그들을 똑딱 거리게합니까? 그들의 고통 점은 무엇입니까? 귀하의 제품이나 서비스는 어떻게 그들의 삶을 편하게합니까? 그것으로 돈을 절약 할 수 있을까요, 아니면 특별한 과정이나 치료를 쉽게 할 수 있습니까? 어디서 놀고 있니? 이 모든 점을 이해하면 네트워크를 시작할 수 있습니다.

5. 최종 사용자 참여

최종 사용자를 프로세스에 직접 참여시키지 않고 제공 가능한 의료 제품을 개발할 수는 없습니다. 대부분의 의료 전문가, 조직 및 환자는 그들이 원하는 것을 공정하게 생각합니다. 루프를 유지하면 정확하고 가장 관련이있는 환자 데이터를 수집하여 개발 프로세스를 더욱 빠르게 진행할 수 있습니다. 이러한 통찰력을 바탕으로 경쟁 업체보다 빠르게 제품을 출시 할 수 있습니다.

처음부터 프로세스의 일부로 포함하십시오. 장기적으로 상당한 돈, 시간 및 노력을 절약 할 수 있습니다. 보시다시피, 이것은 이전 포인트와 일치합니다. 고객을 아는 것은 개발 프로세스에 고객을 참여시키는 것을 더 쉽게 만듭니다.

6. 의료 규정에주의를 기울이십시오.

의료 산업은 복잡한 규제 웹 사이트와 함께 제공됩니다. 국제 시장 진출을 계획하고 있다면 각국의 건강 규정이 다르기 때문에 합병증이 더욱 커집니다. 환자 안전 및 개인 정보 보호법뿐만 아니라 특허 및 지적 재산권 법 또한 크게 규제됩니다. 귀하는 회사가 부주의로 회사를 해치지 않도록 관련 규정의 최신 개정안을 숙지해야합니다.

법규와 더불어 귀하는 또한 몇 가지 윤리적 책임이 있습니다. 건강 관리 윤리는 올바른 선택을 할 수있게 해주는 도덕적 인 원칙과 가치입니다. 귀하의 제품을 의료기관이나 환자에게 직접 홍보, 배포 및 운영하는 것입니다.

의료 업계에서 성공을 원한다면 처음부터이 규칙을 준수해야합니다. 사내 법률 고문을 고용하거나 건강 관리법을 전문으로하는 경험 많은 법률 회사와 상담하는 것이 가장 좋은 해결책 일 것입니다. 오늘 몇 백 달러를 쓰면 내일 수백만 달러가 절약 될 수 있습니다.

7. 시기 적절한 자금 확보

정부의 복잡한 규제와 잠복기가 길기 때문에 기술 창업 자금 조달에 비해 헬스 케어 창업비를 지원하는 것이 더 어렵습니다. 잠재적 인 투자자의 문을 두드리기 시작하기 전에 프로토 타입이 준비되고 완벽하게 작동해야합니다. 그렇기 때문에 초기 단계부터 수익 중심의 초점을 두는 것이 기금을 확보하는 데 도움이됩니다.

대부분의 건강 관리 시작에는 상당한 투자가 필요하기 때문에 건강 관리 신생 기업을위한 부트 스트랩 또는 자체 자금 조달은 매우 어렵습니다. 그러나 부트 스트랩을 통해 일부 자본을 늘리고 종자 기금을 통해 나머지 자본을 올릴 수 있습니다. 벤처 자본, 천사 투자자 및 주식 투자 플랫폼 (크라우드 펀딩)은 의료 산업에서 가장 인기있는 옵션 인 것으로 보입니다. 공개 상장 병원 및 의료기관도 벤처 자금을 의료기관 창업사에게 제공하기 시작했습니다.

일반적으로 이러한 투자자는 귀하의 비즈니스 모델을 검증하는 데 필요한 전문 지식과 자원을 갖추고 있습니다. 그러나 SBIR (중소기업 혁신 연구)이나 주 및 지방 정부의 사업 개발 보조금과 같은 출처에서 비 희석 자본을 확보 할 가능성은 무시할 수 없습니다. SBIR은 종종 벤처 캐피탈이나 주식 투자자가 위험하다고 생각하는 프로젝트에 보조금을 제공합니다. 처음에는 시작 아이디어의 상업적 잠재력을 확립하기 위해 최대 $ 150,000를 얻습니다. 두 번째 단계에서는 2 년 동안 최대 1 백만 달러까지 서비스를 확대하여 서비스를 확장 할 수 있습니다.

마무리 작업

의료 산업은 전 세계적으로 급성장하는 산업 중 하나입니다. 업계는 혁신적인 아이디어를 수용하는 것으로 알려져 있지만 경쟁이 치열하고 변동이 심한 비즈니스 환경으로 유명합니다. 또한, 엄격한 의료 규정으로 인해 제품 및 서비스를 신속하게 출시하기가 어려워졌습니다.

위의 팁이 도움이 될 수 있기를 기대합니다. 이제는 놀라운 비즈니스 아이디어로 업계를 혼란에 빠뜨리십시오!