소매 용 선반에서 제품 가져 오기 |

요즘은 켈리 스 포스가 뉴욕 타임즈 에서 스타 벅스에 작은 선수로 나선 멋진 이야기를했습니다. 좋은 이야기입니다. 또한 정확합니다. 팔로 알토 소프트웨어 초기 시대에 우리는 오피스 매장, 컴퓨터 매장 및 슈퍼마켓 소매점에 침입했기 때문에 알고 있습니다. 그리고 그렇게하기가 어려웠습니다.

많은 소매상이 제품을 판매하는 꿈을 꾸었습니다. 그러나 잘 알려진 브랜드 이름이없는 중소기업에게는 엄한 판매가 될 수 있습니다.

그 점이 다소 완화되었습니다. 많은 소매점이 불만을 겪고 있으며, 나쁜 경제와 변화하는 비즈니스 환경에 위협을 받고 있습니다. 소매 업체가 필요로하는 마지막 사항은 새로운 제품입니다 (

무엇을 작성 했습니까?이 제품은 소리가 나쁘습니까?). 심지어 15 년 전만해도 우리가 들어올 수 있었을 때 많은 전화, 새로운 포장 및 지식있는 판매 전문가가 필요했습니다. ""어떤 대형 소매 업체의 주된 동기는 평방 피트 당 더 많은 달러를 얻는 것입니다. "라고 Masses Wellesley의 Babson College의 마케팅 교수 인 H. David Hennessey는 말합니다."당신이 그들을 어떻게 성취 할 수 있는지를 매우 분명하고 효과적으로 보여줘야합니다. " 큰 제품 제조사들은 분명한 장점을 가지고 있습니다. Hennessey 교수 그들은 보통 저렴한 가격에 여러 제품 라인을 제공 할 수 있고 이미 재고 관리 시스템을 갖추고 있기 때문에 말합니다. 중소기업은 주요 브랜드와 가격 경쟁을해야하지만, 소매 업체의 투자 가치가있는만큼 특이하지 않아야합니다.

첫 번째 모임을 시작하는 것이 어려울 수 있습니다. 2003 년 웜 배설물로 만든 비료를 판매하는 신생 기업인 TerraCycle의 공동 창업자 인 Tom Szaky는 월마트의 비료 구매자에게 마침내 3 주 동안 전화를 걸어 마침내 구매자가 전화를받을 때까지 전화를 걸었습니다.

그를 데려 오기 위해 불과 몇 초 만에, 그는 주요 브랜드보다 생산하기에 더 친환경적인 비료를 개발 한 바이어에게 말했다. 호기심 많은 바이어는 그를 구매자가 TerraCycle에게 기회를 주기로 동의 한 Bentonville의 Wal-Mart 본사에 초대했습니다.

실제로 소매 업체는 신제품을 원하지 않습니다. 신제품을 도입하는 것은 비즈니스에서 선반에서의 판매 실적에서 찾을 수있는 모든 변수를 측정하는 위험이 많습니다. 오류에 대한 여지는 거의없고 실험을위한 인센티브가별로 없습니다.

현재 판매하는 제품을 통해 매장은 이미 유통 시스템, 관계, 흐름, 창고 보관 및 가장 중요한 고객을 확보하고 있습니다.

포장. 아 맞아. 포장 해. 소매 용으로 중요합니다. 소매 용 선반에 무딘 포장은 1993 년에 회사를 거의 죽였습니다.

(Asuroca의 Flickr cc 라이센스 이미지)